2014年应该是快速消费品B2B行业的转折点。在此之前，玩家很少，模式也相对单一。此后，市场上出现了许多新的平台，模式也开始多样化。在过去的两年里，随着京东、阿里巴巴、大润发等巨头的进入，快速消费品B2B行业迎来了蓬勃发展。

据不完全统计，截至目前，全国约有200家小规模公司B2B快消平台，既有阿里零售通、JD.COM新通道、中商惠民、掌控世界、惠下单等大玩家，也有无数经销商在各地区市场打造的本土电商平台。

一些行业分析师指出，2018年，B2B快速消费品行业它将重组，呈现出一种新的行业模式。一方面，经过一段时间的烧钱开发，如果模式没有运行，供应链没有建立，客户粘性没有培养，市场发展的最佳时期已经丢失，资本不会进一步投资，他们将面临淘汰。

另一方面，新的创业平台、品牌制造商和经销商转型的平台、连锁零售商试图制作的平台以及其他行业的跨境平台将使2018年快消B2B企业数量迅速增加，促进了行业的快速发展。

为此，亿邦动力网试图对此进行测试快消品B2B盘点过去一年的重大事件，希望能看到一些行业发展趋势和竞争格局。

一、京东新通道高速扩张公布“百万便利店”计划

2017年4月，刘强东在个人头条上公布了京东“百万便利店”计划——未来五年，JD.COM将在全国开设100多万家JD.COM便利店，其中一半在农村。计划一公布，JD.COM就开始大步快跑。截至2017年7月，JD.COM新通道宣布JD.COM便利店已覆盖全国。

据悉，JD.COM便利店是JD.COM线下版的创新综合体。除了提供优质商品外，还输出品牌、模式和管理，由JD.COM新渠道事业部承担。

二、阿里零售通大步前进，已经赢得了80多万家小店

阿里零售通“天猫小店”也在过去的一年里迅速扩张。2017年8月28日，阿里巴巴零售通召开新闻发布会，宣布明年将覆盖100万家零售店。根据其官方数据，截至2018年1月，零售通已覆盖中国70多个城市，为80多万家商店提供服务。

零售通还提出了六个策略：1、为小店提供有竞争力的优质商品；2、建立兼容高效的三级仓配体系；三、打造专业的社会化零售铁军；4、全面拓展区域、渠道、产业；5、全面升级小店服务；6、与优质小店携手拥抱新零售店——天猫小店。

三、大润发e路火力全开

2017年11月14日，大润发飞牛网联合首席执行官袁斌“中国商业创新大会峰会”上面宣布，大润发打造的B2B平台——“大润发e路发”作为大润发电商一号工程，火力全开，计划招募1万家城镇代理商，方便开设1万家飞牛。

据了解，“大润发e路发”是大润发飞牛网为中小零售商推出的全品类B2B订单平台，于2017年1月正式上线。它采用自营模式，依托大润发全国400家门店，以门店为仓库，将优质低价的商品运输到三四线城市。目标客户主要是社区便利店，商家可以在平台上随时下单，24小时内送到门店。

四是各地经销商、品牌商纷纷纷“下海”

茅台、海天、恰恰、旺旺、伊利、蒙牛、光明乳业、亿滋玛、联合利华、可口可乐、达能、宝洁等品牌都开始与B2B平台进行战略合作，甚至推出了自己的B2B订单平台。一些经销商利用自己现有的股票资源，推出了B2B平台，结合统一仓库配置和城市配置物流。

不难看出，品牌所有者和经销商都在思考渠道变化，许多一线品牌也开始放下自己的价值，甚至一些品牌也开始了“站队”。

五、供销大集成功转型，其酷铺、掌合天下一路狂奔

2017年2月，西安民生在海航系领导下完成重大资产重组后，正式更名为供销集团有限公司。在过去的一年里，在资本力量的帮助下，供销大集的各种业务模块实现了快速发展。它拥有五个品牌：酷店贸易、掌控世界、中国集团、大集供销链和大集金融服务。“铺、网、集、链、投”统筹规划城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网的发展战略。

“酷铺”是酷铺商务打造的核心品牌。目前，酷铺便利店已在全国范围内布局超过16万家，覆盖25个省、90多个地级市。2018年将扩大近20万人签约加盟“酷铺”便利店。与此同时，2017年12月，第一家酷店无人值守便利店也出现在海口。

掌合天下包括掌合商城、掌合云工厂、店铺POS、超市ERP系统，供应商商城管理系统，WMS、聚合支付系统、大宗交易平台等。2017年，掌合世界战略升级，从线上到线上 线下，用“品 仓 店”B2B快速消费品商业生态，在一个地区建设“掌合云仓”和“酷铺?掌合便利”一体化模式。

六、中商惠民收购爱鲜蜂、牵手果小美，还搞智能供应链

2017年2月，中国商业惠民宣布完成对社区电子商务爱好者的战略投资和控股。2018年1月初，办公室无人便利零售商郭晓梅还宣布与快中商业惠民达成合作。双方将投资40亿元进行技术对接升级优化、供应链、流量共享和营销推广。

此外，中国商人表示，他们正试图将供应链系统建设为智能方向。2017年，北京试点了2B无人仓库，主要从事人工智能调度、管理、运输、分拣等新的智能硬件和软件系统研究。

此外，据其官方介绍，截至2017年底，中商惠民业务已覆盖全国22个城市，预计2018年将扩大到50个左右。

七、连锁零售商每天“杀入”B2B

2017年9月，每天都有600多家门店方便（Everyday）推出全资子品牌“帮便利”，正式进入B2B市场。帮助方便为夫妻店提供供应链、运营指导等支持，希望达到低成本翻牌夫妻店的目的，与芙蓉繁荣、美一佳等企业进行标杆。

八、万店易购智能社区便利店

在过去的一年里，快速消费品B2B平台探索新渠道是一种普遍现象。除了寻找更多类型的零售合作伙伴外，建立自己的零售终端也是一种方式。2017年底，万店易购宣布推出自己的新零售终端店品牌“猩灵兽”。这个基于商品的社区便利综合服务站，借助大数据和智能技术，整合线上线下，通过商品精准营销增强购物体验。

据悉，第一批猩灵兽店将于2018年2月正式开业。与此同时，它计划在三年内扩大40个城市，使传统商店超过1000家。

九、一号生活完成A 轮融资

2017年3月，1号生活完成了7800万元的A 轮融资，投资者包括宏道资本、联合投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本等，资金主要用于广州和深圳的直接仓储建设。同时，1号生活还获得了3000万元的硬件专项资金用于制造商超级POS系统和1亿元的供应链贷款信贷。

据悉，1号生活以社区为中心，在半径500米的生活圈配备1-3名物流人员常驻店铺，帮助当地各类生活企业配送货物，30分钟内实现上门配送。此外，1号生活已经孵化“715互联网超市”，采用特许经营模式，输出品牌 POS系统 供应链 目前广州金融覆盖500多家。

十、店铺互联网完成3.5亿元B.5亿元 轮融资

2018年1月，店商互联网宣布获得真正投资的3.5亿元B 本轮股权融资将用于供应链升级，为品牌提供数据和营销服务，访问上下游供应链金融服务渠道，促进门店升级。

商店互联网成立于2014年1月，截至2017年12月，已覆盖全国40个城市，服务约42万便利店用户，并开始渗透三线以下城市，进入县级市场。

十一、掌上快销融资

2018年1月，棕榈快速销售公司表示，它已于2017年获得美团对龙珠资本和源代码资本的联合投资。棕榈快速销售采用自营模式，采购自己的商品，建立自己的仓库配送系统，为二、四级城市商店提供快速消费品供应链服务。目前，棕榈快速销售覆盖广东、福建15个城市，服务5万多家门店。

结语

从去年快速消费品B2B的重大事件不难看出，该行业正进入快速发展时期，主要平台的覆盖范围在全国范围内扩大，覆盖深度也在加深。许多经销商也逐渐觉醒，开始了数字转型的道路，这进一步加剧了B2B平台之间的激烈竞争。

在整体同质化的情况下，许多平台开始寻求差异化发展。除了改善服务和扩大更多的新终端合作伙伴外，更多的平台还开始整合供应链，以提高其资源配置效率。这些变化无疑引起了资本市场的关注。

值得注意的是，虽然品牌商也开始出现在快消品B2B行业“站队”然而，整体模式并不是由阿里巴巴和京东主导的，其他平台也在迅速扩张，许多建立时间较长的平台可能会有更大的力量范围。

根据每个平台业务覆盖城市的数量(不完全统计)，目前全球覆盖900多个城市，惠下单覆盖近200个城市，易酒批覆盖90多个城市，芙蓉繁荣覆盖70多个城市，云蚂蚁覆盖70多个城市，百世店覆盖近50个城市，万店易购覆盖40多个城市，店铺互联覆盖30个城市，中商惠民覆盖20多个城市。店达覆盖20多个城市。

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