快速消费品电子商务系统解决方案
到2018年，快消品B2B行业总营业额将超过20万亿元。据不完全统计，仅2106年就有60多家新的快速消费品B2B公司，全国有70多个快速消费品B2B平台，自营、匹配和供应链增值业务模式，可以说快速消费品B2B已经到战国时期，快速消费品供应链系统管理功能模式的发展吸引了大量资本投资，共同抓住了巨大的蛋糕。
2016年，微光创投还在深圳投资了一家快速消费品B2B平台——乐来。在短短一年的发展历程中，乐来先后获得了金沙江资本、成为资本、初心资本等机构的投资，B轮融资将在不久的将来正式启动。目前乐来业务已覆盖近20个城市，每个城市6个月左右即可盈利。城市扩张和收入每月呈快速增长趋势。
授权批发商建立高质量的仓库配送和销售体系
据统计，快速消费品行业70%的销售依赖于传统渠道。虽然近年来市场份额逐渐下降，但传统渠道仍然是各品牌战略家的必备场所。传统渠道下降的原因是商店高度分散，供应商水平过高，最终导致效率下降。
最近B2B 3.0的概念非常流行。事实上，B2B 3.0的本质是通过建设各种技术、仓库配置、资金、供应链等基础设施，逐一满足传统行业的痛点，帮助行业中的好钱逐渐驱逐坏钱。
在过去的一年里，微光风险投资投资了几个不同垂直行业的B2B平台。从这些平台生产的B2B快速消费品电子商务系统解决方案来看，我们可以看到，中华人民共和国成立后，传统产业已经发展了这么多年，在各个环节都积累了深厚的积累，很难被一种新的模式完全颠覆。
事实上，在过去的几十年里，虽然传统行业并没有广泛依靠技术手段来提高效率，但在运营和运营方面已经进行了无数的优化。以快速消费品线下小批发部门为例，饮料的履约成本甚至可以控制在2-3%以内，这是许多具有仓库配送能力的快速消费品B2B平台前置仓库做不到。小批发部门极端利用仓储空间，配送工具多样，全家人经常在人力方面上阵。可以说，成本在各个环节都得到了极大的控制。
快速消费品批发商具有较强的配送和服务能力，但受资金和人员规模的限制，难以扩大销售半径，难以提高销售。同时，由于销售有限，商品毛利润不高，通常代理一些排水商品（如矿泉水），然后批发一些高毛利润商品，以提高综合毛利润。同时，批发商对市场缺乏判断，无法及时捕捉新的消费趋势进行采购。可以说，批发商是具有一定销售属性的预付款和仓库配送服务提供商。
通过这种理解，互联网的授权价值一目了然。首先，通过互联网打破传统的采购模式，建立一个完整的电子商务系统，将批发商的商品放在系统上。同时，系统根据距离、服务评价和价格因素推动便利店，扩大批发商的销售半径。同时，为批发商提供营销工具，方便批发商排水和组合销售。
其次，通过便利店的采购信息，判断高毛利润商品的增长趋势，方便指导批发商备货，或寻找供应链组织批发商备货。
第三，通过批发商的销售信息，企业信用或仓单信用，为批发商提供应链金融服务，解决资金缺口。
线下批发商通过信息化运营，逐步筛选整合区域内优质批发商，形成高效稳定的仓库配送销售体系。
“多，快，好，省”抓住夫妻便利店
多——便利店通常有成千上万的SKU，除了最畅销的头，长尾商品占SKU的一半，不可能由一个或几个完全供应。许多店主会定期去批发市场扫描商品，根据店主的判断来弥补库存，并尝试新产品。
快——夫妻店缺乏计划经营，通常看到缺货就想到补货，所以对配送的及时性要求很高。
好——快速消费品的特点是运输容易损坏，有保质期，容易造假。店主对货物有明确要求:正品，保质期6个月以上，货物损坏低。
省——夫妻便利店是小企业，非常重视采购成本。
快消B2B在这四个因素中做得越好，就越能获得市场竞争力。但现实很难同时满足，进入市场必须有选择。商品的价格和质量是决定性因素，商品的丰富性解决了客户渗透性和粘性的问题。快速消费品类别和SKU很多，很难在短时间内覆盖整个产品。这是一个逐步积累供应链的过程。我们认为乐来先从饮料、饮料等核心类别入手，然后逐步覆盖整个产品是一条更好的路径。
当“多、好、省”当竞争力几乎相同时，“快”它已成为一个关键因素。现阶段，乐来优先充分调动供应商资源，满足准时交付的需要。当整体密度达到一定数量时，区域声誉障碍将非常明显。
夫妻便利店的店主和个人用户没有太大区别。订单终端需要简单易用。应用程序优于web端，官方帐户优于应用程序。功能应尽可能简单，接近淘宝京东的体验，便于订购。价格比较、供应商比较、简单直接的促销手段最适合店主。首先，我们将重点关注这些最明显的痛点。未来，库存监控、智能产品选择、出纳系统等工具也将发挥重要作用。
数据和数据的背后
对于快消品B2B商城系统，我们希望看到毛利润、增长和可持续的GMV。但与GMV相比，我们更关注背后的数据指标。
区域覆盖和覆盖是快速消费品行业的关键指标，但这里的数据粒度不能是一个区域覆盖多少商店，而应该准确覆盖多少商店在街道上，甚至在5公里内覆盖多少商店在仓库配送点周围。因为密度越高，单次性能成本越低，相应的毛利润就越高。
客户渗透率分为门店渗透率和批发商渗透率。渗透率反映了客户对产品的依赖。商店渗透率是获取订单能力的重要指标。渗透率越高，商店依赖平台越快，订单增长越快；批发商的渗透率是供应链整合能力的重要指标。渗透率越高，他们的控制能力和议价能力越高，获利的机会就越大。
商品丰富度和可销售率、商品丰富度和可销售率是供应链的另一个重要指标，需要调查合理价格的商品SKU数量和可销售库存比例，这两个指标也是促进订单的重要指标。
此外，还有城市扩张速度、标准化程度、供应商数量、仓库配送成本、实效性等数据，不一一解释。
最后，我们来谈谈B2B行业两年的感悟。以前看过很多B2B项目，行业涉及几十个，很多创始人都给我留下了深刻的印象。过去几年是资本和B2B企业家共同学习和探索的几年，从最初的匹配到自营合资，从GMV到毛利。可以看出，越来越多的资本和B2B企业家逐渐回归商业的本质，认真发挥互联网在行业中的价值。我想B2B的春天才刚刚开始。
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