每个人都知道人脉就是钱脉，也有人说看到人在动就是看到钱在动。不管怎样，古人也说多一个朋友，多一条路。从西方人的角度来看，你未来的成功高度取决于你有多少高质量的朋友。小编目前的收入是你最好五个朋友的平均水平。
所有需要做好客户关系的工作，特别是销售工作，联系是首要任务，因为第一个销售是让客户认识你自己，想象一下，你做一百万生意，但你的衣服不能穿整齐，看起来像乞丐，客户不敢相信你背后有一家强大的公司。无论如何，你的成就实际上与你有多少成功的朋友是分不开的，所以如何做好人际关系是如此重要。我把交朋友的过程分为三个部分，就像人类行走分为爬、走、跑，每个阶段都要注意不同的方法，人际关系，第一步教我们如何认识更多的朋友，第二步教我们如何增加理解，第三步教我们相互合作，双赢。下面我就来谈谈这三点:
第一步是如何认识更多的朋友
  首先，我们必须了解认识新朋友的障碍在哪里。我调查过很多人。如果你没有足够的朋友，应该有以下原因：例如，你的圈子不够大，你不是一个活跃的人。例如，方法工作让你熟悉你圈子里的人，而其他人则是性格的原因。他们什么都不主动，等别人来聊天，爱恨分明，抵制你不喜欢的人，或者只是冷漠，有些人甚至忽视每个人，甚至他们的父母；第三个原因可能是心理问题，一个人的心不够坚强，总是想到一个问题，你有什么伟大的，为什么我想主动和你交朋友，但是，站在你对面的人现在和你一样，如果每个人都想等待对方主动说话，我觉得这个世界上的朋友太少了。想象一下，当你坠入爱河时，每个人都在等待对方。我想你注定不会遇到你的真爱，因为真爱的机会只有一次，所以我们应该抓住同样的事实。如何开始和别人交朋友，就像如何谈恋爱一样，心态和技巧都很重要。如何开始和别人交朋友，就像如何谈恋爱一样，心态和技巧都很重要。有几种方法值得和你分享:
1、主动和勇气。
  什么是主动？当你需要你喜欢的人出现时，你会主动聊天。我们生活中只有两种朋友，一种是我们喜欢的，另一种是我们不喜欢的。我们喜欢的是他能和我们分享幸福，我们不喜欢的人也能和他交朋友，因为他能在关键时刻帮助你，也就是说，他对你很有用。所以无论你喜欢还是不喜欢，交朋友都必须采取积极的态度，西方人做得很好，主动介绍自己，告诉对方他们的职业、名字、爱好。寻找共同点，如果你觉得丢脸，应该为自己练习勇气，即使失败，你也不会失去任何东西，不能交朋友可能不会有交叉，但如果你成为一个好朋友，我认为无论在生活中，还是事业上，对双方都有好处，不是吗？所以既然失不了什么，那就主动去争取收获吧。
总会有人告诉我，为什么我要主动？在今天的21世纪社会，不要总是说这么傻的问题。为什么不能进步，总要等别人进步，让每个人都超越你？坐在那里或者站在那里的人既没有朋友也没有机会。我相信机会一定属于那些随时准备的人。
2.见第一面，不要说太多。
  许多人不明白，当他们第一次见面时，他们总是滔滔不绝。每个有经验的人都知道，第一次认为知己的机会真的很少。而且，第一次认识的朋友在认识的场合往往说不出几句话，所以要注意几点。不要谈论太深入的问题。如果你想互相销售产品，如果你第一次不确定，请先交朋友。很多人都错了，刚见面就谈产品，比如保险，吓跑别人，就像第一次见面就问别人年龄、收入或者更直接的求婚一样。我们必须明白，我们在每个阶段的目的是什么？我们必须明白，我们每个阶段的目的是什么？第一次认识的重点是给对方留下好印象，对吗？
3.留下什么样的好印象？
  首先，你不是一个渴望快速成功和即时利益的人。当你交朋友时，你害怕需要一个非常粘稠的人。即使你真的想互相销售你的产品，就像坠入爱河一样，我认为这仍然是自然的，一见钟情，但这是如此罕见，因为它很少。第二，你是一个乐观的人，每个人都不喜欢处理别人的情感垃圾，所以不要看到每个人都倒苦水，谈论革命家族的历史。没有人对你的痛苦感兴趣。如果你这么说，别人会花很长时间听你说，但他们不好意思拒绝。听了之后，别人会花很长时间来调整自己的情绪和状态。每个人都喜欢能给自己带来快乐的人，而不是整天抑郁的人。第三，你是一个乐于助人的人。当你第一次见面时，试着观察和发现你能在哪些方面互相帮助。我将在第二步强调这一点。简言之，你应该让对方觉得帮助别人是你的天性，融入你的性格，这样对方就可以很容易地思考，你将来可能会帮助他，你帮助别人是因为你的本能，而不是出于目的。
第二步，开始约会
  用这个词来说，交朋友我觉得更容易理解，但是谈恋爱的对方是异性，交朋友的对方不一定是你喜欢的异性。第一次见面后，如果一对新朋友想在生活或工作中创造深入交流的机会，他们必须开始花费一些时间和精力。因为你认识的大多数人都不能爱上你，也不能立即帮助你的工作。站在对方的立场上也是如此。我总结了几种方法。我认为在深入理解和沟通的过程中，它会给你一些启示和帮助。
1、找个机会让对方帮自己一次，帮自己一点忙。
  这是本文的核心黄金理论。很多人不明白为什么对方要帮助自己？我们大多数人认识一个朋友，见面打招呼，或者拿到名片后，这个人要么存在于我们的手机里，要么躺在抽屉里睡觉，最后忘记了江湖，好像从来没有认识过一样。
所以，我的方法是让对方帮助你一次，或者你帮助对方一次，我相信每个人都看过电影，一个男人看到一个漂亮的女孩，不能正常理解，会创造困难和危险，做一个英雄拯救美丽的故事。事实是一样的，如果你能让对方帮助你，你可以欠对方一个人，如果你能帮助对方，那么对方就会欠你一个人。
  例如，如果你有十个朋友，每个人都去其他地方，偶然想到，你必须记住欠你的钱，或者你欠他的钱，只是在人之间，如果不欠对方，没有人会记得谁。你有没有注意到，我们帮助过的人会有机会帮助我，因为中国人谈论感情，没有人愿意欠感情债。这个道理就像你结婚的时候，对方的礼金是500，对方结婚的时候，你给的礼金不会少于500。另外，那些帮助过我的人，当我有事情要找对方的时候，有没有更充分、更合适的理由，因为我想还你的人情？你不能拒绝我，但你自己的愿望。如何创造这个帮助的机会，这里有一个原则，如果你想帮助你，那么一定对你无关紧要，对方帮助不是太大的影响，所以你的心态会更开放，不会太关心得失，无论对方答应，你都很有教养，不会生气。因为事情太重要，对方可能做不到，压力很大。另一方面，你想要对方的帮助，一定是对方很容易，没有任何代价，举手就能做到。这种事情很多，让对方给你打什么样的电话，让对方转帖子，让对方看看什么文章给点建议。很简单，但看起来不太弱智。能让对方在帮助中感受到自我的价值和重要性。
  如果我所有的朋友半年多没有联系，我会创造这个机会，要么互相帮助，要么让别人帮助我自己。这一切都是举手之劳。因为不在同一个城市，或者做不同的工作，也不住在一起，不可能总是有那么多时间在一起，但朋友通常不联系，有一天我们可能会忘记。
2.名片管理
  我的博客里有一篇关于如何管理名片的文章。这里就不说了。最重要的是，每次收到名片，一定要做好备案登记、分行业、分区域、分岗位等登记工作，确保下次即将使用时能找到。其次，在名片背后写下第一次见面时的场景和地点，以及对方说了什么重要的话。这样，每次你想起这个人，你脑子里就会立刻有一张照片，如果你找不到话，重复你写下的句子。例如，如果对方上次说孩子不能学习，你可以在电话里说，刘姐姐，你上次说孩子不能学习，现在怎么了。我觉得对方会很感动，因为一个陌生人第一次见面就能关心家人，没有人会拒绝这种深深的爱和关心。你们之间的感情应该加一分吗？
第三步是努力创造被他人利用的价值。
  这是我在公司对员工说的最多的一句话。在开始这个话题之前，我先讲一个故事。台湾著名的张锦贵先生，通过自己的努力，30出头就成了百万富翁。中国人喜欢回家。张先生开着新买的奔驰回到家乡，满心欢喜地等着大家祝贺他，但谁知道他一下车就被狗咬了。他不明白。为什么我现在这么有钱，被狗咬了？他哥哥淡淡地说，首先，这条狗对你不熟悉，其次，也许你对他没有价值。
  很多人总是害怕被利用，所以他们到处都很小心，假装很聪明，到处都有防御，就像一层盔甲，看起来像刀枪。我想说的是，生活真正害怕的不是被别人利用，而是没有人愿意利用你。因为只有你有价值，你才会被别人利用。假如你是个乞丐，我相信没有人会利用你。因为你没有价值。也帮不了别人。
  被利用和被欺骗是两回事。我理解你帮助了别人，但别人没有回报你，或者不欣赏你。被骗是智商问题，你的经验和能力水平太低，所以被骗。不能混为一谈。一个成功的人一定做过很多别人不想做的事，然后才能得到别人没有的机会。只有当你有能力帮助别人时，你才能反映你的价值，这与你有多少钱无关。正如小沈阳在春节联欢晚会上的素描中所说，生活中最大的悲哀是生活已经结束，钱还没有花光。钱不能带进棺材。努力创造被别人利用的价值，就是一旦发现对方需要帮助，有两个特别的忙碌，一个不是很难，另一个是对你来说，你可能是徒劳的，不会失去任何东西，似乎什么也得不到。
  但如果我是你，我必须努力工作，因为对于成功人士来说，这是一个很好的机会，因为无论你是否帮助对方，都会有人解决这个问题，但谁会帮助自己，也许现在不能给你任何东西，但如果只是有时间和精力，为什么不用一次，这次你用别人，下次别人不想让你用？说是互相利用也不是不可能。恐怕你没有任何值得使用的地方。