27%的B2B买家更相信业内网络名人分享的行业内容
近年来，社交媒体上的网络名人已经成为B2C商城开发由于企业营销战略的核心亮点，B2B营销与B2C相比，有很多局限性，很多B2B企业也开始效仿。
最近的一项调查数据显示，75%的营销人员采取了网络名人营销策略，其中43%计划在2019年增加在这方面的投资。27%尚未与网络名人建立合作关系的营销人员表示，他们打算在2019年加入该行列。
此外，2017年的一项调查指出，只有15%的B2B企业正在进行网络名人营销。
随着B2B买家对电话营销和电子邮件营销的抵制力越来越强，许多B2B买家在决定购买之前不愿意与卖家有太多的联系，他们更愿意在网上搜索相关信息，这是网络名人营销的突破。调查发现，87%的B2B买家更相信业内网络名人分享的行业内容，因此网络名人营销正成为B2B企业的新选择。虽然实际采用网络名人营销的B2B企业并不多，但他们正迎头赶上，不断将网络名人营销融入到自己的营销策略中。
与普通社交媒体网络名人不同，B2B网络名人并不旨在通过社交媒体获得关注，而是通过其在特定领域的成就或认知来建立自己的权威。鉴于这一特点，B2B网络名人营销和B2C网络名人营销也有一些区别。B2C网络名人可以通过在Instagram上发布YouTube视频或社交媒体内容来实现其营销目的，而B2B网络名人营销更多的是通过发布领英帖子、电子书、视频、视频、讲座、产品客户评价，为卖家提供更深入的信息和市场分析。实现其营销目的。
许多B2B网络名人往往是行业专家、有影响力的社区成员、行业认可的权威人士、行业分析师、顾问等。
然而，在他们实施网络名人营销之前，B2B企业营销人员必须首先了解他们的网络名人营销能给企业销售带来什么独特的作用，以及什么策略能最大限度地发挥网络名人营销的效用。
营销人员需要注意的是，他们不能随便找一个网络名人合作。你寻找的网络名人粉丝需要匹配你的观众。之后，你可以通过网络名人营销奖把他们的粉丝转化为你的客户。
文章来源：雨果网
作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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