快速消费品B2B电子商务系统能有多少突破?

2023-05-19 09:05:35

虽然2017年上半年仍是B2B发展的“幸运”时期，因为还是有不少的B2B项目获得了融资。但是，上半年应也是消费品业B2B项目开始反思与逐渐走向理性，以及也是行业基本仍未找到可行的赢利模式的时期。

尽管B2B在2017年上半年仍在发展“幸运”在这个时期，由于仍有许多B2B项目获得了融资。然而，今年上半年也应该是消费品行业B2B项目开始反思和逐步理性的时期，也应该是该行业基本上没有找到可行的利润模式的时期。

快消B2B已经发展了四五年，我们能判断快消B2B是否发展到现在吗？B2B电子商务系统不是颠覆性的创新物种，而是渠道中间层次的自我升级。

快速消费品B2B电子商务系统能有多少突破？

基于快速消费品行业中间渠道的松散性、成本损失、单向封闭性，以及制造商是渠道的起点，仍难以完全控制市场。因此，一些原始渠道提供商和外国进入者看到了渠道中间可能的发展机遇，并利用移动互联网给业务带来的空间启动b2b电子商务平台项目。

看似快速消费品的B2B内部并不复杂，但由于制造商基本上没有参与，终端是被动参与和选择性参与。因此，到目前为止，B2B系统还没有积极整合渠道两端，因此B2B仍然基本上是中间水平的一些变化。

B2B电子商务系统不同于工业和原材料B2B系统

每个人都愿意说，算上那些繁荣的B2B电子商务平台，资本也非常愿意接近。“找”字开头的那些2B电商。它们主要是工业产品、原材料等，如钢网、塑料、金银岛、中农网等。为什么他们能得到市场和资本的青睐？我们可以看到，这些新的B2B电子商务平台供应商最初处于整个垂直价值链中，但由于信息不对称、交易复杂、不便、交易量大，交易量大。这样，就有了需求、流量和大量的资本交易，虽然运营成本高，但也可以获得毛利（例如，据说钢铁前两家公司在2016年实现了盈利），商业模式得到了证实，盈利模式已经基本运行，从而不断得到支持。

而且，由于这些都是由行业原本是巨头的龙头企业创造的，或者最初是中间匹配的，移动互联网解决了他们的一些痛点：主要是在信息和业务方面，节省了时间和成本，提高了效率。因此，整个行业或行业不太可能有很多竞争对手。这样，在确认商业模式的同时，也进行了竞争规避，实现了可持续发展的可能性。

快速消费品B2B电子商务系统可以说是相当不同的。首先，它们都是小企业。一家商店每月交付数百元或数千元。只有积累数千甚至各地的分支机构，才能达到一定的规模。第二，它们基本上是低毛利润的业务。因此，业内流传的说法是，大品牌带货，小品牌赚取利润，而品牌所有者基本上没有主动或积极与B2B电子商务平台合作，这意味着没有品牌溢价，毛利润很低，而且都是硬钱；第三，高附加值工作较少，基本上是送货收费，订单附加值稍高，商品销售工作后，实际上能力需要提高，第四，附加值稍高的服务不多，给厂家新产品上市计划产品推广沟通，服务消费者，这些服务不足或最终难以实施。

即使行业内有从业者提到的未来大数据服务，这也是不可预测的未来。阿里的一位副总裁表示，大数据的强烈赞扬和实践者表示，中间有许多坑和不可预测的成功。此外，B2B电子商务app、配送和各种服务也很难与竞争对手形成规避能力。最后，他们只能以低价抢占市场……此外，还有一些观点，希望自己能像京东一样打破原有的区域隔离，从而丰富B端电子商务的购买和交易。事实上，除了像JD.COM这样的时间和亏损，全国只能出一两个，不是每个人都要坚持做的事情。

总之，与其他行业的B2B相比，可能会有一些毛利值，但本质上与原来的传统中间商没有什么不同。与原有模式相比，扣除中间或实现城市农民培育市场的资金优势不高，替代能力低。

至于解决品牌、终端店、消费者的痛点，从现在开始基本看不到。当然，硬要来说，产品集聚度可能比原来的两三级分销略高。订单最初是一个电话，现在是一个应用程序，最初可以给终端信用，现在最多可以；但最初的企业也可以为终端提供系统的个人订单销售通货基金和其他服务。现在要让B2B负担，不是不可能，那就勉为难了。

此外，基本上每个快速消费品企业只要做渠道，那么，渠道基本上是连接的，成为一个系统。现在，许多B2B电子商务公司正在抢劫和颠覆原始渠道和中间商的角色。如果B2B电子商务没有真正的颠覆能力，该渠道的未来发展仍在竞争中，原企业和中间商也不是无能的一代。因此，未来可能残酷的现实和发展空间还远未结束！

有一个叫做升级的快消品B2B电商网站

原来是在渠道链中做B2B的，有的可以活下来，这叫升级，重复一句，这叫中间商服务升级。

他们原本是企业、批发商或配送商，原本承担着从品牌到终端店的产品角色。但最初效率低，服务内容简单直接，现在移动时代，终端可以更直接地在移动工具上下订单，最初有客户资源、终端资源，只要信息系统、银行或资本机构改革更好的资本流动、更先进的仓库管理和存储管理、更现代的物流配送系统加入或改进，就形成了B2B。

我们必须记住，关键是他们最初的利润模式已经运行。只是少赚点，或者努力工作。但他们过去可以生存下来。除了因为不了解互联网运营外，在移动互联网前后台运营上花费了太多的人力、物力和财力。否则，就没有理由生存了。

他们只是利用先进的东西来升级原有的商流、物流、资金流、信息流和管理流。

而核心，只是提高了效率。

这种，都不叫创业。要叫创业，那就是借风口！

另一种快速消费品B2B电子商务系统被称为创业

原来不在渠道链做B2B会很难。这叫创业。更可怕的是，中间隐藏着一种很不乐观的模式:抢劫！

同样强调的是：如果你能进来做这个B2B，为什么不做其他创新的能源和资源呢？当然，你可能会说，在移动互联网时代，抢流量占流量。这就是抢流量的方式。然而，我们不得不说，这种抢流模式并没有给渠道流通和上下游带来一定的效率和效益。这是不可取的，也不会得到太多的认可。

通过对上一节的分析，我们可能会更加清楚。这类新进者几乎没有自己的核心竞争力：

要改善物流，要么自己投入大，要么外包，外包就没有利润了。

资本流动需要改善，要么融资烧钱，要么自己的钱，很难转移，快速消费品最初许多中间商有信用终端的传统，即使你想抓住原来的中间商的工作，只能努力工作到底，没有第二条路。

信息流，在快速消费品行业，即使在非移动时代，电话也不方便，但大多数一线业务人员参观，所以两者的结合并不比目前的手机订单更满意。此外，你已经将他的数据输入到你自己的系统中，快速消费品行业终端，在过去的10年或20年里，已经有了一个对策，两个系统。他们不知道他们的商店的数据并不重要，现在不知道，将来应该知道！

当然，随着创业背景、条件和因素的变化，这种创业也可能在未来突破一条新的发展道路。但谁知道呢，毕竟，创业条件越来越差。