怎样处理大客户的异议
大客户营销时，客户产生异议避不可免。作为营销人员，处理异议的好坏对于是否能够成交大客户起着非凡的作用。当对大客户提出的异议不知所措时，我们先不要晃，看下面来为你支招。 我们知道，企业销售的过程是一
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2023-05-12 09:48:25
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如何分析客户的购买动机和行为？
客户的购买动机换句话说，就是客户的购买需求。而需求就是机会，机会就是问题，问题就是对现状的不满。如果医生不了解病人的需求就用药，是庸医之举；销售顾问不了解客户的需求就进行销售，导致客户异议的产生，
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2023-05-12 09:47:38
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如何帮助您有效地规划需求回报问题?
为什么要问需求回报问题？这是为了明确他们可以减少异议的需求，因为他们让买家解释如何做你的对策，并说服他们你的对策的价值。他们不关注问题或产品，而是更关注对策，他们告诉你可以得到的好处，让买家说出对策的
