2017年，中国快速消费品市场发展迅速，仅一年就在全国新增了80多个平台，可见行业发展迅速。在资本市场上，虽然快速消费品B2B行业的投融资事件和金额大于其他B2B行业，但与2016年相比，投融资事件的数量和金额显著减少，表明资本开始以更理性的态度思考快速消费品B2B行业的发展，也在一定程度上促进了整个行业向更健康、更可持续的方向发展。

那么在即将到来的2017年，快消品B2B行业发生了哪些令人印象深刻的事件呢？

一、中商惠民购买爱鲜蜂，爱鲜蜂濒死反击

2017年2月9日，中商惠民（北京）电子商务有限公司（以下简称中商惠民）正式宣布完成对知名社区电子商务爱好者的战略投资和控股。

在此之前的2月7日，当记者向爱鲜蜂创始人张颖求证时，他得到了否定的回答，并表示2017年爱鲜蜂的目标是“实现全面利润，向O2O行业解释”。短短两天，从谣言到否认，再到被证实，对于张赢来说，可谓打脸。

然而，分析中商惠民和爱鲜蜂的商业模式并不难发现，两家企业之间存在着巨大的相似性和互补性。爱鲜蜂和中商惠民合作便利店的形成将更有利于扩大双方的市场份额。最后，2017年5月，爱鲜蜂宣布在北京盈利。

点评：中商惠民收购爱鲜蜂是双方的战略互补。中商惠民可以大力发展线下终端，爱鲜蜂可以通过中商惠民上游强大的供应链组织能力发展O2O，这对彼此来说是一个不错的选择，对整个快速消费品B2B行业也具有重要的参考意义。

二、一号生活融资成功

3月27日，1号生活创始人谭小平向记者透露，已完成7800万元A 轮融资，投资者包括宏道资本、联合投资、华杉资本、浪淘沙资本、厚兴资本、薛蛮子投资，资金主要用于广州和深圳的直接仓储建设。同时，1号生活还获得了3000万元的硬件专项资金，用于制造商超级POS系统和1亿元的供应链贷款信贷。

1号生活的前身是2015年1月成立的1号外卖，旨在为消费者提供外卖配送服务。由于外卖竞争失败，1号外卖转型为1号生活，即以社区为中心，在半径500米的生活圈配备1-3名物流人员，帮助当地各类生活企业配送货物，在30分钟内实现上门配送。此外，1号生活内部孵化“715互联网超市”，2016年5月，天使轮融资1550万元。715采用特许经营模式输出品牌 POS系统 供应链 目前广州金融覆盖500多家。

点评:1号生活的前置仓模式得到了投资者的认可，也从另一个角度说明混合模式(前自营后匹配模式)已经成为一股新的力量，并开始崛起。从另一个角度来看，1号生活融资的成功也表明资本市场开始关注区域平台的发展。未来B2B平台的发展将是以地方为基础，深耕区域的一个方向。随着传统经销商转型意识的觉醒，本地B2B平台将呈爆炸式增长。

三、京东宣布开设百万便利店

4月10日，刘强东宣布，未来五年，京东将在全国开设100多万家京东便利店，其中一半在农村。这是继京东1万家家电店计划之后的第三个线下合作项目，另一个线下线上整合项目刘强东表示暂时保密。

京东表示，京东便利店不是传统意义上的便利店形式，而是京东线下版本的创新综合体。除了提供高质量的供应外，京东还将出口品牌、模式和管理，采用特许经营模式管理，由京东新渠道事业部承担，并将采用“京东便利店”统一的形象标识，目前展示的照片都是前期试点店。

JD.COM专卖店实行零加盟费、零管理费、零培训费，只收取保修金。店主必须承诺商店经营100种商品％保真，“假一罚十”。店铺经营所需的租金、水电、装修、采购费用由店主自行承担。加入后，京东客户经理提供上门服务，指导运营。传达制造商的促销信息，提供商品培训，并指导终端的生动显示。

点评:线上流量开始触顶，线下流量入口变得越来越珍贵。当大家还在讨论新零售的时候，JD.COM已经开始做了。JD.COM的进入意味着传统夫妻店的竞争会越来越激烈。

4.自7月1日起，京东新通道将覆盖全国  

6月1日至18日，京东新通道GMV、订单量和活跃用户增长率创下新高。其中，6月1日JD.COM店主宝大促推出首日，打破了去年6月1日至6月18日的总销售额；6月18日销量同比增长2300%，活动上线仅4小时，销量就超过了去年6月。

京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜说：“京东新渠道业务将于7月1日覆盖全国，最好的商品将通过京东强大的供应链系统提供给商店和消费者。”

点评：消费品B2B快速消费品电商平台行业第一个拥有全网(线上商城) 全国覆盖的B2B平台出现了线下零售店)。

五、芙蓉兴盛，美宜佳先后宣布门店数量超过1万家

美宜佳第1万家门店于5月26日开业。

美宜佳作为国内便利店行业的先驱之一，已成立20年。在广东消费者的习惯中，尤其是珠三角地区，“美宜佳”几乎跟“便利店”划上等号。

根据每家商店每天服务400人，美一佳每天服务超过400万人次，每年累计超过10亿人次。这些数据来自许多消费者对美一佳的认可。郭戈平表示，在零售业增长放缓的背景下，美一万家公司的开业不仅是美一佳发展的里程碑，也是中国零售业发展的历史。中国连锁企业已进入1万家门店的阶段。

点评:消费品B2B行业，另一支力量，开始崛起。小店成了热点，用不了多久，抢店就成了热词。

六、大润发传统夫妻店翻牌，推出飞牛便利

8月8日，大润发在嘉兴平湖发布了第一个名字“飞牛便利”的便利店。

据报道，该店面积约150平方米，销售类别主要是新鲜食品和快速消费品，以及水果、关东烹饪、咖啡、奶茶、面包、午餐等流行类别，共有1500个SKU。商品从e路分销平台购买，所有货源均来自大润发，采购价格远低于其他当地渠道。

评论：飞牛便利的出现意味着传统的超市形式已经开始向高质量、密集的小型形式转变。在传统超市业绩疲软的总体趋势下，大力发展空间距离更接近消费者的便利店形式是一个很好的选择。

七、达能、蒙牛、可口可乐等先后与B2B平台建立合作关系

8月29日下午，阿里巴巴零售通与蒙牛集团签署框架合作协议。蒙牛集团将利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，建立数据管理系统，提高蒙牛线下零售店的市场份额。同时，双方将在商品仓库配送系统中进一步合作，促进零售通前仓库的扩张。

8月31日，达能中国饮料与京东在北京签署战略协议：未来，达能中国饮料将通过京东企业采购实现供应链管理升级，降低企业运营成本，通过京东新渠道业务扩大线下零售渠道，借助京东消费品业务扩大在线零售规模，接入京东开放物流系统，全面降低成本，提高效率，创造更好的用户体验零售基础设施升级。

点评：经过几年的快速发展，快速消费品B2B系统平台的角色定位发生了很大的变化。制造商对B2B平台的看法也发生了很大的变化。可以预见，未来将有更多的制造商加入与B2B平台或国家或地区的合作。

八、阿里巴巴零售通发布六大战略，宣布2018年底将覆盖100万家小店

8月28日，阿里巴巴集团B2B事业集团零售通事业部在杭州举行主题“兼木成林，容川入海”全球战略发布会。

阿里巴巴集团副总裁、零售业务部总经理林晓海在会议上宣布，零售业务覆盖的门店数量已超过50万家，已成为快速消费品B2B领域门店数量最多的平台之一。阿里巴巴表示，明年将覆盖100万家零售店，帮助中国超过600万家门店，充分拥抱DT（大数据）时代。

点评:阿里巴巴作为新零售的发起人和实际发起人，一直在不遗余力地推动线上线下融合。JD.COM和阿里提出了百万便利店计划，进一步把夫妻店的竞争推向了白热化。

九、每一天“杀入”B2B，以松散型加盟为主

9月27日，记者获悉，每天有600多家门店便利（Everyday）开设其全资子品牌“帮便利”，正式进入B2B市场。

据每天有关负责人介绍，“帮助以B2B模式为主，但面对供应商，不收取渠道费，面对小店主，也不打算赚取商品差价。”目前只有物流费、后期加盟费、货款账期等盈利点。

到目前为止，每天的战略和战略意图相当明确：每天主要品牌标杆全家、7-eleven等日本便利店，定位偏向中高端，采用合资、全资、特许经营和区域品牌授权四种特许经营模式；帮助便利是以B2B业务进入市场，为夫妻店提供供应链、运营指导等支持，以实现低成本转移夫妻店的目的，芙蓉兴盛，美宜佳等是目标企业。

点评:随着B2B平台的深入发展，松散连锁便利店的品牌粘性会越来越差。如何增强与终端的粘性，发展与非加盟店的联系，是松散加盟便利店品牌必须考虑的问题。

十、大润发正式进入B2B领域，抛出“大润发e路发”

11月14日在北京举行“中国商业创新大会峰会”大润发飞牛网联合CEO袁斌宣布，大润发打造的B2B平台，“大润发e路发”作为大润发电商一号工程，将全力开放，计划招募1万家城镇代理商，开设1万家飞牛方便。

我们知道， “大润发e路发”是大润发飞牛网为中小零售商推出的全品类B2B订购平台，于2017年1月在全国推出，已迭代8个版本，目前拥有20万用户。  

在操作模式上，“大润发e路发”采用自营模式，平台商品由大润发采购销售。依托大润发400家门店，以门店为仓，业务辐射全国200个城市。借助大润发强大的供应链优势，将优质低价的商品运输到三四线城市，搭建各品牌渠道下沉的桥梁，帮助门店准确高效采购，帮助门店升级转型。

点评：大润发本身具有较强的供应链组织能力，B2B在小店供应方面具有独特的优势。然而，与服务普通消费者不同的是，小店的采购决策更加多样化、复杂，区域差异也更大。如何加强与小店的联系，在激烈的竞争中获得规模优势，给大润发提供了巨大的挑战。