如何与平台企业合作?-
首先，我强烈倡导传统企业的全面互联网转型，也在努力促进制造商、渠道提供商和零售商的全面互联网转型。
也可以说是大力推进企业与平台企业的合作，包括2B、包括外卖平台在内的2C平台。
然而，企业必须首先想清楚品牌、商家和平台之间的合作，以及如何合作。
仅仅供应平台企业就是合作吗？开旗舰店就是合作吗？可能没那么简单。
目前，对于传统企业来说，面对当前的互联网环境，如何看到互联网带来的新市场发展机遇是关键。
然而，这一新的发展机遇和新的市场机遇点可能不仅仅是平台企业的供应合作。首先，系统的互联网转型是当前企业最紧迫的课题。我们不能将与平台的供应合作视为企业的互联网转型，也不能认为平台企业提供了相关的在线数据。借助平台企业的一些基础设施，企业转型为互联网。
事实上，目前平台企业也需要看到的是促进整个行业的互联网转型，特别是生产一端的互联网转型，这是真正改变行业效率，最终促进平台企业健康发展的关键。而不仅仅是寻求与企业在供应层面的合作。
对于这个问题，从2C平台的情况来看，一些迹象表明了这些问题。近年来，随着2C电子商务的快速发展，整体快速消费品行业仍处于低迷状态。当然，低迷的原因有很多。但一个关键问题是，电子商务一端效率变化带来的整体行业效率变化必须有限。
更重要的是，在未来的互联网环境中，企业与企业之间的关系必须是平台与平台之间的关系。只有完成整个行业的互联网转型，特别是在行业中处于关键地位的制造商的互联网转型，才能从根本上改变整个行业的效率。然而，电子商务、渠道和终端的效率变化对行业效率的变化是不完整的。
因此，在当前环境下推动全行业互联网转型是行业转型的关键。
特别是在当前的B2B领域，我认为这个问题更为突出。B2B的春季将是制造商实现平台转型，从而带来B2B领域的更好发展。
只有当制造商实现平台转型时，B2B平台的效率才能真正发挥作用。只有这样，制造商才能将B2B平台合作作为首选。只有这样，制造商才能将主要营销资源投入B2B领域，并通过B2B平台模式释放最大的营销效果。如果制造商不转型，只是把商品放在你的平台上，或者只是把商品放在你的仓库里，没有真正研究如何挖掘平台市场覆盖，分销的重要作用，不了解平台共享模式的重要价值，所以制造商，平台最终会有一些问题。
当然，目前，一些企业和平台正在积极讨论合作，也了解到一些企业只与平台签订协议，实际合作仍在讨论中。
如何看到平台分销模式的价值？
我的观点是：平台是未来渠道分销系统的主要模式。换句话说，快速消费品的整体分销系统需要从当前的经销商模式和线下手段模式转变为平台模式。
从以下三个方面观察如何看待平台的价值。
改变渠道效率：与目前的线下模式相比，平台模式在效率上的价值确实非常突出。简单来说就是“一键”效率不同于你的两条腿和四个车轮。不管你的两条腿和四个车轮跑得多快，都不可能比你快“一键”的效率。如果平台从制造商、渠道和终端转型，整个行业的效率将非常巨大。与你目前的销售模式相比，平台承载的信息量是无与伦比的。
适应终端变化：从目前的发展趋势来看，渠道和终端的平台转型已经开始。从渠道的角度来看，阿里巴巴和京东正在全力投资B2B领域，各种B2B平台也在积极创新和实践。特别是目前，许多经销商已经看到了平台转型的机会。在平台转型的积极转型中，我看到的一些转型平台的经销商在转型后显著提高了业务效率。而且终端平台化也在快速发展，零售企业数字化转型进展迅速，外卖平台也在快速发展。面对新的环境变化，制造商特别需要看到当前环境的变化，不仅要考虑供应，还要快速适应渠道和终端的平台转型。事实上，一些先知制造商已经开始布局平台转型。
提高营销效率：更重要的价值体现在市场营销上。平台转型后，整体营销的准确性、效率和可控性将显著提高。平台营销管理和交付可以完全实现总部控制，可以去中间环节，可以非常准确地交付给相关用户和消费者。
企业的数字运营是未来的总体趋势：张瑞敏表示，在互联网环境下，所有企业都需要添加互联网，加上互联网，你可以获得无限的资源，但你可能没有互联网。因此，包括制造商在内的任何企业都需要尽快完成企业的全面互联网转型。不想改变自己的互联网，与平台合作只是一种简单的销售思维，当然是错误的。
如何与平台企业合作？
--合作的基础是制造商的平台转型：基于未来企业互联网转型的趋势，企业与平台合作的基础是企业首先完成自己的互联网转型。这是最重要、最核心、最关键的前提。
你不能只想着简单的销售商品。换句话说，如果你想在未来更有效地销售商品，你必须成为一种转型的平台模式。而不是目前的销售方式。如果你不从转型的一端思考，那可能是非常危险的。
当然，也有一种观点认为，制造商不能做B2B（B2B的商店覆盖模式）。很明显，制造商不做B2B，制造商要做的是平台转型。
目前，制造商的平台转型需要按照B2B2B2C模式建立。也就是说，制造商需要建立一个直接连接到C端，并打开大B、小B的平台模式，平台必须与各种2B对接、2C平台，开放性强。
首先，从营销的角度来看，整体营销效率从不可控、低效、不准确转变为可控、高效、准确。二是通过平台模式开放整个交易和交付链。显著提高了整个链路的订单效率、交付效率和库存效率。第三，通过平台模式，特别是可以更好地连接每个有价值的平台，实现更好的市场覆盖。
只有制造商的平台转型实现，模式运行，未来2B、2C可以实现更大的效率提升。
因此，制造商的平台转型必须是与平台合作的前提。
--合作的核心是探索借助互联网平台的新渠道模式的新价值：与平台合作，探索如何创新新的平台营销模式应该是合作的核心。
平台分销和终端模式是一项新业务。目前，这种新模式潜力巨大，双方都需要讨论许多新内容。
在这一时期，制造商和平台应该放弃以往的传统商业思维，一个主导、商店欺骗客户的传统意识，而不是互联网思维，只是从数据和智能的角度讲述故事。双方需要真诚合作，都需要放下架子，讨论如何探索新的平台模式的新市场价值。
对于制造商来说，他们可能更了解产品，有更多的市场思维。平台可能更擅长在线运营，但只有将这两个方面高度紧密地结合起来，才能走出一种新的平台模式。
简而言之，线下企业的全面互联网转型是当前的首要任务。不要将与平台的合作视为转型。与平台企业的真正合作是，您还需要首先成为一个平台模式的企业。
平台模式是一种全新的商业模式，需要厂家、商家、平台之间的密切讨论。
文章来源:零售老板内参APP
作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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