万亿市场爆发,机械制造业电子商务如何突破局面?
万亿市场爆发，机械制造业电子商务如何突破局面？？工业电子商务作为电子商务在工业领域的应用，是两个现代化深度融合的重要体现，为有效促进制造业转型带来了新的机遇。大力发展工业电子商务，将刺激制造业转型升级的新动能。
一、工业电子商务逐步深化
工业电商1.0：工业电子商务扩大产品销售
工业电子商务，顾名思义，是指电子商务在工业领域的应用，是指工业企业在互联网的帮助下，将产品交付给消费者、制造商、供应商、经销商、零售商，直到最终用户连接成一个整体的功能网络链结构。简而言之，工业企业接触互联网，开展互联网营销活动。
工业电商2.0：工业电子商务引领企业改革
工业电子商务引领互联网技术逐步从交易环节延伸到R&D、设计、制造、客户关系管理和售后服务，迫使企业业务流程重组和组织结构优化，全面提升业务效率和竞争力。对于工业企业来说，电子商务不仅帮助企业大幅降低交易成本，扩大原有市场半径，还导致企业在经营战略和组织管理上的深刻变化。
工业电商3.0：工业电子商务加快产业链协同加速
工业电子商务正从企业级上升到产业级，大力推进R&D设计、原材料加工、制造、仓储运输、批发、零售、服务等产业链关键环节的信息共享与交流，促进供应链各环节企业之间的业务流程重组与合作，减少重复与浪费，实现互补优势。
二、工业电子商务引领制造业转型
近年来，我国工业电子商务发展迅速，交易量稳步增长，呈现出一体化、一体化、协调等发展特点。根据工业和信息化部电子科技情报研究所企业融合发展水平评估结果，2014年，工业企业电子商务普及率达到52.25%。工业企业电子商务交易额从2010年的1.42万亿增加到2014年的3.51万亿，年平均增长率高达22.2%，占全国工业增加值的比例也从8.74%稳步增加到15.43%。由此可见，电子商务正在加速与工业的融合，成为提供工业产品和经济发展的新动力。
（1）工业电子商务促进生产模式向消费者驱动转变
中国制造业产能过剩、设备闲置、生产周期长、新产品开发缓慢、产品不适销售、库存积压等问题尤为突出。目前，最大的问题是生产与市场的脱节，以及供应链各个环节的停顿和积压，这正是制造业转型升级的方向。
在制造环节，工业电子商务可以首次向制造相关部门或上游制造商反馈消费者的个性化需求，实现个性化定制和灵活制造，有效满足多品种、小批量、快速响应的市场需求。在营销环节中，依托大数据分析，工业电子商务可以实现以消费者为中心的精准营销，促进产品与消费者的有效匹配，帮助品牌增长。
（2）工业电子商务促进大型企业建立完整的产业链生态
大型工业企业电子商务的应用可以引导一批中小企业通过供应链环节、上下游配套设施和技术传播加强电子商务的应用，逐步整合和优化供应链中的信息流、物流和资本流，为整个产业链带来红利。
三种典型的发展模式：
一是管理变革，制造企业面向动态多样化的消费需求，搭建开放的工业电子商务创新平台，重构网络化、扁平化、平台化的管理模式；
二是协同创新，制造企业通过整合制造资源和生产能力，搭建网络产业链协同创新平台，打造高效协同的社会化制造体系；
三是产业链一体化，制造企业利用自身的业务优势“线下实体空间 在线孵化平台 ‘双创’服务”为发展主线，促进产学研“双创”资源的深度整合和开放共享，形成了资源丰富、高效协调的产业创新生态。
(三)工业电子商务将为高端制造业的发展赋予新的动力
工业电子商务的发展不仅可以直接推动物流、信用、认证、金融支付、网络安全等支持生产性服务业的蓬勃发展，还将大力推动以云计算、大数据、工业软件开发为代表的新生产性服务业的发展，为经济发展赢得新的空间。
服务制造已成为制造企业布局的新方向。大型企业整合自身的技术、数据、资本和供应链资源，为行业打造智能云服务平台，扩大基于产品的增值服务和基于技术创新的专业服务。
电子商务的发展是基于互联网技术的虚拟社会，中小工业企业可以选择信誉好、专业性强、技术过硬的第三方服务网站。
三、加快工业电商创新发展
面对当前工业电子商务发展的关键时刻和历史机遇，要以关键领域和方向为目标，充分发挥市场优势，积极培育新模式、新形式，有效促进工业电子商务的全面发展。
目前，工业电子商务平台的快速发展，不仅产生了一批综合平台，而且迅速出现了产业链产品交易的垂直平台，甚至关注工业产品品种平台，大大丰富了工业平台的类型，形成了工业电子商务发展的重要支撑。
面对信息技术的快速发展和工业转型的迫切需要，需要支持电子商务信息服务平台、交易服务平台和工业行业综合服务平台的创新发展。
支持信息服务第三方B2B电子商务平台向交易服务平台升级发展，支持交易服务第三方B2B工业电子商务平台平台通过服务整合和业务扩张，总结和推广综合服务平台发展的有效经验工业电子商务平台积极作用，促进网上交易，降低交易成本，提高市场资源配置效率。
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