上云、上市、传企转型......2018年B2B行业大事不断,全面跨向产业互联网。

1、工信部印发《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》

8月10日,工信部印发了《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》,从实施上云路径、强化政策保障、完善支撑服务等层面为推进企业上云提出了指导,鼓励各地加快推动开展云上创新创业,支持各类企业和创业者以云计算平台为基础,利用大数据、物联网、人工智能、区块链等新技术,积极培育新业态、新模式。

《指南》提出,到2020年,云计算要在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及,全国新增上云企业100万家。形成典型标杆应用案例100个以上,形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。

托比点评:企业上云是企业降本增效的有效手段,也是发展工业互联网的前提,是推动制造业和互联网深度融合的关键因素。此次《指南》发布后,多省已经跟进发布了企业上云的相关规划,部署企业数量达到千家、万家,这为企业,尤其是大企业上云提供了极大的政策利好。未来三年,将是企业信息化和工业经济数字化、网络化、智能化发展的关键三年。

另外,在相关政策方面,第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议表决通过了《电子商务法(草案)》,这也是我国电商领域首部综合性法律。一方面,电子商务法明确和规范了B端电子商务平台的责任,有利于促使2B平台提升安全等级和客户服务水平;另一方面,电子商务法的颁布进一步体现了国家推动电子商务由消费互联网向产业互联网方向转型的决心,法案的第六十七条指出,“国家推动电子商务在国民经济各个领域的应用,支持电子商务与各产业融合发展”,第六十八条更是明确指出要“促进农业生产、加工、流通等环节的互联网技术应用”。电子商务法的颁布,让B2B企业进入有法可依的时代,未来平台运营将更加规范和统一。

2、腾讯拥抱产业互联网启动“B”计划

2018年,腾讯To B信号不断。9月30日,腾讯宣布调整组织结构。在原有七大事业群(BG)的基础上,公司组织架构保留原有的企业发展事业群(CDG)、互动娱乐事业群(IEG)、技术工程事业群(TEG)、微信事业群(WXG);新成立云与智慧产业事业群(CSIG)、平台与内容事业群(PCG)。由此,七大事业群变为六大事业部。其中最引人关注的云与智慧产业事业群,由汤道生掌舵,将整合腾讯云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、安全和LBS等行业解决方案,推动产业的数字化升级。这一事业群也被外界认为直接攸关腾讯的未来。

10月31日,马化腾在全球合作伙伴大会前夕的公开信中表示,移动互联网的主战场,正在从上半场的消费互联网,向下半场的产业互联网方向发展,腾讯愿意成为各行各业的“数字化助手”,帮助传统企业和公共服务机构实现数字化转型升级。

托比点评:梳理腾讯的“To B”产品矩阵,这位在社交领域占据极大流量优势的巨头,并没有处于头部的明星产品,也正因此,“没有‘To B’基因”的争议一直伴随着腾讯的转变。汤道生在回应中表示,产业互联网归根结底也是“To C”的,腾讯将利用服务C端用户的经验,帮助B端伙伴实现生产制造与消费服务的价值链打通,以独特的“C2B”方式连接智能产业,既服务产业,也服务人。这一定程度上透露了腾讯进军“To B”的核心战略。今年10月,腾讯与找钢网合资成立胖猫云科技公司,表示要基于腾讯企点这一产品做细分行业的深入拓展,推动腾讯的技术能力与B2B企业垂直行业能力的结合,这一新鲜的跨界合作更是激起了行业人对腾讯转型的期待。

虽然腾讯转战产业互联网心意已决,但从已知信息来看,关于腾讯“B”计划的内外组织和战略,都还并不十分清晰。在成立20周年之际,这场关乎企业未来20年发展之道的改革能否使腾讯创造更大的辉煌,让我们拭目以待。

3、刘军接棒慧聪集团点线面布局产业互联网

2018年3月,慧聪集团大事不断,一是中文名称由“慧聪网有限公司”更改为“慧聪集团有限公司”,二是刘军升任慧聪集团董事会主席,在此之前,刘军曾提出2018年慧聪集团要实现百亿营收的目标。3月21日,慧聪集团(02280.HK)宣布,以成为领先的产业互联网集团为战略愿景,以用互联网和数据赋能传统产业为目标,以搭建完整的产业服务链为驱动,针对不断深化的产业链服务及不断扩大的产业边际,升级组织架构为:信息服务、交易服务、数据服务三大业务板块。

托比点评:慧聪集团成立于1992年,至今已经走过了20余年的风雨历程。在过去的发展中,慧聪集团走得相对稳健,而随着业务不断外延,慧聪愈加呈现集团化发展态势,从去年10月开始也积极地做出了许多行业有目共睹的改变。在进行重大战略调整后的首份年中财报中,慧聪集团2018年上半年收入37.90亿元,同比增长182%,交出了一份不错的成绩单。11月份德勤公布的广州高科技高成长企业20强榜单中,郭喜鸿掌舵的买化塑位列榜首。

多年从事TO B服务让慧聪集团积累了大量资源和经验,而产业互联网加速发展的大环境,也将为慧聪集团的发展提供利好。在经历新的人事调整后,慧聪集团也许能为B2B的发展提供新的范式和可能性。

4、密尔克卫通过IPO申请成功在上交所上市

5月8日,证监会发审委召开IPO发审委会议,其中密尔克卫化工供应链服务股份有限公司成功过会。7月13日,密尔克卫A股股票在上海证券交易所交易市场上市交易,证券代码为“603713”,发行价格为每股11.27元。截至昨日(11月28日)收盘,密尔克卫最近一周的股票均价在29.5-32.63元每股之间。

托比点评:密尔克卫成立于1997年,经过20年的发展,在化工品运输和交易上已经构建起一定的壁垒。尤其值得一提的是,交易业务上,在前阿里巴巴化工掌门人沈春的带领下,密尔克卫旗下垂直化工B2B交易平台——零元素推出代运营服务,不直接参与交易,只帮助企业进行线上运营,收取营销费和服务费,与以往的B2B交易模式呈现差异化特征。

此次成功登陆A股,是密尔克卫新一轮发展的一个起点,而作为化工供应链管理的传统企业,密尔克卫的转型也将为国内化工供应链公司的发展提供一定的示范作用。

5、找钢网提交IPO申请赴港上市

6月26日消息,钢铁电商平台找钢网已向香港联交所正式递交招股书,申请赴港上市。据招股书信息显示,2015、2016、2017年,找钢网的营收规模分别约为人民币61亿元、90亿元、175亿元;总毛利分别为3854.9万元、3.41亿、4.83 亿元,毛利率由2015年的0.6% 增加至2017年的2.8%,2017年经调整后的净利约1.014亿元。

11月13日,找钢网更新IPO招股书,招股书显示,2018上半年找钢网营收87.42亿元,与2017年未经审核的数据71.58亿元相比,同比增长22.12%。另外,招股书中没有提及“不同股权架构”上市,这表明公司已放弃以同股不同权形式上市。

托比点评:成立于2012年的找钢网,是业内公认的B2B交易模式的标杆企业,目前涵盖的业务包括网上钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融等服务。在申请上市之前,找钢网已经经历了6轮融资,总额超20亿元。

找钢网诞生的2012年,阿里B2B刚刚退市,那时关注B2B的人寥寥无几。经过短短几年的发展,B2B已经涌现了一批头部企业,阿里、腾讯两大巨头也加紧在了To B领域的布局,比如腾讯就与找钢网实现了跨界合作。进入移动互联网的下半场,头部B2B公司将掀起一轮上市热潮,在缺少美国标的的情况下,找钢网作为中国B2B企业上市先锋,将成为后来者的重要参照和范例。托比也期待产业互联网的主力军——B2B企业中能走出巨头。

6、阿里B2B2018年Q3营收达45.19亿人民币同比增幅34.29%

11月2日,阿里巴巴集团(NYSE:BABA)公布2018年第三季度(阿里2019财年第二季度)业绩,据托比网以往的数据整理维度来看,2018年Q3阿里巴巴B2B(包括1688、阿里巴巴国际)营收为45.19亿人民币,较2017年第三季度33.65亿人民币的营收,同比增长34.29%。

托比点评:从去年6月进入1688至今,阿里巴巴中国内贸事业部总经理汪海担任1688掌舵人已有一年半时间。从财报数据来看,2018年前三个季度1688营收达48.24亿,同比增长37.44%。财报显示,业务的增长主要得益于1688平台收费会员平均收入的上升。

今年阿里巴巴在B端动作频频。两年前,马云首提“新制造”,指出“未来90%的制造业将在互联网上”。今年9月,阿里的新制造项目淘工厂率先落地;11月22日的云栖大会上,阿里云正式发布飞龙工业互联网平台,立足广东辐射粤港澳大湾区,帮助广东打造新能源、电气装备等八大工业互联网产业集群......可以看到,阿里不遗余力地在进行生产端的数字化改造,未来在阿里的商业版图中,B2B无疑会成为日益重要的一环。

7、美团上市 To B版图愈加清晰

9月20日,美团点评正式登陆港交所,成为继小米之后港交所第二个“同股不同权”试点企业。此次美团点评招股价为69港元/股,上市当日开盘价为72.9港元/股。之后整日走势平稳,最后以72.65港元/股收盘,总市值为3989亿港元。

10月,美团宣布新一轮组织升级,提出了“Food+Platform”战略,其核心之一正在于以“吃”为核心,发展2B业务,提升产业效率。11月22日,美团公布Q3财报,B端业务表现亮眼。财报显示,第三季度新业务及其他收入为35亿元,同比增长达471.3%,其中,餐厅管理系统(RMS)及供应链解决方案的相关业务均实现了高速增长。

托比点评:美团一直被界定为一家生活服务领域的互联网公司,而不太广为人知的是,在2016年王兴就已经对产业互联网有了深度和系统的思考,并上线了针对外卖商家们菜品酒水进货的管理软件“快驴”。在当时的一次内部讲话中,王兴直言“我的判断是下一波中国互联网如果想回暖的话,一个非常重要的方向是供应链和To B行业的创新。”

在对产业互联网的认知上占了先机,接下来,美团的B计划应该是围绕核心餐饮业务把供给侧整个链条打通,逐步推进数字化,让小b更好地服务小c。招股书显示,美团已经服务了550万商家,在这些资源之上,美团能否在ToB领域再带来惊喜,值得拭目以待。

8、欧浦智网陷债务危机

11月11日,欧浦智网连发三条公告,分别涉及公司部分土地房产被查封、部分银行账户被冻结和强制划扣,以及部分债务逾期。有关土地查封的公告显示,公司5宗土地被查封,其中4宗为广东顺控城投置业有限公司(顺德国资控股)拟以承债式收购方式接盘。

有关债务逾期的公告显示,欧浦智网共有8笔债务逾期,逾期金额合计1.91亿元。其中,中国农业银行逾期6笔共计6240.25万元;国民信托有限公司逾期1笔,1亿元整;华夏银行逾期1笔约2852.7万元。

银行账户被冻结和强制划扣的公告显示,欧浦智网8个银行账户,合计被申请冻结3041.41万元,实际冻结101.09万元。

托比点评:欧浦智网财报显示,近三年公司主营业务成本高企,毛利率呈下降趋势,营收和净利润增速下滑。而现金流紧张也早已初现端倪,从2016年开始,经营活动产生的现金流量净额变成大额负数,有分析称这或与公司开展的小额贷款业务有关。

欧浦智网成立于2005年,作为一家传统企业,欧浦智网也曾经在交易、物流、供应链金融、大数据等服务上进行过很多业务创新和探索,一度是行业人认可和参考的对象,如今陷入危局,不免让人唏嘘。此次佛山市顺德区国资进场接盘,或许对欧浦智网来说能是渡过危机的一个机会。

9、深圳国资入股怡亚通成第一股东

5月15日,怡亚通发布公告称,将其持有公司13.3%的股份转让给深圳投控,合计股份转让价款为人民币18.2亿元。该转让完成后,深圳投控将以13.3%的持股比例位列怡亚通第二大股东之位。9月10日,怡亚通发布关于控股股东转让部分公司股份暨筹划控制权变更的提示性公告。转让后深圳投控将持有18.3%股份,成为第一大股东,这意味着怡亚通将变身国企控股。

托比点评:作为中国第一家上市供应链企业,怡亚通已经搭建起覆盖国内380个主要城市和海外10余个国家的服务网络,一定程度上担任着国内供应链行业引领者的角色。此次深圳投控战略投资怡亚通,既是深圳国资改革深化的体现,也是国家对供应链行业发展政策认可和支持的一次具体体现。未来随着政策的不断明朗,怡亚通作为供应链龙头企业,将会迎来更大的利好。

10、欧冶云商上半年GMV增长65% 第四季度有望盈利

2017年5月,欧冶云商引入6家战略投资人,同时引入员工持股,注册资本由24亿元增至33.33亿元,实现了混合所有制改革。在更加灵活的社会化体制机制下,2018年上半年欧冶云商累计完成GMV量4971万吨,同比增长65%,完成全年目标的50%。欧冶云商党委组织部部长易力在谈到企业盈利问题时表示,作为平台型互联网企业,通过短短三年就想盈利非常困难,但公司会力争在今年的四季度实现单季度盈利。

托比点评:2015年初,欧冶云商由宝武集团和宝钢股份共同出资成立,是一家第三方工业品采购平台。作为国资委主推的首批央企混改10家试点之一,欧冶云商过去两年在体制机制上做了诸多先导性尝试。其中值得一提的是,除了股权结构的调整,去年欧冶还将营收计算方式改为仅计服务增值部分,这一改变为其他转型的传统企业提供一定的参考。

虽然目前欧冶云商员工持股动态调整的一些细节,比如持股员工退出的定价机制、持股平台回购股权的资金来源等还有待完善,但整体来看,随着欧冶未来在融资上更加开放,宝武集团持股将进一步稀释,再加上欧冶云商已经从宝钢合并财务报表中移出,这意味着欧冶云商将有进一步的独立上市的想象空间。

文章来源：托比网

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