数商云朵匠:B2B网上商城系统垂直模式
B2B是企业之间通过互联网建立的信息通信平台。它通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合，通过网络的快速响应，为客户提供更好的服务，促进企业的业务发展。
B2B电子商务网站也分为垂直模式、综合模式、自建模式和相关模式四种模式。问题的焦点是“B2B垂直电子商务”，接下来，数商云云朵匠将谈谈B2B网上商城系统垂直模式。
首先，B2B垂直模式是指面向制造业或商业的垂直B2B。可分为上游和下游两个方向。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系；制造商和下游经销商可以形成销售关系。简单地说，B2B网站在这种模式下类似于在线商店，这种网站实际上是企业网站，是企业直接在线虚拟商店，通过这样的网站可以大力推广他们的产品，以更快、更全面的方式让更多的客户了解他们的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站。这些商家在自己的网站上宣传自己的商品，目的是以更直观、更方便的方式促进和扩大商业交易。
随后，B2B垂直电子商务也沉淀了很长一段时间，B2B垂直电子商务的发展也呈现出几种商业形式：
(1)解决信息阶段的问题B2B网站平台信息短缺的典型问题是卓创、中国化工网等一批基于信息和信息服务的平台网站，为客户提供企业信息、产品信息、价格信息、市场因素等初步信息数据，采用会员制开发客户群体。并以行业会议的形式不断增加客户粘性，挖掘客户价值。
（2）匹配阶段解决了B2B买卖双方信息不对称的问题。其最大的理想价值是将所有买卖双方集中在一个平台上，提供信用担保，优化双方的成本，提高交易效率。随着供需数据的不断积累，可以进行数据处理和买卖双方的推荐匹配。典型的寻找XX是这类电子商务平台。
（3）自营阶段的自营业务是一种不同于平台匹配业务的业务模式，需要平台本身进行产品采购和销售，干预供应链环节，不断建立服务体系。与前两种业务形式相比，自营业务是一种重资产、重运营、需要整个供应链建设的生态业务。直接与贸易中间商竞争。
（4）在供应链服务阶段，随着电子商务平台越来越深入地参与市场交易，金融、物流、仓储、支付担保认证等供应链服务不断创新，在探索中不断优化，开始为整个行业服务。从政府、银行到贸易个人，他们都开始参与探索和学习。该行业也在整合和重组资源。
以上是数字商务云云工匠对B2B垂直电子商务的浅见。我希望它能帮助你。针对第二个问题“如何评价自营业务？”
在主要的B2B垂直电子商务中，最多是开发匹配模式，自营模式的运行难度远高于匹配模式，其表现如下：
(1)要自营，首先要像合格的贸易中介一样了解行业的交易习惯。一个合格的贸易中介需要熟悉市场和产品，拥有优秀的上游渠道和优秀的销售团队，高效的内部运营，灵活的系统，融资，控制会计风险，仓储物流资源，控制产品安全，把握价格走势，处理各方利益。
(2)要自营，要有上游产品。了解行业交易习惯，我们应该开始寻找产品切入点：我们应该销售什么产品？这个产品的主要制造商是什么？谁控制中间贸易环节？下游市场在哪里？开发产品资源需要招聘谁？产品资源开发的条件是什么，资金、规模还是关系？要了解这些问题，就必须招募行业内的牛人，开发产品资源。然后去上游一家一家的谈，让他们把产品卖到平台上，抱着合作共赢甚至不需要利润的心态。补贴几乎是这条路上不可避免的一部分。
(3)有了产品，还需要有资金渠道。贸易商作为中间环节，在支付方式上往往处于弱势地位。上游通常交货，下游需要账期，所以规模越大，资金需求量越大。在初始阶段，你可以用自己的资金来经营业务，但你必须开始准备其他资金渠道。
（4）线下销售和在线运营的结合。B2B行业的客户习惯于传统的线下交易习惯。简单的在线销售不能解决相互信任和产品、交付、支付等问题。因此，有必要建立一个线下销售团队，像交易员一样专门销售产品。同时，在线建立产品购物中心，可以为客户订购和购买。线下开发的客户可以逐步引导在线订单。
(5)最后，要不断扩大产品类别，加强与上游的合作关系，扩大销售规模，从此形成自营。
以上分析是数字商务云小边的一些观点，如果你不明白或想对行业有更深入的了解，你可以关注数字商务云官方网站，向电子商务顾问提交您的问题，或进入电子商务学院查看干货，希望对您的电子商务网站的发展有建设性的帮助。
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