如何反击B2B电子商务领域的传统快速消费品渠道模式
在互联网社会，所有企业都面临着利用互联网手段和思维来改变传统模式。张瑞敏指出，在互联网环境下，企业是互联网的节点，而不是自己的系统。连接互联网可能会获得无限的资源，但没有互联网，它可能什么都不是。
如何反击B2B电子商务领域的传统快速消费品渠道模式，迫切需要从制造商到经销商，再到终端零售商之间的交易关系和营销关系 互联网的转型融入了快速消费品B2B发展的好时机。快速消费品B2B电子商务企业迫切需要走出一种新的B2B渠道营销模式。
快消B2B是什么？
B2B快消品电商平台使用快速消费品渠道 互联网的思维可以重构一种新的快速消费品渠道模式。该模型重建的核心是提高渠道效率，降低渠道链接，降低渠道成本。该模型的重点是：应用程序 互联网带来的链接和数据手段以及互联网思维从根本上改变了行业效率。
所谓 互联网手段是利用互联网提供的链接和数据来改变各环节的交易效率。通过链接，提高渠道的紧密性，提高渠道粘性，改变交易模式，消除各自的战斗和封闭的商业思维模式。通过数据，消除以往业务的盲目性，使客户获取、交易、物流、库存和资金能够基于数据指导，提高交易的准确性和效率。
所谓 互联网思维，重点反映了互联网的平台思维。是建立基于互联网环境的渠道平台，集交易平台、物流平台、生态服务平台等功能于一体，实现从制造商到经销商到终端零售商的整体渠道交易效率，显著降低交易成本。它可以为制造商和终端带来新的市场价值。
对于快速消费品行业来说，从制造商、经销商、终端零售商到消费者，他们都面临着互联网环境下的模式变化。
快速消费品渠道存在的主要问题：
目前，快速消费品行业面临的问题非常复杂。在这些问题中，低交易效率导致的高成本和高管理难度是一个非常突出的问题。制造商、渠道提供商和终端提供商都被这个问题所困扰。
企业的交易效率严重取决于经销商和业务团队的能力。目前，一些大型品牌制造商只能对经销商和业务团队采取高指标、高压商品的管理手段。这种管理手段本身并没有改变交易效率，负面问题也越来越严重。经销商不稳定，业务团队不稳定。目前，制造商迫切需要找到一种能够有效地改变交易效率、改变与经销商的交易效率、帮助经销商提高与终端的交易效率、帮助业务团队提高市场效率的手段。
大多数经销商仍然是更传统的汽车销售和访问销售业务模式，其交易效率严重取决于销售人员的努力。与商店做生意只能依靠人们跑，人们不能没有生意。导致效率低，成本高。
同时，在快速消费品渠道营销环节中，缺乏数据指导下的盲目营销问题非常突出，包括制造商的市场规划、压力、经销商的市场规划、经销商的市场目标相对盲目。特别是对于推广资源，它缺乏准确性。导致无效的交付更加严重。
与互联网连接和数据带来的效率变化相比，制造商和经销商面临的突出痛点是传统模式和以人为本导致的效率低下，导致管理难度大、成本高的问题。制造商和经销商需要尽快找到解决交易效率、减少对人的依赖、降低交易成本的有效途径。
目前快速消费品B2B产业的发展现状
近年来，快速消费品B2B产业呈现出整体快速发展的趋势。目前市场上有多少B2B平台企业难以统计。
目前，整体市场呈现跨区域发展平台（零售、新渠道、中国商业惠民、世界、易酒批、百世店加等）与区域平台企业共存的市场格局；
现有的B2B平台呈现出不同的发展模式，每个平台都有自己的模式特点，正在积极探索更好的发展方向。但总体而言，一般分为自营模式（新渠道、中国商业造福人民：平台建立自己的供应链，直接组织商品供应）和匹配模式（零售、世界：建立平台，吸引厂家、经销商进入平台，平台提供交易服务等服务）。
自今年以来，B2B的发展呈现出更快的发展势头。
今年年初，京东新通道宣布，未来三年将开设100万家京东便利店。阿里巴巴零售通随后宣布，零售通将覆盖100万家小店，并选择开发10万家天猫超市。
在两大巨头派兵加快发展的同时，也出现了一些新的平台企业。今年，一匹新的黑马被杀—雅堂小超。这家成立不久的平台企业发展迅速，实力超乎想象。雅堂以“换门头，接系统，拿补贴”快速进入加盟模式。几个月来，覆盖全国300个城市的省级子公司25家，小超直营店200家，小超加盟店翻牌2.8万家。
其他平台也在跑马圈地，加快发展。新高桥宣布，未来将快速发展5万家加盟店，加快开店速度；广东一号生活在发展完善仓库配送体系的基础上，开始发展翻牌加盟。
在一些跨区域平台企业加快发展的同时，一些区域企业也在不断加入B2B行业。近日，在全国20多个城市的市场调研中，发现除了零售通、新渠道等跨区域平台的市场发展外，一些区域平台企业也在不断诞生。大部分都是今年上半年新推出的平台企业。从当地市场的角度来看，基本上会有三到五家这样的平台企业，一些城市有大约10家区域平台企业。而且一些区域平台企业发展势头好，在当地市场影响力强。一些新平台开始注重商品供应能力的建设，注重为小店提供一站式供应服务。也在走供货、翻牌、加盟的发展道路。
随着B2B平台企业的快速发展，快速消费品制造商、经销商和连锁零售商的B2B转型也悄然开始。
9月9日，茅台集团宣布，其电子商务平台茅台云业务将全面推出，并表示将全面开放平台，引导其2800家经销商和商店加入。旨在通过制造商到经销商，然后到商店，连接消费者的在线交易渠道。
一些大型连锁企业和小型连锁企业也在积极尝试B2B。今年上半年，大润发率先开设了其翻牌店—飞牛便利店是进入B2B领域的积极尝试。8月25日，青岛利群采购平台推出，主要为小店、企事业单位团购提供服务。一些小型连锁企业也在尝试供应链 连锁 2B 新的2C发展模式。
一些先知先觉的经销商已经开始 互联网的变化，大庆经销商澳海贸易(自建订单平台)—百米云已覆盖7万米 终端客户）、江西吉安经销商(自建订购平台)—肖老二，覆盖5万 一些经销商，如终端客户，已有50多家经销商入驻平台)，已成功转型B2B，并取得了良好的转型效果。
从行业发展的角度来看，目前B2B的主要平台企业大多是电子商务基因或其他企业背景，大多缺乏快速消费品行业背景。部分模式的设计缺乏满足现有渠道环节制造商和经销商的需求，部分平台企业也存在严重的交易行为，如货物串行、无序价格等。
最近，制造商、经销商和连锁零售企业的加入将改变该行业的发展模式B2B电子商务系统发展落地到以上 互联网的手段和模式改变了行业的效率。这将使行业的发展更加健康。
制造商和经销商如何转型B2B
目前，制造商和经销商特别需要改变观众的角色，尽快看到渠道 互联网的紧迫性，尽快深入研究B2B改变渠道效率的价值，尽快探索实践 改变互联网的渠道模式。
制造商和经销商仍然不能等待现有的B2B平台如何发挥作用，只是关注他们的货物串行和随机价格带来的问题，而不仅仅是讨论如何与平台企业合作。
目前需要观察一些平台的模式能否成功。一些平台可能会在开发中被淘汰。
现在，制造商和经销商需要深刻理解 尽快行动互联网转型渠道效率的价值，尽快转型B2B渠道模式。
仅从经销商 在互联网上，B2B的转型效果非常明显。
有效解决了经销商的商品销售问题。
过去，经销商的商品销售完全依赖于销售人员。如果销售人员愿意推销，他们就会销售。如果他们不推，商品就不会移动。由于各种原因，销售人员不愿意推广新产品、佣金低、推广难度大的商品，导致部分商品不销售。
转型B2B，所有商品都在网上进口，店主可以在网上看到所有商品，新产品通过特殊的新产品区域吸引店铺的注意，加上相关的促销手段，更好地解决了所有商品的销售问题。
大大提高了小店订货的便利性：
以前的订单需要销售人员跑到商店，跑到订单。
网上订货，24小时，随时随地下单。大大提高了小店订货的便利性。
“现在，你可以通过晚上睡觉和周末休息来赚钱。有订单”。
有效提高企业销售业绩：
与以往的业务员访单模式相比，百米云颜总估计销售额至少增长了30%以上。
一站式订单满足了小店更多的商品需求。
在线订单模式，通过吸引更多的经销商加入平台，有效提高了企业的一站式供应能力，满足了商店更多的订单需求，扩大了企业的销售业绩。
在线支付确保了资金的安全和即时到达。
数据运营，有效降低企业业务成本。
B2B的订单模式有效地解决了以往汽车销售模式和访问销售模式造成的订单数量不确定性问题。在准确的数据指导下，使企业的车辆部署和分销资源更加有效。在准确数据的指导下，有效降低了企业的业务成本和分销成本。
有效避免销售人员离职造成的客户流失。
过去，企业客户资源基本掌握在业务人员手中。业务人员的离职可能会导致企业客户的流失。
B2B的转型，企业的所有客户资源信息都在线导入，完全实现了在线化，不再因业务人员的离职而造成客户流失。
目前，从制造商到经销商再到终端商店，迫切需要进行B2B2B2C的互联网手段转型。迫切需要首先使用互联网的链接手段来在线交易。然后逐步完善和加强数据指导，提高和提高营销准确性的价值。
目前，制造商也存在上述问题。严重依赖业务团队的市场行为。没有一个团队不能做市场，一个团队不努力做市场，一个团队离开了一个市场。老板在总部急于转身，力量不能使用。
如果制造商建立一种可以连接经销商、经销商、终端零售商甚至直接消费者的在线交易模式，将从根本上改变这种情况，大大提高营销效率，显著降低营销成本。并使公司更好地控制所有的交易。
综上所述，这种借助互联网手段平台建设，需要从厂商入手，构建以厂商为中心的新营销模式。最好的方法是建立一种新的营销模式，从制造商链接经销商、终端到C端。由于制造商有足够的资源，可以有效地促进模式的重构；制造商还需要帮助经销商和终端商店改变营销效率；制造商需要能够直接连接到C端的系统，直接获取消费者的消费数据，从根本上改变其自身的数据营销效率。
它可以建立交易共享平台、物流共享平台和服务共享平台，消除制造商、经销商和终端之间的战斗，消除经销商之间的单打独斗，更多地走向联合。通过联合，特别是联合配送，可以降低经销商的物流成本。
简而言之，在互联网环境下，借助互联网手段和思维转型渠道模式是快速消费品企业的必然选择。B2B渠道营销模式的转型平台是制造商和经销商面临的一个非常紧迫的话题。面对B2B制造商，经销商不能再成为观众，他们需要尽快成为主角。
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