快消品B2B市场的竞争，围绕600多万夫妻店的供应业务展开，逐渐趋于分化。

一方面，今年资本大潮继续退出快消品B2B在这个领域，一种以前习惯失血补贴的快速消费品B2B电商商城网站公司由于缺乏后续的资金支持，危机相继爆发。然而，拥有资金和品牌的互联网电子商务公司以及具有供应链和物流能力的大型超市B2B业务正在加速下沉和沉默。

《商业观察家》认为，快速消费品B2B电商网站方案新模式肯定会跑出来，但是加速度会到来“洗牌期”表明这个超万亿的市场已经提前进步“大佬的游戏”。这就是为什么上半年“大公司”继续进入的原因——5月，阿里45亿元战投汇通达，腾讯战投快消B2B公司下单，美团入股掌上快消。

下半场快消B2B将如何走京东新通道618的最新动作透露了一些信号。

一 三四五线小店“选择”

在湘中三线城市娄底，85后宋兵的杂货店成为当地第一家上市“京东便利店”。加上仓库约100平方米的店铺，宋兵只缴纳了1万元的保修金，成为娄底第一家京东便利店的店主，无需加盟费。

在选择上市京东便利店之前，宋兵有5年的工作经验，也了解了市场上一些便利店的政策。例如，从东莞到娄底的国内便利店之王美一佳今年在娄底迅速扩张。宋兵选择京东便利店，而不考虑加入美一佳。宋兵说，他的理由很简单：京东作为一个电子商务平台，在全国年轻消费者心中拥有广泛的品牌知名度。京东上市的第一件事是品牌认可。而美宜佳，虽然线下很强，但更多的零售业内人士都知道，在品牌上，京东的优势更为明显。

同样，与宋兵一街隔开店的孙强，也是今年从深圳回国创业的90后店主。他选择接管一家更小的杂货店“三维超市”，商店的营业面积不到50平方米。虽然他以前没有零售经验，但他没有选择加入连锁便利店，而是选择自己购买和经营，做自己命名的杂货店。京东新渠道店主宝是他购买商品的渠道之一。

即使在内陆的三线城市，宋兵和孙强的购买渠道也比他们的父母有更多的选择。他们可以随便说很多B2B快消品采购平台，但很快就固定在两家之间。只有两个标准可供选择：性价比和商品的丰富性和稳定性。总的来说，JD.COM在日化品类上有价格优势，品类比较齐全，休闲食品都能满足。”宋兵说，湖南当地超市BBG和京东新渠道解决了大部分日常化工用品、水饮料、休闲小吃的供应，其余水果和短保护乳制品在当地批发市场购买，他的购买基本上是手机解决方案。而孙强店内部分商品仍由娄底当地批发市场送货上门。

宋兵和孙强是中国三、四、五线城市600多万小店主的缩影。与上一代杂货店老板相比，他们的共同点是年轻，在互联网上长大，习惯了互联网，熟悉各种互联网工具，知道如何用手机解决所有的业务问题，所以购买和管理商店都在网上。

例如，孙强，京东新通道今年上半年推出了在线商店。他的商店率先将商品推出到京东便利店的在线商店。商店周围三公里的消费者可以在京东便利店的小程序中看到他的商店，宋兵可以在那里“坐商”此外，找到在线订单购买的增量业务。“如果网上订单太多，可以聘请另一个小工作来配送。”宋兵和孙强都期待着在线订单的增加。

二 京东新通道的进步

能比竞争产品更早下沉，出现在内陆三四线小镇，本身就能说明京东便利店去年的全国扩张，已经取得了阶段性的成绩。

作为京东集团“火车头1号”京东新通道的雄心壮志不仅仅是一个项目“挂牌”规模。自去年以来，京东便利店宣布启动全国扩张，京东新渠道在模式内容上不断完善和创新，并在许多方面取得了进步。

1)提高供应链能力

行业达成共识的是，对于小店的改造，行业认为正确的顺序应该是“货－场－人”。也就是说，货是第一位的。因为小店的运营，最大的“痛点”还是在货。货物能否齐全稳定供应，质量能否得到保证。一个数据是:全国80-90%的假货都是从小店卖的。然后，商品的同质化。隔壁卖什么，小店卖什么是常景。然后是价格。即使不是假货，小店的传统采购通常也会层层剥落，采购价格会压到整个供应链的末端，要么价格高，要么质量堪忧。由此，B2B电子商务系统网站核心服务是供应能力。只有组织和提供性价比高的商品，才能吸引店铺的注意力和粘性。商品的组织能力是供应链能力。

截至目前，京东新通路已在多个领域与全国10000大品牌深入合作 ，区域品牌300 。此外，京东自身优势的物流能力，以及今年3月新渠道的启动“联合仓配”，“商品＋物流”强大的配套设施使得京东新通道的商品供应能够满足全国小店主的需求“又省又快”采购需求。典型的在娄底，宋兵和孙强下单，基本上第二天就可以送到店里了。JD.COM新通道的标准表达是:目前85%以内的JD.COM自营订单可以在24小时内交付。

JD.COM新渠道供应链能力的最新进展是，借助618的布局，JD.COM新渠道的联合仓库配送已经覆盖了500多个区县，20%的店主已经享受到了联合仓库配送服务。618期间，联合仓库可以享受店主宝平台的所有促销折扣，为店铺提供更高效的配送服务。

同时，JD.COM餐饮也是今年3月JD.COM新通道宣布的两大重磅业务之一。目前，JD.COM餐饮已与益海嘉里、妻子乐、海天、正大、中粮、德青源、伊赛牛肉、农业猪肉、顺鑫农业、山东首鲜等数百家上游供应商合作，这意味着JD.COM新渠道可以向店主提供干调味品、米粉、粮油、肉禽蛋奶、日常生鲜食品和生鲜食品。此外，JD.COM新渠道在供应链上推出了产品定制等措施。

二是平台整合能力提高

随着京东新渠道平台整合能力的提高，首先可以看到一组数据：在618推广的第一天，京东店主宝的日销售额接近2016年的年销售额，是5月日平均销售额的6倍。

如何获得JD.COM新通道做了两个动作。

1)联合益滋、联合利华、旺旺等七家厂商推出了覆盖数百种商品的优惠券。整合脉动、好丽友、宝洁、恒安、蓝月亮等20多个品牌轮流推出“超级大牌日”。

2)整合了多轮秒杀、直降、抽奖、累计购买回扣、超大品牌日等大规模盈利营销。比如网上。“疯狂618”和“有球必应”活动。

作为B2B快消品商城平台平台，京东新渠道一端连接数千家品牌制造商，一端连接数百万线下便利店，资源利用两端直接关系到平台整合能力。包括今年的618小程序在线商店，这也是京东新渠道平台整合能力的提高。因为对于品牌所有者来说，一个入口，两个数据，在线和离线覆盖，曝光率大幅增加，动态销售效果呈几何倍数增长。

三、技术能力提高

京东的技术能力主要体现在互联网技术能力的赋能上，能否让夫妻店更容易。

《商业观察家》认为，快速消费品B2B市场的竞争实际上是三个内容：能否帮助夫妻店省钱；能帮助夫妻店赚更多的钱；能让夫妻店更容易。

“省钱”的“抓手”在购买价格上。赚更多的钱，当然是为了开源和减少支出。对于商店来说，成本本身相对较低，所以开源更重要。因此，小店主期待着有更多的渠道帮助商店销售商品，然后帮助商店赚更多的钱。

与期待大数据、人工智能等先进技术的品牌商店相比，夫妻商店最迫切的需求是如何以低成本获得在线增量。因此，这也实现了京东新渠道的在线杀手锏应用——网店小程序。

618前夕，京东便利店“线上店铺”小程序正式向所有店主开放。店主在JD.COM店主购买商品后，可以一键将商品放入商品中。“搬到”在线商店销售。这意味着小店主期待的在线增量在实质性上是开放的。京东便利店店主可以一键在线销售。

网店是嵌入JD.COM店主宝中的智能系统。店主可以独立申请开业，并设置店铺名称、服务时间(指配送时间)、运费价格、免费运费金额、店铺二维码、店铺公告等个性化运营设置。

这家网店相当于为小店主创造了一个简单方便的网上增量。首先，你可以把商店里的商品都放在一边“搬”网上销售，靠JD.COM便利店小程序导流，多了一个网上客户获取渠道。二是网店系统可以成为小店管理的管理工具，如开展店铺全减、商品直降等促销活动，开展会员营销和运营，促进回购转型。第三，支付是会员的概念。通过京东支付结账的客户将自动成为在线商店的会员。京东的在线数据校准可以帮助商店快速圈出粉丝，提高周围用户的粘性。

例如，孙强准备打开店主“线上店铺”，获得独特的店铺二维码，专属于其店铺。当消费者到达商店时，他们可以通过扫描商店的二维码直接关注孙强的商店，然后他们可以在不到达商店的情况下完成在线订单消费。对于从未去过孙强店的消费者，该店也可以通过京东便利店的官方账号和京东便利店的小程序进行辐射。该系统将自动列出附近的在线商店，这可以在一定程度上扩大商店的辐射半径，帮助商店销售更多的商品。

更长期的数据价值也在开放。开设在线商店后，商店还可以沉淀用户信息和消费数据。这样，就像连锁品牌便利店一样，在拥有足够的数据信息后，商店可以根据数据更有针对性地调整商店的日常商品业务结构，提高效率。

正如前面提到的，一个单一的夫妻商店通常选择推出第三方外卖平台，这些平台提出了高达7-10分的高抽签。超市行业本身很薄，7点意味着商店在线已经成为第三方外卖平台的工人。京东新渠道在线商店小程序，可以让商店有自己的流量、自己的运营和分销。

定期大促培养店主“进货”习惯，用JD.COM的品牌为小店做质量“背书”，用小程序简化夫妻店开网店的难度，增加小店的流量入口，增加小店的数量。快速消费品B2B的下半年，这是京东新渠道提高店主的平台粘度和订单频率“打法”。(注:文章中宋兵、孙强均为化名)

来源：亿邦动力网

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