标杆美国投资市场,美国TOC与TO B板块基本持平
标杆美国投资市场，美国TO C与TO B板块基本持平，TO B的规模是美国的5-8倍，但中国的TO B领域占股投资不到2%，被严重低估。因此，中国仍有万亿空间，为数不多的市场仍有很大的机会为企业服务市场。
此外，TO C市场窗口期快，TO B窗口期长、速度慢、技术沉淀服务壁垒难以模仿、企业客户粘性高、企业服务公司存续期强、抗风险能力强。作为投资目标，并购退出率高。
目前，由于中国市场太大，中国的云计算市场仍处于婴儿期：美国和西欧人口总额为11亿，中国人口为13亿。
中美 TO C 市场规模相似，Amazon / FB / Google 和 BAT 市值是一个量级。
美国 TO B 市场光 Oracle、SAP 和 Salesforce 就是 5000 市场价值1亿美元，WORKDAY等公司超过100亿美元、OPENTABLE、SERVICENOW，市值也在200亿之上，而中国是一片空白。
就我个人而言，我估计整个中国To B 所有公司的市值只有这三家公司的总和 1/10 都不到，即 几百亿美元。但就市场规模而言，美国加西欧是 2500 而中国是万家企业 2000 万家企业。
所以，在中国 To B 市场是一个巨大的商业价值和商业价值萧条。因为这是每个模块，一个模块下有这么多上市公司。如果美国是一个生态系统，它在中国几乎是零。
是谁“谋杀了”这个风口
我曾经是企业服务企业家和用户。去年，我卖掉了公司的控股权，转移到了全职投资者那里看企业服务 ，从用户、初创公司和投资者的三个角度来看，它可能更准确。
从企业家的角度来看：2016年以后的环境完全不同。投资者渴望知道的是你如何平衡收支、增长和GMV。只要你能处理好增长和收支平衡，在那之后，每个人都很高兴。
筹资难吗？
答案是否定的，据说很多钱都很谨慎。然而，更多的资本涌入了短命的龙头公司。看看共享轨道、新零售和6个月的战斗结束，龙头企业的融资速度令人惊叹。
从用户的角度来看：当前产品的迭代速度远远不能满足企业发展的需要。用政治教科书的经典话来说，落后的生产工具已经成为先进生产力发展的枷锁。
从宏观上看，必须承认的现实是，中国目前的互联网技术产业过于集中在消费者互联网领域，严重落后于美国和欧洲，与其他产业相结合的自动化和智能化差距较大。
假如中国在未来五年－在过去的10年里，我们仍然沉迷于消费者互联网领域的成就，在企业互联网、工业互联网或信息领域停滞不前，这可能会浪费信息行业的特殊机会。
中国有可能通过企业服务和信息技术完成农业和工业的产业转型，大大提高生产力。生产效率是决定一个国家长期经济发展速度的唯一因素。因此，企业服务和信息化对中国经济发展前景至关重要。
从投资者的角度来看：一个简单的事实，所有有价值的事情都很难做到。
事实上，在企业服务领域，未来远比我们意识到的更确定。对于那些知道如何找到目标的人来说，在一个不确定的世界里找到确定性是一个巨大的优势。
确定的长期价值无法把握，我觉得也可以洗洗睡。
投资圈应该为企业提供更多的耐心和支持。现在，追逐各种各样的风口，啊，首先，尤其是追逐区块链，区块链是明智和伟大的荣耀，每个人都希望直接玩。
但99%的ICO项目都是圈钱，剩下的1%认真做产品，99%的失败概率。投资万分之一的概率不是避险吗？
在我看来，集中化最伟大的英明之处在于避免监管。
我希望同样聪明的投资者不要成为长期投资者，成为短期投机失败者。如果你想割别人的韭菜，你会被别人割成韭菜。事实证明，过于求速是最大的风险之一。
我们分配资金的时候，随便看了几个一线半基金的IRR。其实我们这种做了十几年企业服务的业余投资人的IRR还是低很多，20%的年化都是高的，喝醉了。最好买谷歌、Facebook、Apple、腾讯和阿里的股票长期持有高IRR...
市场化运作很容易通过路径依赖和自我强化带来我们不想看到的结果。偶尔，概率创造的起点落后可能导致整个产业链的系统落后。这是市场的失败。我希望资本，一只看不见的手，能为企业服务 这个有价值的领域推向了好的一面。
为什么Elon？ Musk作为投资者或企业家(除了他帅) 最近之所以如此受欢迎，主要是因为他投资或做的项目多样化，每个项目都在改变我们人类生活的世界，这也是有价值的。
所有的解脱只能依靠积累，把现在作为一个新的起点，关注价值，生活在未来。
我认为你真的应该反思什么是价值，选择一家有价值和有意义的公司，给他们更多的耐心，他们会给你一个惊喜。
本质是线性增长市场，爆发会在后期发生
2018年企业服务领域广泛，统一趋势有三点：第一，从通用到垂直；第二，从工具到效果；第三，从分散到集成。
首先，由于不同的行业逻辑不同，显然不可能匹配一套软件，所以细分领域有很多机会。
在垂直轨道上，投资机构倾向于零售、交通、金融等资金多、支付意愿高、客户相对集中、管理成熟度高的行业。
其次，工具市场将分散，效果市场将集中，国内企业管理成熟度不够，导致产品即使由于执行和管理水平的优势也会大大降低效果，因此必须从纯工具到效果，以促进企业的支付意愿。
第三，目前的企业服务基本上是云，但仍不够集成，即十年前美国的水平。这就要求每个人都有更开放和利他主义的价值观。在未来，所有的业务都将是一个利益共同体。公司能力越强，共同发展的责任就越大。客户需要的是整体的一站式服务。
从资本的角度来看，企业服务是一个线性增长的市场，后期爆发。
他不像To 就像C市场一样，指数型突然增长。线性增长的2-5倍可能是To B市场的发展轨道比较正常。慢、稳是本该有的心理预期。
TO B产品依靠时间、经验和堆积，同样的障碍也清晰可见，更安全，更有价值。
到2018年，整个TO B市场马太效应突出，强者更强，大者恒大，差距不可逆转。
总的来说，市场不会像To那样出现 C赢家通吃的情况，但今年垂直细分领域的第一、第二名会更清晰，剩下的第三名会更清晰—100个市场可能只占10%以下。
此时，资本将集中推动这一进程更快，企业服务的资本将迅速集中在各个行业的领导者身上。
文章来源:快消B2BB
作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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