B2B应定位为解决行业效率问题
我一直从行业的角度看待快速消费品的变化，并特别关注通过技术手段改变快速消费品行业的效率。因此，我对B2B模式的关注主要取决于该模式对促进快速消费品行业变革的价值。
----B2B行业现状：
目前，总的来说，B2B有点尴尬。热退后，行业应该回归模式的本质。这一本质应该是看到快速消费品行业未来可能发生的变化方向，然后围绕行业可能发生的变化方向找到自己的行业地位。
目前整体B2B市场可分为三个阵营：新渠道、零售渠道、京东、阿里支持，两个试错，但观察仍在运行模式过程中，整体观察模式抛光不顺利，问题较多；B2B平台企业，目前有些平台相对健康，但有些平台压力很大，未来可能会有一些平台面临重组；B2B平台由经销商和连锁企业转型。总的来说，这个群体的企业做得相对较好，但有很多问题需要解决。当然，目前不同地区差异较大，部分地区发展相对较好，但从全国情况来看，基本上是上述情况。
对B2B的看法进行了调查：
商店对B2B模式不是很感兴趣。从许多地方的市场情况来看，商店的一端对一些B2B平台缺乏信任，认为一些B2B平台不能满足他们的商品需求、服务需求和市场服务能力。因此，大多数B2B平台都没有有效地激活商店的能力。
包括翻牌，一些小店一开始还是有点热情的，但是翻牌后的实际业绩并没有带来实质性的变化。目前两大巨头的100万店计划怕失败。最近有传言说京东便利店有一些退出的商家翻牌。目前翻牌不会解决小店的根本问题，帮助小店进行数字化转型前景广阔。
商店对一些经销商转型平台的认可度相对较好。这些平台的整体市场发展相对健康，具有多年的市场影响、商品资源和业务团队的客户关系。
为了判断一个平台的发展，商店的认可度是最好的衡量方法。商店信任你，依赖你，订单基本上转移到你的平台上，这表明这样的平台基本上是有价值的。如果你只是在做特价时进一点，商店通常每月销售6万元，每月只从你的平台进入2000元，这样的平台价值很低。
品牌对B2B的看法：
目前，品牌所有者对B2B平台有三种态度：拥抱、抵制和观望。
一些品牌拥抱B2B平台。事实上，目前看到一些品牌拥抱B2B也是一个非常初步的认知，一些品牌所谓的拥抱是供应，但在当前环境下，品牌面临两难的选择，传统经销商渠道巨大的股票和B2B平台带来的增量较少。最近看到蒙牛的数据，今年蒙牛和B2B平台的合作规模可以达到10亿，但与数百亿的市场规模相比，比例很小。
也有一些品牌抵制B2B，比如红牛，明确要求不要给B2B供应。
更多的品牌所有者仍在等待。分析主要是因为我们不明白B2B是如何玩的，它会对分销渠道产生什么影响，未来会走向何方
因此，目前B2B还没有对两端用户发挥应有的价值：店铺不热情，品牌不活跃，两端参与度不高。这是个大问题。
如果是这样的话，作为一个分销环节，B2B的中间环节，你需要考虑B2B以前的发展路径，也就是说，首先从商店的一端，试图控制商店的逻辑可以建立吗？
----思考以上问题：
造成上述问题有两个原因：
主要原因：B2B需要从自己身上找出原因。
方向是否正确，渠道环节的变化应该是自上而下的变化，即以商品为方向，即从品牌所有者的一端开始。
B2B需要利用互联网的分销模式来改变传统快速消费品的分销效率。因此，B2B首先需要的是如何解决品牌所有者的需求。能够解决品牌所有者的需求，满足品牌所有者的市场发展。
包括整体数字化转型，首先需要促进品牌所有者的数字化转型。数字渠道系统的转型必须是从制造商、渠道、终端甚至消费者的整个链接的数字转型。它不应该从中间部分进行数字转换。这种数字转换价值不大。
有很多方法可以帮助品牌所有者满足品牌所有者的需求，支持和帮助品牌所有者改变现有的分销系统，并帮助品牌所有者建立一个新的渠道系统，可以承担完整的市场分销责任。
因此，不能承担市场责任的发展模式需要回顾和认真思考。
在过去的一两年里，一些B2B平台的混乱确实混淆了自己。品牌所有者不理解你，也不知道你在做什么。因此，一些品牌所有者的抵制也是可以理解的。
第二个原因：品牌所有者确实缺乏对互联网转型和分销系统的高度重视。
目前，一些品牌缺乏对互联网带来的行业变革的关注。简单地说，手机订单将带来什么重要价值仍然缺乏研究，以及如何利用移动互联网实现终端商店和消费者链接的颠覆性创新价值严重缺乏深入的认识。
效率变化必须是行业变革的主要方向。借助新技术提高行业效率必须是行业变革的重要方向。
品牌不仅要看B2B平台企业存在的一些问题，也不能简单地从供应端理解和理解B2B。他们必须深入了解B2B模式将给企业的分销效率带来什么重要价值，以及企业在未来数字发展环境下如何进行完整的分销系统数字化转型。
----B2B应定位为解决行业效率问题：
B2B必须首先定位自己到底在做什么。
根据传统的电子商务思维，我们不应该只关注用户数量、GMV等自身利益问题，而应该把自己定位为解决行业效率问题。
B2B必须是整个快速消费品行业的一个环节，即分销环节。我们必须将自己融入行业变革，认识到行业变革的本质，特别关注行业各环节的个人需求，努力满足各环节的本质需求。不要一上来就颠覆和搅局。你需要用自己的优势来解决这个问题。
首先，我们需要建立行业基础设施：在未来的互联网环境中，平台分销系统将成为主要的分销模式，平台分销系统将成为行业的基础设施。
因此，B2B首先要从行业基础设施建设的角度做好自己的模式规划。
其中，我们需要以商品为方向，从解决商品的流通效率出发，建立自己的模式。
因此，首先要关注品牌所有者的需求，帮助品牌所有者首先提高股票市场的效率，然后在此基础上提高增量市场的价值。打乱品牌所有者的股票市场体系是不可取的。
二是用技术解决行业效率问题：B2B的优势是用技术手段改变效率。然而，这种效率的变化绝不是一端的效率。真正的效率变化需要从品牌、中间商和零售店的整个环节开始，才能带来真正的效率。
因此，整体模式规划需要从上游开始，从解决品牌所有者的效率开始。关键是帮助品牌从连接零售店开始，通过技术手段提高分销效率和营销效率。
第三，B2B必须定位品牌所有者的参与：强迫和拒绝品牌所有者肯定是错误的。简单地理解，品牌所有者是由资源驱动的，没有品牌所有者资源很难通过模式改革。
因此，B2B必须改变模式，注重服务品牌所有者，能够彻底解决品牌所有者的问题，帮助品牌所有者提高效率，帮助品牌制定整体市场变化的总体规划。
文章来源：亿邦动力网：亿邦动力网
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