如何做好终端销售培训
成功的销售是基于对消费者心理的准确把握和对消费者行为的正确分析。好的推销员是善于分析、总结和思考的人。然而，我们也知道，并不是所有的销售人员都那么积极、主动、优秀。事实上，他们中的大多数人都有自然的堕落。他们拒绝思考、学习和学习新事物。他们愿意满足于现状，害怕改变。针对这种情况，我们的经销商需要进行培训和指导。如何做好终端销售培训？
终端销售培训一、会议
会议有两个目的，一个是统一思想，明确本月的目标和个人目标，让销售人员知道他们的目标是多少，完成了多少，完成进度如何，其他人的完成，然后让销售人员紧张，避免松懈的心理。第二个目的是让销售人员学习，当然，这种学习更多的同事之间的销售经验。这种形式可以让每个人分享他们的销售经验，他们最成功的案例。这样做的好处是起到督促销售人员思考的作用。事实上，我个人认为销售人员之间的经验交流比制造商的培训更重要。培训师的培训相当于黄浦军校的教师。黄浦军校培训了许多著名的将军，但没有一个将军是教师。事实上，培训师并不是一个好的推销员，这就是知识和行动之间的差距。
终端销售培训二，让员工赚钱是老板的责任
“世界熙熙攘攘是为了利益，世界熙熙攘攘是为了利益”。物质奖励对任何人来说都是最直接、最有效的。然而，我们也必须承认，只有当公司赚钱时，我们才能给员工更多的钱。我们下面的经销商可能会抱怨我们也想给员工高佣金，但在计算机行业，竞争太激烈，我们每台机器赚的钱太少，我们没有高佣金的前提。我承认这是事实，但我想解释的是，我说的高佣金不是每台机器都需要高佣金，而是我们赚钱的机器可以获得高佣金。例如：现在捷威，市场不透明，我们可以把捷威做成盈利产品，同时给销售人员高佣金，因为捷威不容易销售，如果捷威佣金和联想，销售人员不会花太多的舌头来销售捷威。
经销商有时会说，我们也有高佣金，我们在处理库存时会给高佣金。事实上，这种做法本身并没有错，但有点被动。请记住：在终端销售培训中，当我们给销售人员高佣金来解决当前的困难时，就像贷款来解决迫切需要一样。我们贷款的目的是让企业发展得更快、更好、更大，而不是解决当前的迫切需要。被动是事先没有计划的表现。一切都要主动，而不是被动。
经销商至少应该有两个品牌，一个品牌做流量，一个品牌做利润，流量模型的销售增加了销售人员销售商品的信心，利润模型增加了公司的盈利能力，但也增加了销售人员的工资。我认为捷威品牌是目前符合盈利产品的品牌。成功的公司是能让员工赚钱的公司，哪些公司不能让员工赚钱不能持续很长时间，更不用说伟大了。
终端销售培训3，有些事情需要保密
经销商可能会认为事情可以对员工开诚布公，尤其是以利润为评估目标的公司，但我认为笔记本电脑的购买价格需要对员工保密。有两个原因：第一，如果销售人员知道机器公司能赚多少钱，他很容易向客户妥协，并以各种理由向领导申请价格。
第二，如果销售人员知道这台机器赚了太多钱，他会为客户感到内疚，并且在向客户推荐时缺乏信心，或者根本不推这台机器，因为他认为他在欺骗客户，担心客户会找到麻烦。
终端销售培训4，有些事情需要公开
员工的工资是怎么来的，一定要让销售人员自己明白，不要只给一个总额，这样销售人员很容易担心少给。当然，如果经销商想在这方面做一些文章，那就太没有前途了。经销商总是要让销售人员知道他的工资是怎么来的，佣金是怎么计算的，让他检查，如果有问题，立即提出异议。
现在公司员工的工资每月支付一次，但我认为这种高佣金的机器应该在同一天兑现，至少在本周的会议上兑现，因为这种方法有明显的效果，这样销售人员就可以确切地感受到这种高佣金的好处。如果这种工资只在月底支付，销售人员会把它当作工资，而不是高佣金，高佣金的效果会更差。
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