制造商对分销渠道的影响
(1)竞争状态。竞争对手的分销渠道将对企业自身的分销渠道设计产生重要影响。企业可以选择与竞争对手相同或相似的分销渠道，或避免竞争对手，采用不同的销售渠道。 (2)消费者特征。首先，消费者可以分为工业客
(1)竞争状态。竞争对手的分销渠道将对企业自身的分销渠道设计产生重要影响。企业可以选择与竞争对手相同或相似的分销渠道，或避免竞争对手，采用不同的销售渠道。
(2)消费者特征。首先，消费者可以分为工业客户和一般消费者。一般来说，工业客户数量少，购买次数少，每次购买两大客户。制造商可以直接向客户销售产品；对于普通消费者来说，中间商在分销渠道中始终发挥着重要作用。其次，消费者对不同产品的购买习惯也会影响分销渠道的设计。例如，消费品中有许多消费者购买便利品，因此生产者可以利用批发商和零售商组成的分销渠道，建立详细的分销渠道，到达区域市场的各个角落，方便消费者购买。
(3)制造商的特点。制造商的特点分为两个方面：制造商组合和制造商对分销渠道的影响：产品组合是市场营销的一个重要概念，其测量指标主要是深度、长度、宽度和相关性。如果制造商的产品组合宽度和深度较大（即产品类型和规格较多），制造商可以直接销售给零售商。相反，如果制造商的产品组合宽度和深度较小（即产品类型和规格较小），制造商只能通过批发商和零售商将其转售给消费者。此外，产品的相关性也对分销渠道产生了很大的影响。相关性越大，通过同一渠道销售的可能性越大，分销渠道的效率越高；此外，制造商的产品声誉、资本状况、管理能力等决定了它能在多大程度上控制分销渠道以及选择什么样的渠道设计结构。大厂商信誉好，实力强，能建立自己的销售实力，对渠道成员的选择有很大的影响力和控制力。相反，这只能在中间商的帮助下销售产品，产生有限的影响。
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