销售渠道管理是指管理产品从生产者转移到消费者的渠道或渠道是由
所谓销售渠道管理是指管理
所谓的销售渠道管理是指管理"产品从生产者转移到消费者的渠道或渠道是由一系列相互依赖的组织组成的商业组织。即产品从生产者到用户流通过程中经历的各个环节形成的渠道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
特征
1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3．前提是商品所有权的转让。
策略
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)、单一销售渠道和多销售渠道策略
(五)、传统的销售渠道和垂直销售渠道策略
发展趋势
(1)渠道运营:以终端市场建设为中心
(2)渠道支持:从机械化到全方位化
(3)渠道格局:从单一化到多元化
(4)渠道结构扁平化
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