有利的客户获取模式可以提供稳定的潜在客户数据,方便您高效拓展
有利的客户获取模式可以提供稳定的潜在客户数据，方便您高效拓展业务。
获客方法
一、调研市场
在任何企业开始销售工作之前，都需要对市场进行研究。您需要了解当前的市场情况、问卷调查或现场调查，您需要了解企业在这个阶段的市场定位和目标客户群体，以便进行下一步的工作。
二、建立理想的客户肖像
你需要建立一个理想的目标客户肖像，可以从人口统计（年龄、资格、工资范围）、心理统计学(态度、信仰、偏见)、工作动态(洞察力、痛点)、背景(职业路线、技能)、设计用户肖像的关键挑战(目标、阻力、策略)。一方面，准确清晰的客户肖像可以帮助市场找到潜在客户中最重要的联系人；另一方面，帮助销售人员了解潜在客户，比如什么能驱动他们，什么语言能引起共鸣，什么能让他们做出选择。
三、筛选和匹配潜在客户
根据用户肖像，筛选和匹配潜在客户。从众多线索中筛选出与理想用户肖像更匹配、更容易交易的客户。筛选客户可以从以下四点来判断:
1.依靠直觉和经验。经验丰富的老销售，在与客户接触多年的过程中，已经有能力判断客户，从而过滤掉不可靠的客户，从而进一步筛选。
2.将理想客户的相关指标制作成电子表格，然后将一些手动收集的企业的基本数据加载到电子表格中进行评分。评分越高，越接近理想客户，特别低的客户跟踪价值也越低。
3.可在表格中添加具体数据，如销售触发因素等，在此基础上进行二次评分，并建立模型。
4.用预测分析工具处理大数据集驱动复杂模型。
四、制定渠道推广策略
在筛选出目标客户后，企业需要根据用户肖像规划营销活动和相应的渠道推广策略。该渠道分为在线和离线方式。在线渠道包括知乎、今日头条、公司网站等各种平台来推广相关内容。也许潜在客户在使用这些平台时碰巧看到它们，并会主动询问它们。
一些行业协会、展览、论坛等线下渠道。一般来说，参加这种场合的企业都是重量级的，可以收集企业名片获取联系方式，也可以在现场进行个性化介绍，给对方留下深刻印象。除了传统的工商信息外，数据捕获维度还包括招聘信息、推广信息等。根据业务特点（业务信息、企业规模）挖掘客户需求，销售人员还可以利用这些信息创建转化率高的目标客户列表。
五、使用专业的客户获取系统
专业的客户获取系统是基于整个网络的公共数据，可以收集、清理和标记大量数据，有效解决B2B客户获取困难的问题，形成结构化数据。并动态更新信息，过滤掉无效和过期信息，大大提高效率。您可以查询联系人、联系信息、行业等基本信息，软件系统通过不断分析和挖掘网络在线企业信息，结合各企业内部客户关系管理系统，利用机器学习自动建立定量客户模型 ，提前洞察客户需求，方便销售企业挖掘客户。
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