如何实现B2B电子商务免费时代?

2023-05-19 08:56:43

2013年，算是B2B电商的元年。阿里在1999年优先探索B2B的商业模式，产出了“B2B 1.0信息平台－B2B 2.0 交易平台－B2B 3.0 打造2B类基础设施”的模式理论。

2013年是B2B电子商务的第一年。1999年，阿里巴巴优先探索B2B的商业模式，产出了B2B的商业模式“B2B 1.0信息平台－B2B 2.0 交易平台－B2B 3.0 建设2B类基础设施”模型理论。

然而，自2013元年以来，作为B2B热潮兴起最激烈的地区，华东出现了钢银、钢网、欧冶云商三足鼎立的局面。钢铁银行依靠我的钢铁网络巨大的信息流，实现交易中心；钢铁依靠资源匹配交易模式，通过自营利润，通过匹配积累的数据产生非常具代表性的钢铁指数；欧冶云业务依托钢厂资源优势，探索原始的结算交易服务模式。

如何实现B2B电子商务是整个大宗电子商务领域一直在探索的话题。持续的补贴政策和烧钱买流量的思维模式让几个平台不堪重负。2016年6月“五阿哥”横空的诞生为整个行业注入了新的探索力。然而，直到今天，五哥仍然使用1688的担保交易，B2C的理念应用于B2B领域，这也显得不满意。由于违反了B2B行业的交易结算特点，钢材超市的概念难以立足。

B2B依托寻钢自营模式，其他纯第三方平台的金融业务、会员费、数据服务等方式探索实现。值得一提的是，经过三年的沉淀，欧冶云商在2016年底收取了平台服务费，正式告别了B2B电子商务免费时代。

欧冶云商以钢厂资源为主，提供结算服务模式，经历了史诗般的探索过程。

阶段1 ：鼓励一级、二级代理挂货

2013年，欧冶前身上海钢铁交易中心推出钢铁第三方交易商城－范达城。商场建成后，货物从哪里来，客流从哪里来？

B2B行业很难创造商超模式的价值。“上线”它往往成为这些公司的强迫任务，而不是有意识的行为；即使挂断电话，交易员也不愿意购买交易员资源，因为资源、结算、售后等问题。

供应商悬挂资源与买方采购资源之间的博弈需要一个突破，以快速完成平台的冷启动。当时，宝钢的二方平台宝石达一直在销售华东地区的现货资源。独立的第三方，没有信息、社交网络和资源匹配，很难促进有效的交易。

阶段2 ：全面切换宝时达资源

因此，交易中心完成了革命性的切换，全面切换了宝时达资源范达城，选择性地放弃了二三方的概念。

切换后，流量和用户数量都有了很大的提高。但切换的目的远不止平移宝时的成交量。平台满足交易需求，快速推出在线转售等功能。贸易商之间的信任和售后顾虑仍未得到解决。因此，该平台推出了验灯功能，帮助用户通过仓库系统验证资源是否真实；验证功能，帮助用户通过钢厂工厂信息系统验证资源是否修改了质量品牌信息。随后，在平台认可和参与结算交易的前提下，贸易商的资源终于实现了自然交易。然而，交易给供应商带来了抱怨：付款太慢了！依赖B2C的买家在收到货物确认后向供应商收款，完全不能满足B2B行业先收款再转让权和大额资金对收款速度的要求。交易中心还发布了绿灯检查结果，资源可以自动转移计划，缓解买方提货仓库不发货的矛盾，同时建立供应商支付模式“订单生效－资源交割－发票结算”按供应商资质设定每个时点的收款比例，主要推0-8-2，即资源交付(绿灯可自动转让)，收款80%，供应商发票记账后，暂扣20%货款(防止增票支付17%税点风险)。在逐步完成一系列促进平台结算交易的功能探索后，平台也达到了PMF阶段。

阶段3 ：平台服务蚂蚁用户vs钢厂

钢厂占据资源优势，但钢厂谈判通常有很长的爱情期，需要协调钢厂内部销售、定价、生产部门、中间销售部门领导、交易流程不匹配、内部资源斗争等因素会造成现货资源平台障碍，多人决策的特点非常明显。

2014年，交易中心平台以维护与蚂蚁用户的关系为主，创造了百家争鸣百花齐放的局面。在此期间，在线功能推出了杠杆交易－解决融资和投机需求；团购－集成少；仓费快结－解决仓库提货乱收费现象；牛帮卖－建立生态系统，为牛人提供销售佣金；销售跟踪－帮助供应商跟踪付款、发票等流程的报告；我想要发票－解决买方催促发票；质量异议－采购、销售分离，推出部分资源提前赔偿……同时，线下还组织了用户推广会议、篮球比赛、新产品发布、宝钢工厂参观等活动，全面探索提高交易员保留率的模式。

然而，不断创新的交易模式并没有得到市场的支付。除了产品运营薄弱外，B2B电子商务最基本的需求也被忽视了：交易赚钱。该平台本身没有为用户提供足够便宜的供应和融资渠道，用户如何为其他服务产品付费？

因此，钢厂迎来了全面合作的阶段。