随着互联网电子商务技术的日益发展，传统市场的升级转型迫在眉睫。本文通过研究专业市场的主要分类和形成的必要条件，分析了我国专业市场的现状，进一步探索了具有代表性的B2B电子商务模式专业市场，探讨了具有代表性的企业案例，提出了积极培养应用型电子商务人才、优化产品结构、构建O2O在线和线下产业链的参考建议，以促进B2B电子商务模式下一个专业市场转型升级更快更好。

我国专业市场分类与发展现状

(1)专业市场概念、分类和形成条件

专业市场的概念。专业市场是指具有相似或相似属性的商品聚集在某个地方的交易、流通和分销。简而言之，它是一系列高度积累的特色商业场所，目标是特定的客户和特定的商业行业。

专业市场分类。目前，专业市场主要分为九类：第一类是鞋类和服装专业市场，汇集了主要品牌和类型的服装或鞋类批发代理，主要在广州白马服装市场等一线城市相对发达。第二类是皮革和面料专业市场，如海宁中国皮革城。第三类是深圳华强北电子市场等电子专业市场。第四类是义乌国际商贸城等小商品专业市场。第五类是以长江国际贸易中心为代表的物流贸易专业市场。第六类是深圳华南城等原材料专业市场。第七类是上海九星综合市场等综合性专业市场。第八类是建材、家居等专业市场，如上海国际建材家居品牌中心。第九类是上海国际机电五金城等五金专业市场。

一个专业市场的形成需要多种条件才能同时发展，如图1所示。由此可见，专业市场的形成离不开政府的引导支持、强大的产业群支持、发达的交通等必要因素。首先，地方政府采取各种优惠政策，促进和引导传统市场向专业市场转型，规范市场发展，为形成专业市场提供政策支持；其次，地方政府需要具备历史经济条件，产业集聚和丰富的品牌资源是形成专业市场的必要条件；完善的配套设施、物流信息服务、有效的市场管理和发达的交通也至关重要。

(二)专业市场发展现状

一方面，目前我国专业市场规模逐渐缩小，如表1所示。导致专业市场规模缩小的主要因素有两个，一是在当今经济新常态环境下，中国经济呈现出新的特点，经济增长放缓，低消费、低成本运营模式是行业发展的关键，专业市场投资大，运营成本高，增加了专业市场的竞争压力，部分专业市场不适应新常态下的经济规律，被市场淘汰。二是随着互联网的发展和电子商务的快速发展，出现了各种市场发展模式，在一定程度上影响了专业市场，也是其规模不断缩小的影响因素之一。

另一方面，我国专业市场积极探索“互联网 ”模式。2015年3月，李克强总理首次在政府报告中提出并制定“互联网 ”各行业作为国家战略，积极响应和探索创新发展模式，促进产业发展。特别是在当今电子商务的快速发展中，第三方电子商务平台逐渐占据了线下专业市场的市场份额，行业市场竞争压力巨大，如何处理？“互联网 ”在新形势下发展更好，各大专业市场积极探索新形势“互联网 ”模式。近年来，广州、义乌、成都等都出现了成熟的专业市场，形成了多种模式的多元化发展趋势。如义乌中国小商品城B2B电子商务模式、成都国际商务BUC平台开发模式等。成都国际贸易已升级为大型综合B2B模式平台，建立了BUC电子商务的创新发展模式，拓宽了营销渠道，形成了良好的发展趋势。各大专业市场都在积极探索“互联网 专业市场”发展模式在促进专业市场新转型升级方面发挥了积极作用，更好地促进了我国专业市场的发展。

B2B电子商务模式专业市场

(1)B2B电子商务模式的份额

近年来，B2B电子商务发展模式已成为专业市场升级转型的首选模式之一。B2B模式在电子商务市场中的份额不断增加，成为主导发展模式之一。如图2所示，根据艾瑞咨询数据，从2015年电子商务市场细分行业可以看出，B2B电子商务模式占整个行业市场份额的近70%，B2B电子商务模式仍然是电子商务的主体。另一方面，根据艾瑞咨询2015年中国电子商务数据调查，2015年中国中小企业B2B运营商平台收入为215.9亿元，增长率为14.6%。在当今竞争激烈的环境下，B2B电子商务模式的发展仍处于稳步上升趋势。从B2B电子商务模式占有较大的市场份额和顺应当前市场竞争、稳定快速发展两个方面，都表明B2B模式在电子商务中发展良好，有利于专业市场找到适合企业发展的电子商务模式，完成升级转型。

(二)专业市场B2B电子商务模式

目前，我国专业市场主要B2B电子商务模式有三大类，具体分析如下：

1.专业市场自建网站——以义乌专业市场为例。一般来说，成熟的专业市场在信息流、物流和资本流方面具有一定的优势。一些专业市场选择建立自己的网站，成为主要专业市场的发展模式之一。这类专业市场依托自身的财务优势或与其他企业合资的形式，设立相关项目业务部门的子公司，独立开发和运营电子商务平台。义乌专业市场是一种典型的自建网站模式，义乌购物是其自建电子商务平台的开发和运营。义乌采购为市场商户提供一对一的在线交易平台，通过在线采购、线下认证和统一管理运营义乌采购电子商务平台。截至2014年底，义乌购物平台在线商品总量达到305万件，日平均浏览量达到302万次，日平均访问用户20万人，在线年交易总额达到15亿元“义乌购”网上查单达成的交易额超过150亿元。不仅如此，义乌签约的专业市场覆盖西南、西北、华东、华南等地区。义乌专业市场在义乌建立了自己的电子商务平台。借助自身的品牌优势，实现实体市场的全面覆盖，引入完善发达的物流体系，有效发挥和调动专业市场的优势。然而，虽然义乌自建网站模式在一定时期内发展良好，但在发展过程中也存在一些问题。一方面，自建网站模式在人力、物力、财力等方面投入较大，投资项目回报期长，增加长期运营成本；另一方面，自建网站模式相对单一，市场效益有限，缺乏专业的施工队伍。这些问题的出现将挑战未来自建网站运营的专业市场能否长期健康发展。

2.进入第三方平台——以阿里巴巴为例。我国电子商务领域的成功案例是阿里巴巴淘宝(天猫)、以JD.COM、亚马逊为代表的第三方电商专业平台，在用户粘性积累、商品信誉保障等方面具有明显优势，促使一些规模小、资金、设施设备建设、技术水平弱的专业市场落户第三方平台作为升级转型的重要选择之一。杭州四季青服装市场是中国最大的服装配送中心之一。然而，在电子商务的影响下，根据杭州市工商行政管理局公布的数据，2012年上半年，四季青服装特色街区销售额为38.52亿元，同比下降8.07%。在电子商务日益发达的背景下，四季青的转型升级尤为迫切。探索适合自身发展的B2B模式初期，寻求适合四季青试水的移动电子商务发展模式。

2015年底，四季青正式进入阿里巴巴1688网站推出的云市场，实现转移市场进入第三方平台的升级转型。1688网站是世界上第一个B类用户超过1.2亿次、日浏览量超过1.5亿次的采购批发平台。“互联网 专业市场”借助大数据的优势，为专业市场和商家提供转型升级的最佳解决方案，不仅可以提高商家采购的高效便捷体验，还可以同步线下商品在线交易，让商家在线完成采购交易。杭州四季青商城进入云市场1688网站，市场真实摊位和供应与1688云市场线上线下连接，全国买家通过支付宝云市场入口随时购买真实摊位来源，四季青当天，在线交易近7300万元，提高四季青市场效益，日交易量逐渐增加。

四季青进入第三方平台，大大增加了销售渠道，降低了运营成本，提高了效率。同时，专业电子商务平台的管理服务和真实供应不仅提高了买家的采购体验，而且保护了买家的利益。然而，专业市场和第三方电子商务平台为市场运营商提供交易中介服务，在线和线下商品属性和定位竞争，两者之间的市场竞争将导致专业市场商家流失，线下经济效益，投入产出不成正比，容易打击专业市场商家与电子商务发展的信心，不利于专业市场 电子商务模式的长期发展。

电子商务服务提供商增加了专业的市场发展模式。随着电子商务的发展，由于传统的线下专业市场在人才、电子商务运营意识和能力方面有限，在互联网的影响下，许多专业市场寻求与专业电子商务服务提供商合作，成为专业市场升级的另一种发展模式。如义乌真爱网仓、杭州聚宝盆等仓储物流软件服务企业，通过与主要专业市场商户的合作，为专业市场提供电子商务运营服务。这种模式有利于专业市场更快升级，增加电子商务的经济效益。然而，由于第三方电力服务提供商在需求分析、客户关系、产品升级功能仍需要改进，特别是随着灵活的生产、定制服务和体验营销逐渐成为主流，专业市场缺乏大数据积累和统一的标准化管理，因此没有电子商务给专业市场带来核心竞争优势，仍存在商家流失的潜在风险，不能真正实现专业市场的升级转型。

B2B电子商务模式下专业市场产业升级路径

在电子商务发达的信息经济时代，B2B电子商务模式已成为专业市场产业升级转型的主要发展模式。然而，由于自身条件和产品属性的差异，如何在B2B电子商务模式下快速找到最合适的产业转型升级路径已成为主要专业市场的首要问题，提出以下建议供专业市场参考。

培养应用型电子商务人才，促进专业市场转型升级。通过构建BUC电子商务创新发展模式，可以培养应用型电子商务人才。BUC电子商务管理发展模式（Business-Univesity-Custmer）它是一个综合性、创新性的平台，依托大量商家和丰富的商品资源，实现与全国高校教育资源和人才资源的全面对接，建设全方位、立体化、集大学生实习、实践、培训、就业、创业、孵化等功能于一体的综合性、创新性平台，通过专业市场商家与大学生的大规模多层次互动，进一步完善传统专业市场商户的现代商业经营理念，培养应用型电子商务人才，进一步促进专业市场与电子商务一体化发展的升级转型。在培养人才的同时，要调整专业市场的区域经济产业结构，积极推进专业市场的转型升级。

促进市场业态和产品结构的优化调整。一些专业市场过分追求产品的规模和类型结构，片面追求大而完整的产品形式和商品类型。一方面忽略了电子商务模式下在线交易小、美观、准确的发展特点，另一方面，由于专业市场商家主要是批发和分销，缺乏有效的商品组合经验，没有意识到电子商务在线平台上单一类型商品销售的局限性。因此，在专业市场和电子商务一体化发展升级过程中，不断优化产品结构，根据自身市场商品类型，结合电子商务在线交易的特点和优势，相应调整现有产品规模和组成，促进市场形式的良好发展，促进专业市场产业的升级发展。

加快市场实体从平台服务提供商向综合业务集成服务提供商的转型。在B2B电子商务模式下，专业市场的升级在商业模式和经验方面有以下两个方面：一方面，业务实体将简单地从传统的线下批发零售交易平台转变为综合综合服务升级，为商家和买家提供更方便的交易服务。另一方面，它将从单一的在线或离线服务升级到综合集成服务提供商，为商家和买家提供智能服务和满意的用户体验，促进在线和离线交易的结合，促进传统专业市场更快地升级到新的专业市场。这就要求企业积极推进完整的产业链，如开发设计、时尚展示和配套服务，延伸和解决单一类别的局限性，积极探索专业市场和电子商务在线平台城市等新业态整合发展新模式，积极创新专业市场的业态组合，加快市场实体从平台服务提供商向综合业务综合服务提供商的转型。

打造线上线下O2O产业链。在与电子商务一体化发展的同时，专业市场不仅要关注网上电子商务交易的发展，还要考虑原有的线下市场运作。借助电子商务的在线优势，打造线上线下O2O闭合产业链，找到更适合企业升级转型的新模式。打造线上线下O2O产业链，一方面要求专业市场时刻关注线上线下产品的同步统一，加强平台采购和商品更新跟踪功能建设，不断加强线上平台交易，与线下服务有机融合；另一方面，专业市场积极探索市场实体与电子商务服务运营商、产业基地的联合发展模式，利用各大在线电子商务资源建设多元化的专业市场电子商务生态园区。同时，建立市场供应链采购联盟，实现线下服务和线上采购的完整线上线下O2O产业链。

文章来源：电子商务研究中心

作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)

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