2018年快消B2B行业将发生哪些变化?

2023-05-19 09:04:03

2017年初的时候，刘强东高调宣布了京东的百万便利店计划。8月28日，阿里巴巴零售通也宣称到2018年年底将覆盖100万家小店。再加上中商惠民、易久批、百世店加等行业先行企业，2017年于快消品B2B行业而言，可谓风起云涌。

2017年初，刘强东高调宣布京东百万便利店计划。8月28日，阿里巴巴零售通还宣布，到2018年底将覆盖100万家小店。再加上中商惠民、易久批、百世店加等行业的先行企业，2017年快消品B2B行业风起云涌。近年底，2018年快消B2B行业将发生哪些变化，看看著名零售专家鲍跃忠对2018年快消B2B的预测。

对2018年快速消费品B2B行业的分析将发生以下八大变化：

1.行业将重新洗牌

2018年，整体快消品B2B行业将重新洗牌。

预计经过一段时间烧钱模式的发展，会有一批平台，但模式没有运行，技术没有建立，供应链没有建立，客户粘性没有培养，团队没有建立。这些平台将被淘汰。因为这些平台没有机会，市场发展的最佳时期已经丢失，资本也不会进一步投资。特别是到目前为止，还没有找到利润点，甚至连基本的企业运营模式和管理体系都没有建立起来的平台也会被淘汰。

从最近了解到的一些信息来看，一些平台面临着再融资困难的局面。

同时，一些新的创业平台企业、品牌制造商和经销商在渠道转型方面的平台企业，包括一些连锁零售企业试图发展的平台企业，甚至房地产、广播电视企业等其他行业的平台企业，都将促进行业的快速发展。大胆预测，2018年平台数量至少翻了一番。

从近期全国22个城市协调新分销的研究来看，这一趋势非常明显，约三分之一的平台是17年新推出的平台企业。预计新平台将在18年内发展得更快。最近从新经销结束的快消品互联网会议似乎也可以看到这样的迹象。B2B商场系统的话题引起了制造商和经销商的广泛关注。成千上万的场地几乎满了，参与者的学习状态可以看到他们对B2B转型的期望。

与此同时，一些不从行业实际出发，只针对资本市场，完全互联网思维，严重脱离快速消费品行业实际的平台将率先退出。

总体分析，随着行业的重组，快速消费品B2B行业将呈现出新的行业结构。

2.快速消费品产业转型推动B2B加快发展

目前，除了促进B2B的发展外，还促进了B2B的发展除了直接影响互联网的因素外，整体产业转型也在推动B2B从产业发展需求层面加快发展。

目前，由于近年来整体快速消费品行业进入低速发展时期，从制造商、渠道、终端零售商出现更多问题：市场渗透率下降、业绩下降、成本上升，导致团队不稳定、经销商不稳定，部分品牌企业遇到了更严重的投资困难。目前，从行业存在的实际问题来看，大多数品牌迫切需要找到一个新的渠道来取代或带来增量。

根据相关数据，在中国经济快速发展的环境下，快速消费品行业呈现出异常低迷的状态。1—9月，中国GDP增长率为6.9%，而快速消费品行业增长率仅为1%左右。

同时，面对当前的困难，快速消费品行业迫切需要在渠道环节、渠道效率提高和成本降低方面进行深入的变化。目前，一些有先见之明的品牌制造商、经销商和零售商已经意识到互联网的重要性一直在积极寻求互联网的变化。相信在这一变化的推动下，B2B产业将得到更快、更健康的发展。将回归B2B改变行业效率、降低流通成本的初衷。

实际上，B2B将与快消品行业紧密结合。

3.B2B领域将受到制造商的更多关注

事实上，这方面已经发生了17年的深刻变化。

今年上半年，制造商仍然不了解B2B，甚至看不起B2B。“B2B就是乱价，串货”，一些品牌制造商甚至发布了一份内部文件：禁止与B2B合作。然而，从今年下半年的情况来看，许多制造商已经发生了变化，一些制造商正在仔细研究B2B的价值，一些制造商正在讨论如何与平台企业合作。

分析制造商将在18年内发生以下变化：

一些制造商将主导B2B2B2C渠道模式的重构。基于对渠道加强控制的思考，部分厂商将构建基于互联网模式的新渠道模式——B2B2C模式。在判断这一趋势时，我可能会有不同于其他人的观点。我认为，品牌所有者，特别是大品牌所有者，将不可避免地推出以制造商为主导的B2B2B2C模式，基于自己对渠道控制的考虑。在我看来，大品牌厂商绝对不能放弃渠道的控制权。制造商失去了控制渠道的能力，这相当于投降枪支。

据了解，一些品牌制造商也在研究新的渠道模式——B2B2B2C。这种渠道改革和数据渠道改造对制造商来说非常重要和有价值。这也是未来渠道改革的主要方向。

与此同时，更多的品牌将积极寻求与平台企业的合作。目前，蒙牛、箭牌、康师傅等众多品牌制造商正在讨论与零售连接、新渠道、惠民和一些区域平台企业的合作。

相信这种合作将在18年内取得更广泛、更深入、更有效的市场合作成果。

4.经销商和零售商的B2B转型将加速

18年将是经销商转型B2B大发展的一年。

目前，18年将是经销商转型B2B大发展的一年，无论是经销商面临的实际问题，还是一些成功转型B2B的经销商示范。

目前，在全国各城市，经销商转型B2B的示范案例较为普遍。我亲自考察了大庆经销商澳海贸易转型平台—百米云还与一些已经转型并准备转型的经销商企业进行了多次沟通。一般认为，经销商转型B2B和线下模式转型是经销商转型的必然途径。

当然，经销商转型B2B还存在很多问题：共享问题、统一仓库配置、运营能力、人才问题，但随着时间的推移，这些问题将得到解决。

与此同时，一些连锁零售企业也将依靠18年供应商管理系统优势、终端便利店专业管理优势、物流优势迅速切入B2B小店供应。目前，青岛利群、步步高、美一佳等企业已进入B2B领域，18年来将有更多的连锁零售企业进入B2B领域。

18年来，经销商转型为B2B、进入B2B领域的连锁企业肯定会有很大的发展。由于这是互联网社会企业转型的必由之路，更多的经销商企业将实践转型B2B。

经销商和连锁企业的B2B转型将创新更多的模式，包括订单平台模式、统一仓库配置、共享模式、私有模式、综合平台模式和垂直平台模式。

5.区域平台企业优势将得到突出

最近，我参观了长沙芙蓉繁荣、新高桥等一些区域平台企业和行业相关企业，以及B2B行业更专业的软件服务企业——中科商务软。在与相关企业高管沟通时，大多数企业高管对未来行业市场发展模式的看法是：区域平台·企业将有更多的发展空间。我也同意这一观点。

首先，一些跨区域平台企业的发展不是很健康。例如，在研究的22个城市中，一些城市具有明显的区域平台企业竞争优势。例如，重庆的易生活只在重庆发展，其市场覆盖率、市场渗透率和商店评价满意度远高于其他平台企业。包括长沙市场，芙蓉繁荣、新桥整体市场发展具有良好的竞争力。

此外，目前，在快速消费品市场整体渠道结构没有根本变化的情况下，区域市场结构是制造商控制市场的基本单位。区域平台企业可以更好地与区域经销商合作，走出更好的整合之路。

6.资本对快速消费品B2B行业的投资将更加谨慎

最近，在与一些平台企业高管沟通时，一些高管也非常担心这个问题。担心快速消费品B2B将成为资本灾区，成为资本禁止或谨慎进入的行业。

2018年，一些平台企业将退出。这些退出企业主要是目前尚未找到方向的企业，不会管理自己的企业平台。然而，这些平台的退出并不意味着B2B行业已经成为一个毫无价值的行业。相反，一些毫无价值的平台企业的退出更有利于行业的发展。

资本选择平台，主要应判断模式，关键是看平台模式是否符合行业现实，还是严重脱离快速消费品行业。另外，判断一个平台能否成功，可以从技术能力、行业洞察力、供应链组织能力、营销能力、服务能力、企业管理能力等六个方面来判断。特别是对于一个连企业基本管理能力都没有的平台企业来说，你也去投资，最终失败了，那一定是理所当然的。