刘春雄:B2B快速消费电子商务系统会被一些企事业单位误解
刘春雄教授在看到某B2B平台暂停运营的信息后，首次发布了朋友圈：对B2B持坚定乐观态度。也许教授很担心B2B快速消费电子商务系统会被一些企事业单位误解。也许这种担心是非常必要的。因为之前对一些新零售模式的创新有不同的看法。比如无人店，无人架等等。
不久前，当我邀请著名零售商万明治先生在新的零售论坛小组中分享无人零售模式时，万总使用了一个非常有趣的词：破坏者。我理解万总的观点可能是，无人驾驶商店和无人驾驶架可能是一个很好的模式，但它可能会被一些人破坏。
因此，我们担心B2B作为一种非常重要的快速消费品渠道改革模式，也会被相关企业和投资机构误解，因为一些平台企业存在一些问题。
如何了解B2B？
目前可能有两种解释:
一是行业论。比如说说。电子商务B2B快消品你可能会反映零售、新渠道、中商惠民、易久批等。这些企业确实在不断创新，积极探索，努力创新快速消费品的新渠道模式和新产业。
第二，工具论。所谓工具论，就是说B2B是互联网环境下的一种渠道工具。这种工具能带来渠道效率的变化。
目前，在快速消费品领域，一些经销商主要看到了这个工具的价值，并积极尝试 B2B工具。
自去年以来，我看到了许多经销商的转型B2B电商平台模式，感觉 B2B工具平台的经销商取得了良好的效果。效率提高，成本降低，业务发展。更令人欣慰的是，一些经销商企业通过这种方式 互联网手段的转变改变了传统的企业模式，甚至从根本上改变了企业。
整个B2B发展可能有两个方向：
一是按照电子商务思维的发展模式。代表零售通和新渠道。
二是线下企业的发展模式，如厂家、经销商等 B2B发展模式。
从目前的角度来看，根据电子商务思维发展的B2B模式仍在探索中。目前，大多数平台仍然相对较快和困难。很难说这个群体未来可能会发生什么变化。因为这个模型可能还没有通过。用刘春雄教授的话说：B2B肯定会成功，但很难说谁能成功。这可能主要是指这个群体。
令人欣慰的是，越来越多的经销商已经看到了这种模式转型的重要方向，并积极尝试转型 B2B平台模式。包括前几天参加美纳多公司的一次活动，了解到一些婴儿行业的经销商也在开始转型B2B模式。
与此同时，我们最近了解到，越来越多的品牌制造商已经开始采取行动进行讨论 互联网的渠道模式转型也在讨论B2B的新渠道模式。
从我自己的关注来看，我专注于品牌制造商和经销商 B2B转型，即快速消费品行业的互联网转型。包括我也关注零售、新渠道、惠民等的变化，主要是观察这些平台的模式变化能给快速消费品行业带来什么价值影响。
目前，制造商和经销商最需要看到的是，在未来的互联网环境中，企业的渠道营销模式必须主要基于互联网的平台模式。我的分析在当前模式下没有渠道模式。在当前的渠道模式环境下，制造商、经销商和终端零售商之间的交易关系和交付关系肯定会被平台模式所取代。
因此，品牌制造商和经销商需要迅速采取行动，了解B2B模式对快速消费品渠道模式的价值影响，并结合自身企业的实际情况迅速转变B2B平台模式。
一种不应该改变的现象：
有些企业只是在看，甚至有些企业只是在思考如何与B2B平台企业合作。各种现象表明，这种互联网渠道模式过于高效，将是未来的变革方向。
合作当然是必要的。但只是想合作，不考虑如何转型自己的企业。 B2B有问题。不管这些B2B平台公司的起点和最终结果如何，公平地说：行业应该感谢他们。他们走出了一条新的道路，他们完成了对商店的市场教育，他们躺了很多坑。他们也有很多成功的经验。
我的分析：在未来的环境中，平台模式是渠道的主要模式。可能有四个平台：
制造商转型的平台模式：制造商必须改变渠道模式。不改变B2B渠道模式的制造商必须死亡。特别是对于大型制造商，没有其他选择。早转早主动，晚转更被动。事实上，一些制造商应该考虑如何与经销商一起改变新的B2B效率模式。然而，改变新模式并不是一个简单的想法。或者在当前的模式中很简单 B2B工具，肯定会有问题。
因为链接可以打开所有的链接。理论上，互联网链接可以实现制造商直接到终端的链接，甚至直接与消费者的链接。通过这种连接，可以重建一种更有效的新模式。但这种重建并不一定取消经销商，可能需要经销商的转型。例如，小B可以直接在制造商平台上下订单，但它可以充分发挥经销商的分销和服务能力。
综合服务平台：类似于零售和新渠道。主要为制造商和终端提供平台服务。这是许多小制造商特别需要的。
专业服务平台：也就是说，围绕平台模式，需要迭代更多新的服务手段和模式。例如，如何帮助制造商和平台排水，如何帮助流量转换，如何帮助促销，如何帮助物流交付等。也就是说，该平台需要更多的服务。
区域平台：就像现在的经销商转型平台一样。未来，该平台可以与制造商的平台和综合服务平台连接，完成区域市场的覆盖和服务。因此，面对可能的变化，B2B商场系统平台企业需要了解可能的行业变化，并及时讨论转型。
一是探索转型为厂家服务的平台。一些平台具有较强的技术服务能力，具备为厂家转型平台服务的条件。但是，有必要改变以前的想法和模式。探讨如何更好地满足制造商的需求。特别是目前，许多制造商还没有深入研究如何转型 在B2B的基础上，这些平台企业可以充分发挥自己的技术和经验，帮助制造商更好地顺利转型。但这种帮助一定不能是简单的思考，需要结合厂家的实际情况，探索新的模式重构。
二是转型专业服务平台。今年，我看到一些企业在做这样的服务。例如，如何使用一物一码链接渠道的各个环节，如何帮助制造商实现在线和离线渠道的开放，如何帮助制造商进行在线和离线流量转换，如何帮助制造商提高在线营销效率，如何帮助制造商进行会员营销，如何帮助制造商提高物流交付效率等。我认为制造商在这些方面有很大的需求。这样的平台在未来很有前途。
三是区域平台商的转型。也就是说，借鉴经销商的转型实践，做一个在区域市场上有一定影响力的有价值的平台经销商。
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