为什么2B服务是金融科技下半年值得期待的出路?
在科技行业，即使苹果、谷歌、Facebook和亚马逊占据主导地位，英特尔、思科、甲骨文等专注于企业服务的科技公司仍然具有不可动摇的地位，其市值约为2000亿美元，超过了绝大多数金融巨头。
据路透社上周报道，蚂蚁金服已完成新一轮100亿美元融资；融资后，将业务重点转向技术服务的独角兽估值将上升至1500亿美元。
本周二，金融科技整体解决方案服务商品钛(PINTEC)由曼图资本和新浪领投的一系列融资宣布完成，总计1.03亿美元。
有趣的是，这两个金融科技领域的样本，一个是超级巨头公司，另一个是新兴初创公司，业务定位为2B服务。
为什么2B服务是金融科技下半年值得期待的出路？这是本文试图解释的命题。
1 金融技术是从B端定义的
目前，金融稳定理事会对金融科技的定义相对权威(FSB)2016年3月提出的版本：通过技术手段促进金融创新，形成商业模式、技术应用、流程和产品，对金融市场、机构和金融服务产生重大影响。
事实上，金融技术最初是一个高度B端的词。
从C端的角度来看，他们并不在乎技术。您使用微信，使用支付宝，不想知道其背后的结构和原理。
在C端，所谓的金融技术是互联网金融，甚至是手机金融、网络贷款、分期付款……
很多人都在说“金融技术的本质是金融技术的本质”，其实这是一句废话，跟着“金融科技的本质是科技”同样毫无意义。
在我看来，金融技术的本质是通过技术使金融更加“多，快，好，省”。
多，是指金融产品和服务变得更加丰富多样，惠及更多的人，满足更多的长尾需求。
快，是指金融产品和服务到达消费者的速度比以前快，甚至触手可及。
好的，是指金融产品和服务质量更好，价格更合理，给消费者带来更好的体验。
省，市场效率提高，社会成本降低，企业可以获得更多的利润。
优秀的金融技术，一定能同时实现以上四点。没有任何一点，就很难成功。
当然，这一切都需要建立在合法合规的前提下。
因此，从2B服务从这个角度来看，我们可以定义金融技术：它可以使金融技术更快、更好、更省级，以及相关的方法、流程和系统，这通常意味着一套完整的解决方案。
2 为什么要从2C走向2B
无论是第一个提出做科技公司的蚂蚁金服，还是前阵子喊出来“不做金融”京东金融正成为金融科技领域的新趋势，削弱和开放2C业务，加强和推广2B服务。
从2C到2B，为什么会这样？
第一个原因是没有丰富的2C业务经验，就无法形成专业可靠的2B服务能力。
金融业务非常特殊，有自己的风险，与用户隐私有关，并受到严格的监管。这使得任何机构都不可能让第三方干预自己的业务，更不用说让第三方参与判断是否贷款和投资资金了。
你必须自己做“小白鼠”，在接受你的输出和赋能之前，你必须证明你能把事情做好，别人才会相信你的能力。
第二个原因是监管力度强。按照目前的基调，所有的金融活动都要纳入监管，持牌经营。
从金融监管的重点来看，实际上是2C服务。移动互联网扩大了2C服务的参与，使风险更加无法控制，增加了监管的难度。
但2C服务所需的银行、保险、证券、基金、信托、消费金融公司、汽车金融公司等牌照，都受到中央监管部门的严格控制，难以获得。
第三个原因是2B服务的商业价值和市场潜力并不弱于2C服务。
在科技行业，即使苹果、谷歌、Facebook和亚马逊占据主导地位，英特尔、思科、甲骨文等专注于企业服务的科技公司仍然具有不可动摇的地位，其市值约为2000亿美元，超过了绝大多数金融巨头。
尽管华为近年来手机等消费电子业务备受关注，但华为的崛起依赖于商业市场。直到今天，包括运营商在内的企业服务都是华为最重要的业务。
最直观的例子是蚂蚁金服正在全面确立以2B服务为核心经过科技公司的定位，估值飙升，目前高达1500亿美元。
3 2B服务的价值在哪里？
在经济活动中，政府、企业和居民是三种活动的主体。长期以来，我们更加关注居民服务，即2C服务，但对政府和企业的2B市场知之甚少。
有趣的是，政府和企业为居民提供服务。如果我们帮助政府和企业改进技术，优化流程，提高效率，居民部门最终会受益。
特别是随着移动互联网的巨大发展，各行各业对数字化转型的需求旺盛，带来了极其庞大的2B服务市场。
帮助B端变得更好，提高其能力，让更多的C端享受更好的服务，同时也让B端获得更好的性能。
这就是2B服务的价值所在。
例如，像携程和去哪里这样的交通巨头主要提供旅游、机票和酒店的信息查询和预订服务。他们掌握了大量的数据，但他们不知道如何充分挖掘这些数据的价值，以进一步满足用户的需求。自2016年以来，携程已与产品钛建立合作，基于产品钛提供的智能信贷解决方案，为用户提供互联网消费金融服务，不仅刺激了平台销售的增长，而且提高了盈利能力。
无论是提高现有业务的效率，扩大新业务，还是扩展到新客户群体，2B服务都是通过自身的金融技术能力帮助机构创造和分享价值。
同时，金融科技公司的核心能力可以在多个场景中多次被多个机构使用，因此具有显著的规模经济效应。
钛创始人魏伟将钛金融技术解决方案的核心功能描述为钛“嵌入式芯片在手机上”。他的观点是，解决方案的商业模式的本质是消化业务的复杂性。解决方案中消化的复杂性越多，合作伙伴运营效率越高，产品竞争力越强。
这就是为什么金融科技的2B服务可以作为一种商业模式站起来的原因。
4 为什么不自己做呢？
在这里，很多人会问:如果普通企业选择2B服务很容易理解，为什么不自己做大公司，尤其是金融机构呢？
第一，没有帝国面面俱到，无懈可击。
即使BATJ，即使是工农中建四大行，也不可能什么都擅长，什么都能做好，一定有自己的盲点和弱点。
今天，我们正处于一个跨境融合的大时代。任何行业和企业都很容易落后，进入新行业，拓展新战线意味着许多未知。
具体来说，在金融领域，看似高度标准化的产品和服务在实践中可能会有很大的不同。例如，消费金融很可能需要各种各样的解决方案，针对不同年龄、不同行业的人，针对不同时期和金额的产品，而金融机构可能已经掌握了某种或多种解决方案，但可能并不完全理解。
第二，借助2B服务可以更快更省钱。
以上携程和去哪里为例。如果不引进钛等合作机构，自己招人也不是不可能，但会比较慢，成本比较高。关键是充满不确定性，容易踩坑。
如果从一开始就果断引进金融技术服务提供商，借助他们的经验和能力，最大限度地避免弯路和坑洞，快速完成从0到1的过程，显然是一个更值得做的选择。
套用那个笑话:别人帮你准备船，你为什么要摸着石头过河？
文章来源:新金融琅琊榜
作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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