有利于B2B同行在企业转型的道路上
近五年来，中国经济开始呈现新常态，互联网在中国蓬勃发展，国内部分行业产能过剩，部分企业经营困难，新技术发展层出不穷。中国传统企业的转型发生在上述背景下。与中国企业在B2C领域利用互联网转型的成功相比，B端传统企业利用互联网转型面临着更大的挑战。小希望通过本文梳理传统企业转型的背景、定义、类型、逻辑、问题诊断和协调分析，有利于B2B同行在企业转型的道路上。
1、企业的成功转型需要决策者根据外部环境的变化，动态调整和创新企业的体制机制、运行模式和发展战略，将旧的发展模式转变为符合形势发展要求的新模式。
企业转型的动机可能是内部的，也可能是外部的。内部动机要求企业在组织、人力资源管理、企业文化、企业生产经营模式等方面进行转变；或进行多元化发展。外部动机要求企业关注新兴产业和产业外的发展机遇；或进入新产业。
2、互联网力量的来源在于它可以以更高的效率取代线下竞争对手。对于传统行业来说，现在面临的问题是如何拥抱互联网。在此之前，传统行业保留了自己的家，不断被互联网颠覆“踢门”；
第二阶段是打开大门，进入互联网。具体来说，服务业更迫切地拥抱互联网的趋势；制造业需要互联网制造业的服务环节，然后互联网生产过程。
3、在过去的20年里，互联网改变了中国经济的格局和产业地图。在第一个十年里，互联网催生了许多新经济，如门户网站、游戏和电子商务。在第二十年里，互联网逐渐开始改变甚至颠覆许多传统产业。回顾过去，我们会发现传统企业的互联网转型已经开始。过去，互联网深度变化的行业主要集中在第三产业，渗透到第二产业甚至第一产业。第三个十年将是第一产业和第二产业互联网化的高潮。
4、对于大多数传统企业来说，利用互联网转型是最重要的选择之一。这是因为大多数传统企业自身的商业模式都受到了互联网的影响，其次是企业自身的经营已经处于互联网时代。蜜蜂发现，传统企业在产业价值链冲击、线下资源利用、促进转型的决心和勇气、团队建设、转型思维差异等方面最容易遇到转型“坑”。
5、结合案例分析，企业转型往往是被动的，但被动的转型并不意味着企业转型失败的可能性增加。
这是因为：
首先，现实中企业转型最关键的一步是及时感知外部形势的变化，乘势而行。
第二，与C端企业转型不同，B端企业转型需要公司决策层丰富的行业经验。
三是传统企业利用互联网进行转型，在发展过程中，尽可能探索形成适合自身经营的信息系统。
第四，对于许多行业的传统企业来说，B端转型是一个股票市场。传统企业的转型需要企业决策者合理调整其转型预期。
第五，当传统企业引进外部互联网人员促进转型时，互联网从业者与传统企业决策者之间的思维差异是不可避免的。这些差异可以体现在企业文化、激励制度等方面。
六是传统企业利用互联网，都有利用互联网扩大自身经营生态系统的企图。
6、随着越来越多的传统企业拥抱互联网的转型，工业互联网将成为未来的发展方向。传统企业布局工业互联网，必须高度了解工业现状和发展方向，建立开放的生态系统，吸引更多的客户、竞争对手、行业合作伙伴等上下游合作伙伴，共赢，创造自己的企业模式。企业需要重新定义业务类别，成为各自行业的BAT。
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