让工厂进入B2B跨境电子商务的康庄大道
跨境B2B很难在一夜之间实现传统外贸工厂的转型，也面临着各种挑战。跨境B2B电子商务市场血腥，供应链管理体系成为竞争的焦点，是否有一个“中庸”路，可以在“术业专攻”同时，让工厂进入B2B跨境电子商务的康庄大道
1.建立跨境B2B平台品牌
工厂给海外的B2B跨境电商平台当卖方提供商品时，它实际上是一种跨境小型现货贸易模式，这意味着工厂的品牌和产品对海外卖家是现成的，因此工厂必须有自己的相应品牌。一个品牌可以在海外发展，让海外经销商愿意销售。首先，产品的形象应该符合当地消费者的文化。换句话说，B2B跨境电子商务平台产品需要一个符合当地文化的品牌故事和定位。一个合适的品牌故事可以引起消费者的共鸣。只要消费者能接受该产品，海外B2B跨境电子商务平台经销商就愿意销售该产品。
秦震讲了一个烤箱的案例:案例中的烤箱是没有专利影响的新技术烤箱。这种烤箱在美国市场的年销量约为35万台，跨境B2C渠道仍以每年30-40%的速度增长。
国内一家做这种烤箱OEM的工厂，想打造自己的品牌进入美国市场，就找了一家品牌包装公司，给烤箱取了一个朗朗上口的名字叫YOYOGrills，还印了一个汉字。(biang)去年500台备货到美国，结果只卖了5台。
因为美国消费者热衷于户外活动，烤箱等户外用品在美国有很大的市场，但一般来说，烤箱的主要市场集中在德州。主流消费者是美国40-45岁的中年男性，美国步枪协会有很多这样的人。像YOYO这样的品牌名字在美国人眼里是幼稚的。一群像YOYO这样的中年硬汉围着YOYO这样的烤箱给人一种非常不合适的感觉。
因此，今年工厂烤箱重新定位了品牌，名称改为Z Grills，整个品牌推广是美国本土化的。同时，烤箱于今年5月在亚马逊上重新推出，每月销售额超过100万美元。由于单一产品的价值相对较高，SKU并不多。去年的库存也是“中国特别版”促销清仓。
二、跨境电商网站产品品质
不管是什么商业模式，B2B跨境电商网站质量永远是第一。
“众所周知，质量很重要。如果你只是中国的B2C卖家，你会在华强北找货随便卖，对产品质量和责任度都没那么高。但是，如果你是一家工厂，希望海外经销商销售你的产品，他对质量的重视并不过分，这正是工厂的优势。”秦臻讲道。
三、跨境B2B电商平台设计包装
B2B跨境电子商务系统在中国，海外经销商可以直接零售产品，所以工厂应该在产品包装上设计美丽的零售包装，但这也是工厂普遍不熟悉的一个环节。
“我见过一个卖平衡车的中国卖家，终于创造了一个listing，一个1星Review，附图一个产品说明书。说明书设计的很低，给人一种产品质量低的感觉。这样的设计师无法引起消费者的共鸣。”秦真举例道。
因此，B2B跨境电子商务网站的海外经销商在销售工厂产品时也会考虑这些因素，也需要符合消费者审美和需求的包装和说明。
四、B2B跨境电子商务平台利润
Margin是第一决定性的，通常是毛利。跨境B2B电商网站卖家在做B2C的时候，用价格降低平台成本，去掉FBA、海外仓库费用，以及各方面的退货、广告费用等，其余为净利润。
跨境B2B电子商务网站工厂的产品质量好，包装满足海外消费者的需求，但这不足以让海外小B卖家销售你的产品，最重要的是让他们赚钱，毛利润是第一决定性的力量。
<本文由数商云组成•云匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明：数字商务云原创>
作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
【数商云wwwww.shushangyun.com】致力于提供企业级电商平台服务，长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的网上商城系统解决方案，同时还提供B2B电商平台、B2B2C多用户商城系统、B2C电商系统、跨境进口电商平台、一系列系统定制开发服务，如供应商管理系统、新零售电商平台、直播电商系统等。
请先 登录后发表评论 ~