工业电子商务平台终极意义
现在讨论工业电商B2BBBB 2.0越来越多，很多传统企业都想进入这个领域。在进入之前，要充分考虑现阶段B2B存在的意义，基本属性，最终目标是什么，这个过程中有哪些坑。
工业电子商务存在的意义
大企业之间的业务规模、计划、稳定，所以大B和大B之间没有中间商的机会，也就是说，没有工业电子商务的机会。如果说在这个行业，只有少数企业来回交易，这样的行业绝对不能培育工业电子商务平台。B2B的机会在于没有这三个特点的小企业。B2B平台能否赚钱取决于它是否真的创造了价值，而价值来自于它“聚”和“拼”做出地差、规模差、时差——不同地区的产品和服务价格不同，需求快速收集，长短协议和现货中长期。对于平台来说，最理想的状态是买卖双方都是中小企业。
地方差:你只能卖周边地区，你把他卖到很远的地区，扩大了他原来的销售半径
规模差：最初是小销售或小采购，通过聚合拼写，形成规模，享受与行业中大型企业相同的待遇
时差：最初交货时间相对较短，现在你可以慢慢延长交易时间，中长期考虑决策时间，如农业订单生成，或工业订单加工
B2B网上商城系统与传统贸易的商业本质并没有发生根本性的变化，而是将以往的线下贸易转变为电子商务贸易，从而提高了效率，这也是工业电子商务存在的意义和基础。基于信息的通知和透明度，参与企业可以降低成本，提高自身效率，实现最终产业的整体升级
工业电子商务的基本属性
工业电子商务以工业为基础，交易基础强，具有自身的金融属性，在没有互联网的情况下存在，线下也存在，不是因为有了工业电子商务平台。如果没有金融属性，那么To B和To C没有区别。然而，许多互联网交易形式只存在于大企业和大企业之间。该平台所要做的就是让至少一个小企业的交易条件和环境尽可能大。让更多的参与者参与工业金融，利用金融杠杆发展自己。做好供应链金融是工业金融的基础，需要注意的是如何控制风险。
对工业电子商务的误解
第一个误解是现金补贴，认为消费互联网的补贴策略在行业内也是可行的，但这是困难的。
企业的采购和销售是有计划的。仅仅依靠类似的线下促销补贴，只能在一段时间内释放生产能力。这是对未来市场的消费，意义不大。
第二个误解是过于注重销售。
交易量是结果。B2B单纯做交易量很容易，但没有覆盖率、转化率、重构率和渗透率支撑的交易量是水中花、镜中月、空的。销售额对于一个行业来说比较大，不能太注重销售，以满足融资发展的需要。交易量不是判断平台的唯一标准。
例如，钢铁行业的判断可以分为两个维度，第一个维度是用户数量，包括平台用户数量、平台用户分布区域和平台用户信用；
第二个维度是交易指标，包括结算量和客户订单量。工业电子商务有一个非常重要的模型，即批发交易，可以重复交易。
平台想做交易量很简单，所以评价B2B平台也看到客户数量，大多数用户数量是B2B的基础，客户数量小表明平台真的在提高行业效率，表明平台更多的是真正的钢需求用户购买，这是电力平台的价值。
工业电子商务平台“终极意义
B2B行业确实遇到了风口，但B2B行业的企业必须戒掉浮躁，扎实完善自己的商业模式才是最重要的。不要因为现阶段很多平台一哄而迷茫自己的目标。工业电子商务的发展，最终是把整个产业变成一个封闭的链，通过管理、交易和金融业务，在整个产业链中实现互联网、管理数据、交易先进化、杠杆发展，成千上万的企业为企业，成为市场经济下可见的手，通过聚集上下游，使整个产业生产销售变得有计划、有组织、有效，促进产业健康发展。
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