你是否经常遇到这样的问题？
  1、找不到客户群怎么办？
  2、看不到客户的脸怎么办？
  3、不知道见面该怎么办。
  4、如果不能搞定客情关系怎么办？
  5、客户有固定供应商怎么办？
  6、产品价格高，没有竞争力怎么办？
  7、客户不需要怎么办？
  8、客户玩命杀价公司不同意降价怎么办？
以下是一些可行性建议。
1 找不到客户群怎么办？
  这里列出了几种常用的方法，每种方法都集中在实践上，在操作过程中会发现一些提示，提高效率。
①使用搜索平台
  无论什么产品，百度谷歌等搜索平台都会留下痕迹，官方网站、新闻、活动都是你联系目标公司的方式。
②善于使用专业网站
  钢铁、石油、布料等B2B领域都有垂直行业网站，是销售人员的好工具；在互联网领域，商务董事可以提供良好的销售线索和客户资源；启信宝、天眼查等特殊信用查询平台可以提供企业的基本概况。
③利用互联网扩展你的联系人
  领英、脉脉等职场社交平台可以为您提供相对可靠的人脉；在行业论坛中勾搭用户，双方背景相似，容易产生共鸣
④群
  在一些销售群、采购群、行业交流群中，与群友交换客户资源或名片。
⑤内部资源
  咨询公司的老推销员，或检查公司的合同，看看你的产品销售前三名是哪个行业，然后你首先在这三个行业发展客户。事实很简单，同行使用你的设备，多么令人信服啊，尤其是那些签署数千万大订单的客户，必须是行业领导者，他们是模范，示范作用不容低估。
⑥竞对
  调查竞争对手的客户群来确定他们的目标群体。最常见的方法是伪装客户或购买，打电话给竞争产品的销售，咨询他们的产品，询问他们的使用客户群、年度采购量等。
⑦可伪装成其他部门，假装有一些异业合作，找其他部门负责人。例如，在400电话销售中，为了有效绕过前台或客户服务，您可以伪装成想要购买公司产品或成为代理，以便将客户服务/前台转移到其他部门。在寻找市场部或其他部门时，如果已知 是某人，可以说是另一个部门的XXX介绍(其实是客服给的名字)，可以降低拒绝率。
在中国，许多行业供过于求。要想取得更多的成就，只能挖竞争产品的角落(虎口夺食)。
2、看不到客户的脸怎么办？
  看不到客户无非是这些情况:保安阻挡、前台拒绝、客户拒绝推卸责任，其实都有办法再努力一次。
1.保安
  ①第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己的姿势放低(一定要把姿势放低)，先给他们留下初步的好印象。小利润很容易解决保安问题。如果你熟悉他们，他们可以告诉我们很多内幕信息。
  ②如果你的软磨硬泡，糖衣炮弹没有效果，你想打破安全封锁到企业崇拜，当然，也可以利用安全不注意偷偷溜进去，然而，如果企业管理更标准化，即使你进入公司，也可能会通知安全带走。
2.前台
  对于前台，类似于保安，给他们买一些新奇的糖果、零食、小盆栽，不要直接表达你的意图，模糊你的意识，也就是说，你随便带，或者你有很多，经常送人，只是为了交朋友。建立信任和感情的目的。当然，建立信任和感情后，也可以添加前台姐姐的微信或QQ，不时预约，也可以从侧面了解公司的情况。保安和前台，就是把他们变成自己的内线，绕着前台也要动脑筋。
3.客户推卸拒绝
  客户拒绝意味着没有信任感，客户关系不够，甚至没有利可图。客户=人情 利益驱动！！！好吧，如果你知道问题点，那就从做客关系开始。下面将讨论客情关系。
3、不知道见面该怎么办。
如果是第一次见面，可以:
①背诵技巧，至少准备一套15分钟的演讲。
②见面时，只需谈谈产品，然后转移话题，多拉家常。目的是为第一次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售人员第一次见面时谈论产品，他会感到无聊吗？）
③如果你真的不知道该说什么，请先向客户打招呼，让客户放松警惕。经过一段时间的热身，它被转移到业务中。
④在预约客户见面之前，你可以提前做一些家庭作业，了解客户的偏好，并根据客户的偏好准备一些话题。时事、政治、天文地址，只要能让客户的兴趣调整，一切都是极端的！
 这是题外话。我认识很多不抽烟的销售人员，但口袋里总是有一些香烟。有时候，两支香烟比你提前准备的更真实。总结:第一次见面=拉近与客户的关系
若是多次访问后，您可以：
①每次都应该做好准备。你可以慢慢地从顾客的衣服和精神状态开始。（强调：在第一次访问客户后，您可以记录客户的着装、着装、偏好，甚至家庭信息。为了方便下次访问，您可以提前为这些信息做一些准备。
②如果冷场，可以提前准备一个大众话题，抛出去，不打无准备之战。。
③与男性客户、军事新闻、体育等交谈；与女性客户交谈服装、皮肤保养、娱乐等。简而言之，知识广泛，钢琴、象棋、书法、绘画、化妆和美容、明星、政治和军事、三角形八卦都应该了解一些。（不要认为这很难，在你记住了一些之后，你可以和许多客户谈论同样的话题。说得更多，你就会很熟练。）总结：无论是第一次见面还是多次拜访，核心目的都是建立良好的客人关系。搞定客户=人情做透 利益驱动！！！！！
4、如果不能搞定客情关系怎么办？
  处理好客情关系的关键词有两个：访问和关心客户的数量级。
①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都在聊天，感情在坚持中破冰融化。你连续两个月给客户发信息，对方一直不理你，但你坚持一直发吗？结果自然是交易。虽然金额不大，但总会有回报。
②你关心过你的客户吗？他家有多少孩子？多大？生日？客户生日？客户生日？个人喜好？过去的经历？性格特征？等等
  做好客户关系，就是攻击客户。每周关心两次短信，平时过节，送上祝福(持续三个多月)；客户的孩子放学后，你可以去接他们；在客户生日那天，你可以提前送蛋糕；客户妻子喜欢什么明星，你可以给她一个明星签名；客户的父母……（搜索麦凯66表格，做所有要求的信息。）你觉得我像间谍吗？那就对了。只有知己知彼，才能百战百胜。什么是客情关系？！！So easy！！！
5、客户有固定供应商怎么办？
  客户有固定的供应商是很常见的
①如果他有一个固定的供应商，首先要了解他的供应商。例如：竞争产品的质量、价格、付款、售后服务等。找出他们的缺点，用自己的产品进行比较。扩大竞争产品的弱点，赞扬自己的优势；
如果你仍然不能说服客户使用他们自己的产品，你可以争取少量的购买（做一个小订单）。例如，客户可以用我们的产品和竞争产品来打磨价格。威胁他们，如果他们不降价，就使用我们的产品等等。
同时，我们也可以利用自己的产品质量、售后服务等方面给客户留下深刻印象，争取未来更大的合作。有些客户的合作并不紧迫，必须有一个过程。我们称之为刀砍树。
②还是要处理好客户关系。这个很重要。能否成功进入客户，一定要做好客户关系。一定要彻底了解人情。还是那句话，交易=人情 利益驱动
③回扣。这个我就不赘述了。大家都知道。
6、产品价格高，无竞力怎么办？
一般产品可以交易，看三点:性价比、客情、服务。
1.性价比
①产品价格，只是其中之一。客户说我们的价格很高，我们不盲目地告诉客户价格，学会迂回。
我们应该分析我们产品的优势。昂贵的原因是昂贵的。学会分割我们的产品，一个接一个地将产品优势分开给客户，并告诉他使用我们产品的好处。
俗话说，我们去找小姐，什么样的服务，什么样的身材和脸是什么样的价格，你敢告诉客户这句话吗？
②价格可以浮动。价格可以与购买量和付款时间一起讨论。大量折扣。快速支付，更优惠。（你还认为你的产品没有竞争力吗？）
2.客情
我相信很多销售人员都遇到过这种情况，即他们的产品质量更好，价格便宜，支付方式相同，但客户只是不买我们的，而是买竞争产品。
你知道为什么吗？这是因为客户关系。就像许多合作多年的供应商一样，他们已经有了感情，客户不在乎花更多的钱。就像对待我的爱人一样，我爱他，我愿意付出更多。
说到这里，大家一定要记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后把房间踢走。
3.服务
我们应该访问更多的客户，同时打印信息，并向客户列出我们与竞争对手的优缺点。用表数据来反映你产品的价值。学会用数据而不是价格说话。
7、客户不需要怎么办？
需求一般分为两种:
a.现有供应商合作愉快，利润有保障，不想更换供应商，所以没有需求。
b.不熟悉你，也看你不顺眼，客户对你印象不好，就像相亲一样，不喜欢。
至于属于哪种情况，我们需要探索无需求的本质。如果是第一种情况，就要找到自己产品的利润点或者优势。如果是第二种情况，就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。
潜在客户要学会长期做客。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他一些小礼物。客户需要的时候会第一时间想到我们。
闲暇时做情，忙碌时做单。周末给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？
8.客户玩命杀价怎么办？
杀价客户一般有三种心态：
1、只想买便宜的东西；
2、探索底价；
3、索要回扣。
  一般来说，客户降价，潜意识是更有可能购买你的产品。然后我们需要了解客户的真实意图。为什么客户要降价？他真正的想法是什么？他扮演了什么角色？无论如何，销售人员主要是公司价格，不能显示底价。
对策如下：
①杀价告诉他质量和服务。在权利范围内方便客户，否则将用礼品、免费增值服务、付款时间等其他增值产品进行补偿。
②杀价多抱怨，多谈感情(前提是要做好客情关系)。
③杀价告诉他，放弃利润，当回扣给他。
  事实上，价格是一个非常敏感的话题，或者那句话，宁愿死在交易上，也不愿死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，90%的底价死亡。  所以报价的时候适当放高一点，一点一点降低，当客户在签订合同时不是我们的底价。