数字商务云电子商务建议
开拓B2B电子商务市场是为了扩大销售市场，增加销售额。如果你想让你的B2B电子商务企业有一定的市场规模，想把销售额翻几倍，那就听听数字商务云小编的细节...
以下建议是帮助您建立更大、更高效的销售体系：
1、重要数据的分析和计算
一般来说，行动B2B网站平台企业的领导者你有一个明确的收入目标，如何设定这个目标是实际的，并符合你的漏斗，数字商务云电子商务建议从收集以下数据开始：
1、关单的数量
2、每个订单的收入
3、关单的客户代表数量
在你招聘更多的人之前，前两项必须保持稳定和一致。你应该建立一个过程，通过测量销售活动漏斗的转化率来获得你的团队关闭订单的稳定数量。
有多少销售线索可以交换一个真正的演示，有多少演示可以转换为试用或交易从合格的销售线索到关闭订单，你的销售周期是多长时间，然后找出你可以做什么来促进交易数量和每笔交易收入。
关注所有值得关注的点，从团队技能到目标市场，再到你的定价策略。一旦你熟悉了这些数据，就很容易扩大销售团队，因为你可以给他们一条明确的成功之路。
二、细分B2B企业目标客户
我们经常看到许多领导者仍在试图找到合适的销售漏斗，试图让他们的产品适合所有人。
相反，你应该细分潜在客户。创建一个包括每个客户、行业、地点和最后一个产品带来的毛收入的电子表格。然后找到可以改变你销售的黄金定律。
三、明确B2B公司的价值体现
一旦你分析了你的数据，找到了目标客户，下一步就是好好研究他们。最重要的问题是“我们真正能为客户做些什么？”我们都看到很多销售电子邮件列出了产品的100个功能，这只会让人们删除电子邮件。你需要告诉客户你能为他们解决什么具体问题。
确保您的团队知道目标客户是谁，并能为客户解决具体问题。
四、制定可行的结构化过程
当你定义你的用户肖像和价值主张时，是时候建立一个结构化的过程了。
数字商务云电子商务建议您首先定义合格的销售人员——谁是决策者，销售流程的时间表是什么？销售环节每个阶段的标准都应该非常明确。你应该知道在下一阶段开始之前必须完成的指标，以及需要使用什么工具来帮助完成过程。如果你能做到这一点，你就能有一个更实用的收入预测和销售管道预测。
然后你可以向客户推荐：客户想知道你的产品是如何满足他们的需求的。您可以使用CRM产品，并通过数据挖掘失败案例的共同特征，以帮助您更好地找到目标客户。
五、选择合适的B2B运营商
现在你已经完成了流程、手册和目标，所以你需要开始招聘。
数字商务云电子商务的建议是，最好花几天时间单独招聘，或者每周空出两个上午，让经理们全身心地投入到面试工作中。
除了基本的职业经验外，我们还应该关注候选人“3C”理论：好奇心、竞争力和咨询。
候选人是否天生对客户、产品和行业感到好奇。他们愿意解决问题吗？他们的自我驱动能力如何？他们是否为自己设定最后期限和目标，并尽最大努力
六、给你的B2B团队奋战的动力
大多数时候，你的愿景是3-4年，你的销售人员需要更短的时间。他们需要知道他们每天所做的对短期目标是否有足够的贡献。
您可以通过与销售人员分享公司每月或每季度的进步，让销售人员对您有信心和信任。
七、明确每月KPI并给予补偿激励
你的团队需要每天和每周的计划。您需要向您的团队明确说明：“这是本月的计划和你的考核标准。”这有助于绩效考核，很容易鼓励人们立即开展直接负责任的任务。他们会打很多电话或者发很多电子邮件安排演示。
有时他们无法控制是否可以谈论订单，但他们可以控制自己的努力。一定要认识到这些人，这样你的团队就可以知道如何实现收入目标，你也可以知道正确的补偿激励方式是什么。
八、利用激励促进团队成长
竞争是改变行为的最有效方式。如果你需要将团队的销售领域转移到一个新的垂直领域，那么推出竞争机制是最好的方式。
在成长的过程中，你也应该考虑如何发展和留住你最好的员工。你需要在不同的层次上设置更多的长期激励，并确保提供团队领导和辅导员的工作机会。简而言之，你需要一个团队来成长。
九、高效的基础是成功的基础
在这一步中，你已经定义了成功，并设定了期望。现在确保你的团队有正确的工具和结构来保持发展。他们需要不断成长，看到进步。
每个月，问问自己你为了留住这些人才做了什么，以确保你给你的团队一个明确的关注和期望。
数字商务云电子商务认为，如果你想成为一个好的B2B销售团队，所有的成功都与你的习惯有关。你必须建立和巩固整个销售过程，充分发挥企业的价值主张，引导员工关注你的目标用户。养成这个习惯可以给你的企业带来很高的价值。只有B2B企业的销售团队不断优化，销售才能翻倍，更多电商咨询，请关注数商云电商学院！
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作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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