为什么大多数曾经想象过的人B2B不建立路径和模式?
未来是光明的，道路是曲折的。这句话适合B2B。
然而，曲折的道路会折磨死人。
B2B企业家，最初针对零售店的痛点，渠道的弱点，以及想象中互联网的力量，在B2B实践中几乎都失败了。
B2B在未来渠道格局中的作用可能是B2B创业初期没有想到的。
在B2B萌发初期，经销商的恐慌已经变得平静。另一方面，B2B平台还不确定未来哪种模式会成为主流。
我对B2B持坚定的乐观态度，但也看跌了当前的主流模式。
接下来，我将分析为什么大多数曾经想象过的人B2B不建立路径和模式？
B2B的第一个想法：去中间化
去中间化意味着缩短渠道链接。B2B甚至想象直接与品牌所有者联系。
这继承了C端平台的逻辑。
刘强东在京东新通道成立时表示，零售店是不可替代的。那么，可替代的中间环节是什么呢？只有渠道提供商。
显然，许多B2B对传统渠道了解不够。一线品牌已经在中心城市自营，订单掌握在品牌所有者手中。经销商只承担资金、仓储和配送功能。
县级城市以经销商为主，但目前还不是B2B的主战场。使用县级GMV，资本市场拿不到钱。
小品牌愿意对接，但B2B喜欢忽略。
除非品牌所有者愿意放弃渠道控制权，否则一线品牌永远不会将所有渠道交给他们B2B平台是的。C端平台的霸权提醒了品牌店欺负顾客的道理。
中国市场的逻辑告诉我们，只有品牌力和渠道力是绝对不可行的。
个人观点： 对于快速消费品，目前的渠道，除了对 除了第二批C类店和D类店的分销，基本没有压缩空间。
B2B的第二个想法：取代经销商
说到经销商的问题，每个人都能说很多。大多数人不敢做让你做经销商做的事。
突然，B2B出来说，我可以。
分析经销商承担的主要渠道职能：资金职能、订单职能、仓库配送职能、推广职能。
B2B集成订单无疑具有订单功能(商流)的优势，未来必须属于B2B平台。
仓库配置功能（物流）无疑具有统一仓库配置的优势。无论统一仓库配置是由平台本身还是第三方完成，都具有优势。我认为物流将有两个集成，即仓库配置的第三方将重新集成B2B平台的订单。
B2B不一定有推广功能的优势。虽然B2B也可以进行电子推广或人员推广，但小组织在区域推广方面更有优势。这里没有详细的论证，只有结论。
B2B在推广成熟产品和电子推广方面具有优势。在推广不成熟产品和小组织人员方面具有优势。
很久以前，我就想到了一个问题：为什么中国的渠道如此分散？在《中国营销》中，我们提出了一个独特的中国营销概念：互动营销。
互动营销意味着买卖双方都是推销员。讨价还价的结果是每个人都很高兴。互动营销非常依赖人员，情感投资至关重要。这不是平台的优势。
未来的渠道格局必须由经销商(或推广商)和B2B平台共同承担。
共生、共融、共荣是合理的渠道格局，不要有独霸的梦想。
B2B的第三个想法:平台导流收取流量费
平台流量再分配是C端平台利润来源的主要来源。流量费来自竞价。
现在有一句话:C端平台商家大多不赚钱，因为流量费太贵。
由于C端平台的631格局，流量费太贵了。也就是说，老板占流量的60%，第二阵营占30%，其他占10%�T都是这样。
也就是说，C端平台的格局接近寡头垄断和垄断。流量是平台最大的资源。
C端流量费用昂贵的原因是由平台模式决定的。C端流量费还提出：制造商依赖平台流量，没有制造商的独立流量，必须失去发言权。
当然，B端平台在未来也会起到引流作用，但远远达不到C端的格局。
一是B端平台的未来格局，必须是寡头，多个平台形成[恐怖平衡]格局，老板不会特别突出。
二是B端平台回购率高，分流效果不如C端。零售店的商品结构一般都很稳定，变化也不大。下订单时，你通常会直接转移你最畅销的产品。即使有新产品，你也不敢贸然下订单。因此，B2B平台分流的价值降低了。
B2B的第四个想法:翻牌店
翻牌店有战术价值，没有战略价值。我并没有完全否认翻牌店。
能翻牌的，都是 C类商店、D类商店、CD类商店在零售中所占比例，低于我们想象的，而且还在继续下降，尤其是在中心城市。
即使CD店都翻牌了，又能怎么办？
翻牌店的另一个价值可能是迫使上游。
目前的渠道现状是：品牌销售人员（一线品牌）和经销商销售人员，掌握A类商店、B类商店订单，除非有安全的B2B平台，否则不会轻易放手。CD商店，要么是第二批分销，要么是在批发市场购买商品。
对于制造商来说，CD店的翻牌不能积累强制制造商的能量。
B2B的第五个想法:流量为王
2015年，我提出B2B是一个不同于C端集中平台的分布式平台。
全国配送支持C端，城市配送支持B端。
城市配送的效率取决于流量密度。一个完全不同的概念是，10亿的流量集中在全国或一个城市。
因此，有总量为王还是区域为王的概念？
B2B最初的成功必须是区域为王；最终的成功必须是总量为王。
先做区域密度，以高密度订单，降低仓库配送成本。以效率降低成本，以成本优势吸引商家。
有批评，也有建设
B2B的常态逻辑是什么？我认为这是以下三句话：
效率提高了吗？成本降低了吗？数据留下了吗？
首先，B2B网站平台这是一个效率体系。这是2016年福州秋糖新经销组织B2B大会的共识。有效率可以降低成本。
B2B的效率是多少？它来自于集成订单和统一仓库的统一配置。订单密度越高，仓库配置效率越高，成本越低。当然，这里没有提到管理因素。
因此，区域为王之所以如此重要，是因为只有区域为王，才能有订单密度和效率。
区域为王，只做CD店显然很难，这是B2B的大坑。我们必须以服务的心态，以效率和成本优势，赢得品牌所有者和经销商的合作，而不是相互颠覆，强迫对方，让对方屈服。
其次，B2B当然留下了数据， “数据赋能” 这是盈利的主要方式。
互联网金融等基于数据的金融服务。
基于数据的精确传播和推广，而不是分流。精确的推广和传播可以产生增量，而分流是以低价支付股票。
基于数据的产品研发和服务。
所有的决定都有数据。
最后，总结一句话：以协作、服务的心态，获得品牌和经销商的认可，获得主流订单；以订单密度获得效率和成本优势；以大数据授权制造商，改善制造商运营，让制造商自愿为服务付费。
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