快速消费品市场迅速经历了三个阶段
快速消费品市场迅速经历了三个阶段：产品主权期、渠道主权期、消费者主权期；这三个不同的时期代表了三种不同的零供应关系。如今，消费升级、供给侧改革、产品变更、厂商竞争、B2B电商洗牌、经销商竞争。整个行业正在发生变化，讨论和探索，焦虑和分歧。品牌所有者的渠道产业链是生命线不敢尝试，价格控制受到电子商务的影响；企业不敢移动股票市场，希望在互联网上开放增量市场， 但把B2B作为一种(电商)渠道，却是一种错误的认知！
初期电商商城系统和企业都在探索互联网行业 电子商务，笔者大致分为三类：自营、匹配和系统服务提供商。感谢所有为行业转型升级电子商务而努力的电子商务！虽然有些人已经成为仁慈，但他们的努力和影响是在教育行业影响市场。笔者认为，未来中早期将成为各种模式共存的综合性行业市场表现：
自营典型-JD.COM新通道(自购商品自建仓库统一配送，货权定价，效率降低，商场2C JD.COM小店O2O)。中烟、云蚂议等。，不仅给品牌带来了增量，也扰乱了该地区的分销价格体系和股市。
撮合类-阿里零售通、掌合、中烟、云蚂蚁、店等。自1688项目以来，零售业务部和城市合作伙伴计划、菜鸟物流、前置仓模式、天猫小店共建智能分销网络。结合诚信通信资源和淘宝线的优势，签约厂家可以合作生产端供应，设置地级市城市仓库和三级城市前仓库（配合当地供应端设置二级配送）。天猫上市店，邀请C端参观讲座，推广天猫店合作商户，押金 装修费，线上线下联合营销，增加单店日均营业额。
利用优势资源(诚信通淘宝网上体) 支付宝 城市合伙人 O2O社区天猫店高碎片化零售、线上线下同步爆款端架商品等。)需要不断完善。匹配模式不改变传统模式，制定游戏规则，参与分销，利用供应商资源开拓市场。行为混乱“羊毛出在狗身上，猪来买单”,烧钱返利、补贴二级配送、区域代理费、供应匹配困难、环节衔接教育成本高，也相对扰乱了当地分销体系和股票市场。当然，变革不可能没有受害者。从全国许多市场的情况来看，B2B是目前阶段小店采购的补充渠道，价格适宜进一步，有促销就多进一步”。
许多地区都有小规模的建设和试营，通过连锁翻牌上市赋能小店的模式。自建投资大，精细管理难。夫妻店转上市店的验证分析：
1投入；
2选择；无论货物来自经销商还是电子商务，零售商店总是只关心两点：价格和交货时间。
3人员；夫妻店主观意识能动性不强，变化会很长，店员接收系统工具的能力参差不齐。比如7-11式热情服务和店内货架陈死控制(新颖生动执行)。
四、千店一侧，无差异化特色经营。
全国各地区分散区域经销商建立的统一仓库匹配匹配模式。有规模， 前期投资(烧钱或赔钱)大，有的见效快，或有地方政策支持。商品与经营、利润、商品重量与毛重、仓储物流成本转换等方面存在差异，矛盾不可避免。有客观层面和主观思想。客观地说，由于其自身的管理和成本，没有分离（业务团队）和（物流服务），没有明确的库存和账户管理和定价规则（许多经销商甚至不能清楚地管理自己的商品，相对准确的库存）。
当然，制造商想要的是销售。在信息通道方面，制造商和企业需要的B2B2C平台应提供数据系统（采购、销售数据、销售数据、销售情况、货物流向、终端商店新产品等）；提供透明直接的资源交付平台，什么样的区域，什么样的商店，什么样的消费者覆盖，定位产品特点和消费者群体，锁定交付方向。因为产品本身有定位，有活力，昨天红花不一样红。好的产品要卖故事和感受，定位消费群体做好营销(如六核桃、生榨汁、江小白、茶派、三松鼠等。).
传统产业链中经销端的价值分销端承担资金、囤积、物流、分销、品牌培训等，与制造商有一定的零和博弈；对于零售终端，除了供应是客户外，还缺乏更多的增值服务价值、增加成本和巨大的业务压力。在当今电击冲击共享经济移动支付的今天，许多分销商都愿意做出尝试和转型发展的需求。
作者愚见：从平台系统服务商出发，结合匹配式混合电子商务系统，平台有三个核心：
交易、仓配、营销。
交易系统(独立订单、访问订单、电话订单、汽车销售订单、垂直管理现场和收集)。
仓库配送系统(配送定位导航、智能动态库存及线上结算及运营报表、立体仓库WMS系统)、营销系统(厂促、店促、预售、佣金外勤、翻牌连锁、专营app、零售端POS及云店、达达配送、独立会员系统及共享会员系统)=运营:SAAS ERP 佣金外勤 POS WMS APP O2O。
经销商以区块为单位，分离商流和物流(横向发展和深度潜力)：商业流量/联合商业流量成立贸易公司进行跨区域合资和区域集团，app个性化加盟等多种精细区块，线上线下同步营销；物流/联合物流成立公司进行统一仓库配送（节流），提供大型平台、上游第三方配送服务（开源）等合作增值服务，解决快速消费品的渠道效率和成本问题。制造商通过平台直接向消费者投资，平台为零售端提供商业服务，通过区域平台密度流量数据收集和定位产品，定位消费者群体，密度流量是有价值的流量。
区块多维共享分销系统不是电子商务渠道，具有开放自由度高、自主性强、多样化（适应各种营销模式）、制造商、经销商、零售个性化、C端共享服务、标准化数据平台供应链系统。
电子商务产品运营和用户运营业务发展中遇到的实际问题：
1、2B见效慢，无法与2C相比，是一个长期的基础过程。引用:“做2B在每个地方建立供应链，每个地方，肯定比2C爆发慢，但做2B没有坚实的工作，这不能做，改变另一件事，改变一个简单的方法，看起来很漂亮，实际上是空谈“。
2、优化产品粘性和系统完整性是否符合日常业务的实际需要，提高订单和配送效率， 智能订单存储和报表，多元化营销推广。
3、安全、数据安全、税务（发票）和网上支付、存款安全。第三方金融链服务信贷（贷款）的安全。
4、生产端连接消费端O2O的应用，资源交付渠道和数据信息反馈，垂直管理市场。
5、运营:(经销端商城)和(零售端云微店)线上线下同步佣金制营销、预售团拼、新产品推送、全减、电商版差异化产品推广、预售团购活动、农产品爆炸、第三方配送、与朋友的业务合作等。
6、人员：互联网运营人才培训：了解产品和供应链渠道，了解产业背景和互联网行业运营商。等待更新…
心态开放，精神务实，存异(独立思想=创造力)，求同(群体智慧，统一目标，共同前进)。学习腾讯制作产品的精神，复制和超越。学习阿里的运营，设立达摩院，统筹全局，取势。学习小米与二三线竞争的一线战略。展望电子商务的发展，经历了分歧、焦虑和困难、教育市场、人、磨合、沉淀和积累，炼心的历史将形成一个开放、共享、存异求同的变革环境！
请先 登录后发表评论 ~