农资电商从一开始就忽略了自己的特点
2017年可以说是农村电子商务的转折点，在现有农村电子商务模式逐渐让位于电子商务扶贫和新零售的同时，属于农村电子商务类别之一的农产品电子商务也迎来了孤独的一年，一旦集体噪音悄然结束。2015年，20多家上市公司宣布进入农产品电子商务，今天，其中大部分已成为上市公司的噩梦，甚至是一个重要的损失来源。就连曾经非常高调的农村商业第一号也匆匆停止了运营，从在线到关闭还不到两年。
从热闹到冷清，这两年农资电商发展出了什么问题？
简而言之，农资电商从一开始就忽略了自己的特点，陷入了农村电子商务模式的一般误解。
农产品电子商务的主体是一般规模较大、数量较少的农产品企业。他们基本上建立了自己的生产和销售系统，对电子商务平台没有强烈的利益需求，与大量农村电子商务企业形成了鲜明的对比。因此，农产品电子商务平台一开始对企业缺乏强大的吸引力和控制，这使得许多美丽的想法从一开始就无法实现。
农产品电子商务也很难实现在线零售，因为农产品不是一般商品，有毒有害，非常重，季节性太强，如果应用农村电子商务的一般模式，显然不适应。线下农产品经销商往往通过挨家挨户、信用销售、配套技术服务解决方便、资金短缺、使用不当等痛点，农产品电子商务在这方面显然是一个短板。
更重要的是，农资电商从一开始就陷入了平台的误区。
每个家庭都希望整合他人的渠道和资源，努力成为阿里巴巴的农业材料行业。但忘记一个重要的前提，传统的商业渠道越强，电子商务就越难发展。例如，美国的传统商业非常发达，电子商务注定是一种补充；相反，中国的传统商业有许多痛点，因此电子商务蓬勃发展。农资电子商务面临着传统渠道强的领域，难以发展。结果农资电商平台众多，整合能力非常有限。他们大多只卖自己和自己“友军”产品的运营成本注定居高不下，会形成恶性竞争，甚至打乱线下原有渠道。
也有农资电商看到了供应链的机会，比如供应链金融。
然而，对于没有任何金融基因的农产品企业来说，如果没有一段时间的抛光，恐怕很难有经验，所以一些农产品电子商务是肤浅的。例如，一些农产品电子商务平台很快就删除了金融服务部门。然而，电子商务行业的人都知道，金融支付和快递物流是电子商务的两翼，农产品电子商务已经成为“折翼的天使”么
外部环境的变化进一步加剧了农资电商平台的情况。
例如，主要的电子商务平台增加了农业材料行业的建设。阿里巴巴、京东和苏宁很快找到了O2O的魔法武器，寻找当地的企业，当地的分销，加上相对成熟的金融支付工具和线下供应链系统，立即使特殊的农业材料电子商务平台相形见绌。
不仅如此，浮躁也让农资电商平台普遍缺乏应有的耐心。
一旦战斗不利，调整不及时，背后的资本就开始计算，要么命令关闭，要么整合或转型，从那时起就失去了翻身的机会。但想想阿里巴巴走了多少弯路，最终坚持让他们长大，但农业电子商务没有坚持。
因此，在过去的两年里，农资电商似乎像黄河一样转了一个大弯，逐渐远离了最初的目标，
今天不得不痛定思通。
说实话，对于农业材料等传统产业来说，简单的嫁接电子商务注定会像一般传统企业的电子商务转型一样坎坷。在普通互联网上 在这种情况下，农资行业是 互联网，从工业互联网转型、数字化建设开始，努力跟上互联网新时代的步伐。
应该从网上交易开始，也就是电商十几年前走过的网上信息匹配阶段，先把交易搬到网上。
从90年代末到新世纪初中国电商，它从在线信息匹配开始，早期的阿里巴巴以中国供应商开放市场。农业材料今天也需要这样做，就像寻找塑料网络、钢铁网络等行业的大宗交易平台一样，农业材料行业实际上需要一个专业的交易匹配平台。
B2B而不是B2C应该受到重视。
根据农资行业的现状，优化供应链体系是当务之急。忽视农资行业的特殊性，很难直接超越B2B到B2C。相比之下B2C商城开发模式应以企业、企业、经销商之间的网上大宗交易为主。
我们应该向新零售学习。
无论是线上还是线下，最终的目标都是客户满意度。农产品电子商务自然具有O2O的特点，需要新的零售思维，实现交易网络化、数字化、智能化。通过一系列智能零售技术的应用，农产品交易的数据清晰流动，从大数据出发，改造供应链，降低成本，提高效率。
靠近工业4.0。
通过互联网 ，从供应链到产业链和价值链，提高农业材料产业的生产流通水平，表现出更灵活的制造能力，更适应现代农业和大多数农民的需求。产品更加多样化、个性化、准确、有效。当时，农业材料电子商务可能是整个数字经济的一部分，就像未来的电子商务一样。
不求所有，但求所在。
好的农产品企业可能不需要从事自己的电子商务，只需要成为电子商务的供应商。天猫、京东日用品、家用电器、服装、鞋帽，近年来不是传统企业的世界专业人士做专业的事情，对于农产品企业来说，生产好的农产品是困难的事实。好的商品，在线和离线的性能不会很差。
目前，在化肥零增长和农药严格控制的背景下，考虑供给侧结构性改革可能更为重要，这与未来的农业材料企业和企业有关农资电商的命运。
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