B2B电商平台解决快消品行业解决方案
互联网电子商务的发展正在引领中国经济进入一个新的阶段。经过2015-2017年的快速发展，中国快速消费品这条看似不受欢迎的线路已经开始形成。许多企业家都有独特的洞察力，并已悄悄地部署起来B2B快消平台。据第三方统计，目前涉及快速消费品行业的B2B电子商务平台已达到254个。其中，覆盖9个以上城市的平台包括世界、中国商业造福人民、芙蓉繁荣、阿里巴巴零售、易久批、百世店加、京东店主宝藏等。由此可见，快速消费品B2B电子商务平台的发展具有丰富多彩的意义。
在这种看似繁荣的背后，数字商务云营销总监在快速消费品电子商务分享会议上，表达了快速消费品B2B市场的未知一面，目前的快速消费品B2B模式，无论是自营还是匹配，主要定位还是经销商、经销商等角色，绝大多数或优先考虑供应链，目的是解决商店便利店的供应需求。这种集中在终端的模式只停留在工具阶段，没有上升到数据营销。依次循环的最终结果只会增加渠道的成本，降低渠道的效率。这种饮鸩止渴的模式无法支撑快消品B2B的发展。未来渠道市场将多元化发展，上游厂商需要直接进入二维(线上线下)发展空间的快速消费品B2B模式。
此前由于部分B2B串货、乱价现象，导致厂商对B2B的片面了解，甚至有厂商对B2B实行封杀。然而，面对B2B的声誉，制造商不能再固执了。他们需要迅速将行动融入快速消费品B2B。制造商必须迅速与经销商、终端零售商和终端用户建立联系，这种市场行为具有显著提高业务效率的市场价值。事实上，快消品B2B这条路，对于供应链能力完整的快消品厂商来说，是顺水推舟就能做到的。
快速消费品制造商的供应链改善了数据操作
整个电子商务区已经踏上了数字时代的转型步伐。作为快速消费品运营的重要组成部分，供应链的数字化也更加迫切。有效的数字供应链将大大提高效率，降低成本。快速消费品制造商应明确自己的主导地位，制定科学的计划，详细评估和实施数字供应链的计划和运营效益，数据供应链可避免快速消费品渠道资源分配混乱、渠道分割、无营销方向等现象。数据供应链技术本身就是一种“药材”，能给快速消费品B2B带来实际效率。
制造商必须实现平台运营
平台已成为快速消费品B2B产业发展的必然趋势，是包括渠道在内的所有企业探索转型的重要方向。这种主流模式可以简化价值链流程，实现渠道数据共享，打破信任的枷锁。对于快速消费品制造商的平台发展，建立自己的B2B平台是首先要考虑的选择。这也是帮助快速消费品制造商进入二维空间的重要实践。纵观目前线上线下的变化趋势，未来渠道将变得更加多元化、小众化、放射性。
数字商务云B2B电子商务系统非常开放，可以连接更多的渠道模式和更多的B2B电子商务平台，可以满足更多用户的需求，制造商可以形成更多的渠道价值资源，特别是市场网络资源、技术创新资源、物流服务资源等。只有有了足够的价值资源，我们才能创造更多的价值，并加快消费品制造商B2B模式的发展。
制造商合理配置仓配系统
仓库配送系统在平台形成有效的市场网络系统后进行配置，是快速消费品流通渠道的重要环节。制造商正在进行仓配体系建设同时，要注意仓库配送系统的建设，需要与商品组织系统的建设相匹配。仓库配送系统的建设应与整个业务系统的发展相匹配。只有多方融合，仓库配送系统的最大价值才能实现。
轻物流运营模式使快速消费品制造商走得更快
物流运营的道路不容易走。如果制造商想专业，他们应该专注于它。鱼和熊掌很难兼得。与其单打独斗，不如协调发展。制造商可以将物流运营移交给专业公司。他们在这方面比较轻。我相信这是许多快速消费品B2B的共识。此外，随着国内电子商务的快速增长，未来的物流运营可能主要是第三方。毕竟，携手共进比单打独斗更快更强大。
快速消费品B2B电子商务正在爆发出强大的活力。虽然希望的秋天也可能是一个令人失望的冬天，但改革给快速消费品制造商带来的创新将是独一无二的，快速消费品B2B电子商务模式也是制造商最有价值和最迫切的。尽管快消品B2B已经站在风口浪尖，但只要厂商做好准备，全身心投入，就能在快消品B2B电商领域实现反击。
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作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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