B2B电子商务商城软肋在哪里?一味歌颂2B的好,有点不节操
2B是指客户为B，是企业、公司、商人，购买生产材料而不是消费品，2C是指消费者。我们大多数人都很熟悉C，因为我们是C。如果从技术的角度来看，将产业链比作一棵树，那么2B就是做非叶节点，2C就是叶节点，必须有一些不同的特点。那么，我们应该如何深入了解2B和2C之间的区别，并抓住电子商务发展的机遇呢？
1、B2B电子商务交易模式中的权重差异
2B不可能也不可能像2C那样容易交易订单。由于2C最重要的环节是支付，企业独立B2B网站平台的权重可能占90%以上，B2B网站建设无论人员有多完善，任何不良的支付经验都会导致交易流产。例如，我在网站上呆了一整天，在购物车里堆了数万件商品。当我付钱时，我妹妹突然打电话说要分手……心情不好就不买了，全完了。
但是比较在2B过程中，支付的权重只是关键环节之一。长期合作积累的信用评级甚至允许客户放账，那么，只要老板不缺根筋，每个人都在百年的发展中做生意，只要企业不倒闭，很少一锤子买卖，失去上游周到的服务；企业间采购2B的另一个特点是一个非常理性的行动，明天是地球的末日，今天也要做生意。
而在2B看来，新客户的获取占重要性的50%，这就是阿里一开始价值如此巨大的原因。对于企业交易来说，用户粘度是2C电子商务的几倍多。一旦新客户成功，就意味着长期稳定的合作关系和稳定的订单流。许多合作伙伴经常一起前进和后退，这就是客户粘度高的例子；
下一个订单——发货——交付环节的比例可能达到30%——40%考验2B企业留住客户的优秀服务能力，但对于大企业来说，这不是大问题。只要生活足够长的企业(不是生产牛奶汽油钞票的企业)，服务自然会很强。
然后是财务支付——发票——服务等结束环节占10%的重要性——20%，这是对企业风险控制能力的考验，还是那句话，传统企业混了很多年，风险和库存管理都不是大问题，大部分问题都死了。
当然，遇到经济危机或者老板跑路，是因为客户倒闭，生活不好，收不到账。
以前跟朋友说，他皱着眉头说：“太复杂了。”是的，但你知道传统企业每天都在面对这些过程吃饭睡觉，所以公众眼中的复杂性是传统企业眼中的正常节奏。你不能急于做的是2B行业的门槛。
2、B2B电商网站的流程太复杂了，是外行话。
你是否有点明白，你觉得复杂的原因主要是因为你从行业外的角度来看待这个问题。在业内看来，多年来优化的流程实际上相对完善，这就是为什么外行很难做2B业务。在你的网站上，客户只是想打桌子很长一段时间。
有趣的是，企业客户有时甚至不希望过程进行得太快，因为行业有一个周期，不遵守规则，最终支付学费。例如，如果你有能力在11年内准备13件春装，结果在13年4月下雪，哭吧。
制作独立B2B网站平台的细节重点是如何实现自己行业的交易流程IT，并与新兴的互联网工具连接。我们今年做了微信客户服务应用程序，客户同意使用。事实上，对新兴工具的研究远比盲目地害怕它要好得多，用户体验的改善也不止一点。
3、在线B2B平台的流量是关键
如果是面向消费者的电子商务，我说这句话会成为行业的笑柄。但在2B行业，你注定无法将网站流量推向如此高的水平。
2B的客户是企业，不像13亿人是吃、穿、用的客户。以我们的行业为例，中国是全球电子制造加工中心，只有500多万企业。
但是你必须知道，由于流量的准确性，2B电子商务模式的流量转化率非常高。如果我不买东西，我也可以去京东，但当我有空的时候，我可以去看推土机的网站，这表明我吃得很饱。毫不夸张地说，两三个流量带来了一个查询，十几个流量带来了几个订单。此外，客户单价也很高。科通芯城的平均订单数量为数万至数十万元，是2C网站客户单价的50元——100倍，这是比较保守的数据。
4、B2B电子商务商城软肋在哪里？
一味歌颂2B的好，有点不节操。说说我觉得传统2B的弱点在哪里，早年传统企业的大弱点应该是IT系统的建设。没有IT系统是最糟糕的；有些太早不一定是一件好事，如何完成系统和电子商务平台的ERP对接是一个很大的考验，需要很长时间；如果你的新ERP、调试、团队建设，如何导入以前的数据也是一个耗时的努力，这是一个不可避免的阈值。
5、B2B商城系统市场先行
这里的市场第一，准确地说，应该是有互联网营销思维的团队第一。
领导者是核心，团队是关键。传统企业从事电子商务，不能脱离云中的业务，最好不要使用所有行业的老年人，思维不能跳出来。一个好的领导者从行业选择，团队建设从外部建设，老板应该允许试错。传统企业牛在业务盈利能力强，老板会更珍惜黄金，不会花很多钱做市场，投入产出比必须计算，这也是正确的，所以钱花在哪里？
这就是为什么2B行业的电子商务需要学习2C的思维。过去，当企业做生意时，找到需要的企业客户是可以的，不需要投入更多。此外，我影响了公众。什么样的生态互联网时代是每个普通人的时代，每个人都是一个品牌，每个人都是一个沟通渠道，每个人的声誉都聚集在一起，创造了一个又一个奇迹。
6、关于电子商务网站能否盈利的争议
我最佩服电子商务行业的东哥。当时，他强硬地将规模等同于利润，并欺骗投资者相信有利有弊。京东必须在一开始就完成用户从0到1的积累，优先考虑流量，并尽可能减少利润。2B企业从事电子商务，转型为真正的企业订单，来自真正的金银，虽然不会一上线就盈利。
在今天的互联网电子商务火灾中，2B的成就感被无情地压垮了。我相信很多企业一度感到困惑，思考是否要转型。 直到后来，数商云从各种经历中意识到这句话：你用2C改变世界，我用2B帮助人们改变世界。相信 许多企业都在意识到这一点“间接改变”和“直接改变”在量级上的差异之后，心里还是松了一口气。只要我们了解2B和2C的区别，抓住电子商务发展的机遇，2B电子商务肯定会迎来一个新时代。
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作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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