腾讯携手寻找钢网,共同开发行业新蓝海

2023-05-19 08:52:05

B2B将是下一个蓝海市场。随着To C领域的消费互联网逐渐成熟，行业格局走向稳定，集中度不断提高；而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场，下一个巨头诞生地。

B2B将是下一个蓝海市场。随着To C领域的消费互联网逐渐成熟，行业格局稳定，集中度不断提高；B2B的工业互联网被视为下半年互联网的诞生地。

目前，腾讯已与中国最大的腾讯合作钢铁电商平台要找到钢网，必然要在B2B领域快速布局。

9月30日公布。内容涉及腾讯调整组织结构和任免高级管理干部的决定。这是腾讯创业 20 第三次重大组织结构调整是腾讯新一轮整体战略升级。这种调整酝酿已久。早在腾讯 2017 马化腾在年度员工大会上表示：“腾讯现在需要更多 2B 从内到外系统梳理组织结构的能力”。

与此同时，寻找钢网和腾讯云宣布，双方将共同探索B2B领域。双方将合资成立新公司，推出B2B全领域的交易工具产品。每个人都从to调整腾讯的组织结构 C 转型面向to B市场没有信心。显然，腾讯非常重视to B市场不局限于自己下水，还包括通过战略合作建立联盟。寻找钢网是最重要的合作之一。

新产品以交易SaaS应用产品为载体，通过提高交易效率、加快商机发展、降低成本、提高B2B企业效率等独特竞争优势，迅速进入其他B2B行业。

找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤表示，“本次合作有望实现双方的互补优势。未来，我们不仅可以改进B2B交易工具产品，还可以为用户提供更好的客户体验：供需沟通更顺畅，交易更快，资本周转和运营效率更高。

找字辈鼻祖

自2015年下半年以来，B2B行业一直备受关注，资本市场从热转冷。B2B行业并没有在资本寒冬中受挫，而是在垂直细分领域创业，吸引了许多一线投资机构的巨额融资，迎来了他们的春天。特别是大量“找字辈”B2B电子商务最受关注，所有找字人都来自找钢网。

三年前，由于一次偶然的机会，我很幸运地看到了2014年钢铁网D轮融资的BP。可以说，这个16页的BP是东哥当时见过的最好的融资BP之一。让一个外行人在3分钟内了解一个行业和一家公司的现状和未来趋势。大多数初创公司融资BP，半小时后可能无法解释他们在做什么。

找钢网的商业逻辑也是很多工业B2B公司之后创立和融资的基本故事框架。所以找钢网是字代的鼻祖也不过分。

为什么腾讯突然瞄准了B2B行业？

腾讯云携手寻找钢网，共同开发行业新蓝海

B2B产业趋势：产能过剩对效率提出了新的要求

B2B领域最早的变化始于2011年和2012年。最明显的特点是大宗商品市场已经从供不应求的市场转变为供过于求。

在此之前，B2B就在那里“黄页”阶段，即通过货源展示实现流量，如阿里巴巴、慧聪等，大多通过收取广告费和会员费获利。

2011年，以钢铁为代表的大宗商品开始进入产能过剩期。在产能过剩的情况下，出现了价格下跌、利润微薄、银行贷款、环保强制、贸易摩擦等深层次问题，大量钢厂面临巨大损失。制造商特别担心他们的库存周转，迫切需要更有效的机构来帮助他们的库存周转更快。此时，B2B的电商机会正式到来，制胜点在于迅速把握B2B产业链中的痛点，成为细分产业的入口。

寻找钢网作为标杆案例具有行业可复制性

寻找钢网已成为行业的标杆企业，其商业模式的可行性和可靠性逐渐在一堆耀眼的成就中得到验证。这样一个“路径清晰、标准化的实际操作案例”B2B行业瞬间引起关注，其次是各行各业“找X网”成立，比如“找油网”、“找塑料网“等等，大部分都是从找钢网的商业模式中进行的“取经”，即使是直接copy，也取得了很好的效果。原因在于B2B产业链的共性——大多数都是相似的，80%的原材料采购、加工、仓储、物流、金融等环节都是一样的，所以模式复制的成功性高，成本低，只需要在原有模式的基础上进行优化升级。

近几年来“互联网行业”随着我国B2B的快速发展，我国B2B的发展已基本实现“会员广告资讯”互联网黄页模式已转向以寻找钢网为代表的交易B2B电子商务平台模式。

在这个过程中，如何把握钢网的变化趋势，以什么样的商业模式引领行业？

寻找钢网崛起：重建渠道扁平化，解决行业问题“效率”痛点

钢网成立于2012年，截至2017年底，已有100多家钢厂与钢网合作，基本覆盖中国主流钢厂，注册用户9万余人，服务于中国31个省和290多个城市。钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

好奇的是，寻找钢网如何打破根深蒂固的传统渠道关系，建立新的行业渠道体系

找到正确的切入点：匹配交易，抓住订单流

匹配交易的目的是成为订单入口和流量入口。只有成为入口，上游供应链才能逐步整合。因此，寻找钢网的逻辑是：从匹配交易到自营。

第一步是通过匹配交易迅速成为钢铁行业的订单入口电子商务。寻找钢铁网络的上游是远离终端用户的钢铁厂，下游是大多数和分散的小型零售商。

传统供应链关系：复杂低效

在找到钢网平台之前，传统的钢铁贸易供应链最多有89个层次，即钢铁厂、批发商、中间商、服务提供商、终端钢铁企业等。由于复杂的环节，效率较低，利润由多级中间商剥削。中小买家不仅没有讨价还价的能力，而且中间商也会导致下游无钢销售的尴尬局面。

汇集订单，争取话语权

当小零售商想要找到钢铁时，他们需要在互联网上进行复杂的价格比较和电话咨询。黄页上有很多信息，需要大量的人力和时间来筛选和比较。有了找钢网的平台，他们只需要在第一时间把订单交给找钢网的平台。只要平台处理得更快、更准确、更方便，他就没有理由不把订单交给平台。也就是说，通过提供更好的服务来吸引小零售商的订单，订单相当于上游钢厂“话语权”。

在上游端，在供应过剩的环境下，钢厂需要提高销售效率，降低销售成本，迫切追求渠道扁平化。平台电子商务的出现打破了原有的代理体系，减少了中转交易次数，从而提高了周转效率。不仅仅是寻找钢网的出现“砍掉”它不仅带来了复杂的交易环节，还带来了大量订单。在此过程中，它还帮助钢厂从批发经营环境转向零售经营环境，从而优化钢厂的生产决策。因此，钢厂愿意与钢网平台合作。

加强供应链是顺势而为的举动

有了以上的“强关系“B2B电子商务自营供应链体系的建立是顺应潮流的过程。因此，到目前为止，寻找钢铁网络不仅交易量强，还建立了仓储加工、物流、供应链金融、大数据、SaaS服务等钢铁贸易价值链综合产业链服务，建立了庞大而不断发展的生态系统，连接了钢铁贸易产业价值链的所有参与者。

从成功的经验和模式来看，寻找钢网是腾讯在B2B行业最好的合作伙伴。广阔的市场前景和寻找钢网的示范作用自然吸引了互联网巨头的注意。腾讯借助行业领先大哥的示范和引领作用，以最低的成本切入新的市场和领域，刺激其云服务的快速应用和增长。在腾讯技术和流量资源的帮助下，寻找钢网可以在工业互联网行业快速复制“找钢网模式”。

以什么样的合作方式切入这一片？“新大陆”

“腾讯云找钢网”在强大的联合下，新合资企业未来必将能够复制更多的B2B领域“找钢网模式”，促进各行业交易平台的建立、发展和成熟。原因是两家企业优势互补：

腾讯拥有丰富的客户资源和领先的技术能力，将为新合资企业提供资源和经验

找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为：“腾讯QQ和腾讯企业是传统行业从业者常用的沟通工具，QQ中完成了大量交易信息的沟通”。腾讯QQ、腾讯企业点和企业QQ积累了丰富的B2B客户资源、企业服务经验和开放平台，利用IM 电话集成通信技术，企业集群技术，大数据AI、为了进一步挖掘B2B领域的潜力，积累知识库和自然语言处理技术的经验。

找钢网具有细分行业的专业实践经验和交易转化能力

在B2B行业，钢网本身具有较强的大规模交易经验领先优势，钢网具有较强的流量转换能力和丰富的B2B电力运营经验，以交易SaaS应用产品为载体，通过提高交易效率，加快商机发展，为B2B企业降低成本和效率，快速进入其他B2B行业。