B2B营销解决方案的构建
随着数字营销的效果越来越明显，经验越来越成熟，B2B营销解决方案逐渐发展成为B2B营销部门的重要营销手段，广泛的B2B数字营销业务范围包括但不限于：广告、网站运营、搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、用户行为分析（UBA）、B2B-CDP、营销技术的应用（Martech）等，Martech没有标准定义。一些学者将其定义为所有其他营销手段，而另一些学者只将其定义为支持高效和智能营销行为的软件和策略，但总体方向必须是帮助市场部降低成本和提高效率。
B2B企业营销的业务定位
营销职责将由B2B企业的营销部门承担，因此也称为营销。然而，在企业中，每个人都应该进行营销。每个职位都应该努力推广品牌。每个人都是企业的发言人。然而，这需要将营销实施成一种可复制和可传递的具体方法，并明确其地位和执行者。
如果把公司比作一列行驶列车，B2B企业有三个增长“动力”，分别是：市场营销、销售、客户成功。其中，市场营销部的力量作用在电源的前端，负责品牌建设，带来销售机会，收集所有外部需求，然后转化为相对成熟的MQL阶段线索，并移交给销售跟进。
B2B营销解决方案的构建
一、围绕线索的业务流程
设计营销系统架构，首先要从业务流程入手。这样可以保证根据实际需要选择和定制系统，相对合理。B2B市场部的业务流程是什么？一般来说，市场部首先通过各种营销行为获取线索，沉淀在线索库中。然后，根据用户属性、标签、跟进记录等信息，对线索池中的线索进行分层和分组。然后，基于营销自动化和SDR支持，不断完善线索挖掘和孵化流程，将MQL转出销售，最终通过销售确认进入CRM。
二、基于线索生命周期的营销系统组件
如果你想或正在建立一个营销系统，你需要沿着市场线索漏斗的每个环节进行相应的思考和决策，一般可以分为四个部分：获取、管理、培养和转移线索。
1、线索获取系统
线索获取是市场部的重点。如果没有线索获取能力，市场后端等连接部门的所有运营策略都是空谈。一般来说，线索获取系统围绕六个部分展开:
2、线索管理系统
以上简要介绍了以下市场客户获取系统中的六种典型方法。在百川本身的实践中，这六种方法获得的所有线索都将存储在百川的线索管理模块中。线索管理模块可以最大限度地提高数据、流程和人员支持的效率，帮助市场部解决以下问题：
避免线索岛的产生，不能让活动、交付等线索存储在不同的地方，会有损失的风险，不利于市场资产的积累；统一积累用户的互动力量，用户在不同渠道的互动行为意味着线索的成熟度，如昨天参加我们的会议，今天参加我们的现场直播，通过集中的线索管理部分，你可以在行为序列中看到线索的趋势，更有利于后期线索成熟度的计算。
3、线索培养系统
基于B2B业务决策周期长、决策群体复杂的特点，我们在计算线索转化率时往往需要延长时间。由于大多数线索不能立即产生采购需求，因此需要与之合作“陪伴式”成长，为了更多的内部统一沟通，行业通常将其定义为线索培养或线索孵化。
4、线索转出系统
线索获取系统承担向线池注水的力量，SDR与其他系统一起承担线索孵化和筛选的力量。接下来，我们需要建立一个稳定、高质量的线索转移系统，不断向下推进线索，并在转移后销售。
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