中国工业产品企业面临四个核心问题和解决问题对应的转型压力
经过十多年的改革和市场洗礼，一批国有企业成功转型，诞生了大量的民营前沿，合资企业也广泛参与，形成了当地和海外企业、国有和民营模式，形成了中国工业的新定位和新成果。中国工业企业在创造辉煌成就的同时，在许多方面仍落后于外国企业。围绕利润维护、成本管理、核心能力建设三个核心任务，中国工业企业仍面临转型压力，但中国当地工业企业面临着相对严峻的竞争环境。当地企业在核心技术、产品、管理经验等竞争要素整体落后于外国企业，如何通过提高网络、联系、政策环境等地方优势，提高技术、产品研发、管理、国际化能力，真正进入世界工业产品竞争家庭，是未来中国产业希望的关键。具体来说，中国工业产品企业面临着以下四个核心问题和解决问题对应的转型压力。
1、为了获得持续的利润，如何应对行业低成本竞争时代？
改革开放后，中国工业产品行业百花齐放，百家争鸣。经过10多年的激烈竞争，形成了多种形式的民营、国有、合资和外资企业。同时，行业竞争也进入了中间市场阶段。从一开始的高毛利、简单管理到现在的低毛利、复杂管理阶段，如何在现阶段保持原有经营单位的盈利能力，我们认为营销和管理是基本工具。成本控制和效率管理是企业工作链的首要任务。因此，从简单粗放的行业切入期管理到行业成长期集约化培育的成本和效率管理转型，是中国工业企业面临的重大历史挑战。
2、如何实现企业的二次扩张和提升，挖掘新的利润增长点
中国大多数工业行业进入市场竞争阶段，对企业的盈利能力提出了新的挑战，企业只有成本管理降低成本远远不够，企业也需要更有力的利润支持，创造企业的可持续稳定发展，使企业有发展的动力和来源。一方面，企业应依靠管理和营销优化来加强成本和效率管理，提高核心业务单位的盈利能力，也需要沿着核心业务单位的营销价值链进行适当的垂直和水平扩张，丰富业务内容，找到新的利润增长点，使企业在低成本、高效管理的同时，向低成本的产品和服务项目和市场地理范围扩张，这也是中国工业产品企业利用二次扩张和升级挖掘利润点的关键问题。另一方面，如何从单一业务单位的传统产品和传统区域管理转变为多产品和多区域扩张管理，如何从纯销售工作转变为区域营销和客户价值管理，建立企业在营销和市场价值链其他环节的竞争力和盈利能力，也是中国工业企业面临的巨大压力。
3、如何实现企业产业转型，寻求产业价值链更丰厚的利润回报？
根据我们对国内工业企业的多年研究，随着市场竞争的日益激烈，行业进入快速增长和成熟时期，因此行业进入微利时代，许多企业开始寻求其他行业和其他国家的发展，以获得更大的利润，实现企业的可持续发展和利润增值。因此，如何使企业具有战略投资和控制能力，如何输出转型行业，如何实现转型行业的智力和管理输出，是中国工业企业下一步的关键，也是行业扩张和国际扩张成功的关键，也是企业面临的另一个重要挑战。
4、如何占领行业竞争的核心资源，建立企业的核心能力
与中国工业企业和国外发达国家的工业企业相比，不难发现中国工业和国外工业企业在工业资源构成上的差异。中国工业在核心技术、战略营销管理、产品研发、人力资源、国际经验等方面与国外存在明显差距，使中国工业企业在各行业高端市场的竞争力很低，溢价能力很弱，行业盈利能力相对较差。如果中国企业总是只在低端市场进行价格博弈，中国的产业出路是什么？因此，如何充分发挥本土企业网络、成本、人脉、政府和政策资源的优势，在快速建立差异化竞争优势的同时，集中精力在核心技术、产品研发、营销管理、人力资源等核心资源上占据和突破，是中国产业能否建立核心竞争力。能否在国际竞争中打翻身战的核心要素。
然而，只有通过工业产品营销才能最终实现这些核心问题的解决。
中国工业作为中国产业的基础，正在经历从轻工业的多元化组合到重工业的深度和多层次转变，从制造业务的重组和优化到工业利润池的建设和挖掘，从成本链到价值链的建设和协调转变。
企业不重视产业发展的规律和竞争情报。企业的主流发展模式仍然是逐步发展、试错发展、模仿发展和机遇挖掘发展。企业仍然盲目相信所谓的“强制机制”.认为只要开发一个好的产品来改变经营模式，甚至优化一个企业。只要一个好的营销模式能掩盖产品的缺陷，抓住一个新的市场就能改变竞争模式。
工业企业在工业产品营销运营中无奈地陷入实践与关系，未能将营销政策与预算、组织、渠道与服务相结合，与产业发展规律、联系战略相结合，未能将流程管理、绩效管理和知识管理拉下来。当扩大到一定规模时，营销环境发生了定性的变化。以拉关系为主要营销手段的营销越来越不可行。迫切需要一套适合工业产品营销的理论来整合营销资源，指导营销行动。然而，目前的各种营销理论大多是进口产品，其理论是在研究消费品的基础上提出的，与工业产品营销的特点和实际环境密切相关。没有工业产品营销理论的指导，在实践中只能以过去的经验为指导，在环境变化中不可避免地会出现错误；更无助地运用消费品营销理论，忽视工业产品的特点和现实，必然会有很多困难。
中国工业产品营销的现状已成为影响中国企业发展甚至全国经济发展的重要瓶颈！
研究中国工业产品营销的必要性和紧迫性充分体现在中国工业企业微观需求、工业产品营销理论缺失、工业产品营销实践困难四个方面。
请先 登录后发表评论 ~