从B2B平台工业互联网转型的逻辑是否顺利?
前言：
从当年资本的宠儿风头压力阿里，到市值不如阿里零头的零头，现在再提到慧聪网，通常会让人摸不着头脑问一句，“智慧网还活着”
它确实活着。
事实上，它还活着几分钟站在风口上。
老树第二春，业绩发生了巨大的变化
2018年，慧聪集团实现收入105.83亿元，比2017年37亿元增长185.8%。财务报告称，集团销售收入的增长主要来自智能产业集团，通过集团发展成熟B2B交易平台所致。
同时，阿里巴巴B2B(包括1688)、阿里巴巴国际)收入170.57亿元，比2017年年收入131.85亿元，同比增长29.37%。
相比之下，惊人的增长率及其暗示的发展潜力足以让为公司建立新战略的刘军（慧聪集团董事会主席）感到自豪。在公司的未来前景中，他的腰围也很硬：
“努力在五到八年内把慧聪集团建设成一家收入超过1000亿元的工业互联网企业！”
慧聪沉默了太久，昔日的荣耀早已在沉默中消失。
2000年，郭凡生将分类杂志《中国商情快报》发布自己的供应、采购、招标等信息—家用电器搬到网上，慧聪网诞生了。
在接下来的两年里，利用中国互联网的浪潮，慧聪网络一直在蓬勃发展。到2003年在香港上市，一夜之间创造了126个百万富翁，市值超过100亿。
当时，阿里巴巴还在探索将业务重心从类似智慧的B2B转移到C2C。未来的故事已经被口口相传了。阿里巴巴通过五关切断了六名将军，找不到望远镜的对手。智慧网是那个拿着望远镜找不到的人。
智慧如何机智地错过互联网，完美地错过移动互联网，这篇文章将不再重复。基于现在，我们从目前智慧集团的掌舵人刘军开始，回顾智慧转型和转型背后的逻辑、抱负和活力。
2017年10月，刘军担任慧聪集团首席执行官。三个月后，工业互联网战略正式成为新官员：
将公司定位为中国工业互联网的领导者，利用互联网和数据赋能传统产业；提出“专注”和“聚焦”将公司业务集中在信息服务、交易服务、数据服务三个方面。
调整后，2018年慧聪三大事业群战绩显著：
新科技零售业务集团销售收入5.58亿元，同比增长35.4%，日均用户超过3000万，GMV高达15亿元；
2017年21.55亿元智能产业集团销售收入同比增长327.5%至92.12亿元；
平台与企业服务业集团销售收入7.28亿元，同比增长3.5%。
B2B平台转向工业互联网有多有活力？
从B2B平台工业互联网转型的逻辑是否顺利？慧聪网转型一年多就能实现如此快速的增长。是偶然的还是不可避免的？
早年，B2B平台仅为需求方提供平台对接和信息匹配服务，实现主要依靠会员费，不参与行业运营，甚至不参与物流和资本流动。
这样做的原因是，企业与企业之间的交易比企业与消费者之间的交易要复杂得多，涉及研发、工期、流行预测、大型资本周转……平台要想参与，需要足够的产业积累。
这也是为什么B2B市场比B2C市场空间更大，行业巨头没有培育出来的原因。
智慧网络转型产业互联网显然是为了培育B2B市场27年，积累足够的信心在产业运营规则、资源、品牌等方面，从而基于信息服务，结合交易服务、数据服务，进入包括物流、资本流动在内的产业运营。
在实施信息服务、交易服务、数据服务等方面，慧聪的战略和野心如下：
(1)信息服务:将公司并购的中关村在线与慧聪网合并，涉及公司2/3以上的团队，旨在大大提高工作效率。
同时，中关村在线作为一种古老的科技媒体，每天有800万科技用户，京东和天猫都是中关村在线客户。据刘军介绍，中关村在线每年可产生1亿元以上的利润。从中关村在线B2C模式的成功中学习，复制到其他领域也是智慧在信息服务业务中的重要意图。
对此，刘军明确表示：
“慧聪网60多个行业赚钱不多，为什么是因为做的不够深。即使复制三五个中关村在线，每个行业的利润也是5000万到1亿元，光信息服务的利润就是3亿到4亿元。”。
此外，中关村在线在流量、渠道、内容和数据方面具有优势。慧聪拥有行业资源。它们在媒体和技术领域具有互补优势和深度整合，也可以产生协同作用。
目前，中关村在线正与慧聪网合作推出“行业第一标准化产品库”、“智慧产业互联网峰会”。并以月为单位，推出新产品，打造智慧产品新生态系统，塑造新的收入增长点。
(二)交易服务:慧聪将业务核心目标定位为“交易”，交易可以最大限度地涉及所有利益相关者，从而拉动信息、数据、金融服务等B2B其他领域……
在交易服务方面，慧聪试图突破业务重点，将公司近年来积累的电子商务资源(人力、流程、牌照)从50多个行业聚焦到三个垂直互联网，即棉联(棉B2B)、购买化学塑料(化学、塑料B2B)、中模国际(脚手架B2B)，金融服务贯穿交易场景。
刘军说，针对这三个垂直领域，“我们必须做工业互联网。阿里巴巴和腾讯不喜欢这些行业。它们太低了，但我们这样做了。只要工业互联网深入，每个行业都能赚钱。棉联和购买化学塑料的交易量迅速增加，而中国模特国际的利润率非常高。”
“不要低估建筑模架的业务。虽然这个行业很小，但利润率很高。我们聚集了大量的脚手架B作为脚手架工业园区，相当于在郑州和贵州建设的土地众筹。我们负责寻找客户、仓储、翻新、物流等。”
此外，聚焦战略解决了同时推广各垂直产业的问题“短板”问题:将资源积累最深、盈利希望最大的B2B行业打造成标杆项目，支撑未来1—两年的收入迅速增长，成功的经验被引入其他垂直行业孵化。
(3)数据服务:通过惠嘉(移动互联网)的数据业务 兆信(物联网)双轮驱动，并将区块链落地到工业应用中。
“在基于交易服务、信息服务和数据服务的闭环中，慧聪集团的工业互联网将在每个环节生产大量数据。”刘军表示。
数据服务不仅是智慧未来的关键方向，也是智慧最典型的大客户驱动服务。它是通过其兆信股份和惠嘉建立的“中国制造2025”数据引擎，结合清华大学和浙江大学的实力，构建整个数据服务产业链系统，结合区块链技术，实现应用场景。
食品和药品是与健康密切相关的高频消费场景。慧聪选择进口食品和药品，分别与联想控股嘉沃股份与同仁堂、东阿阿胶等医疗保健产品企业合作，使用区块链产品“慧链”完成品牌防伪、智能追溯、供应链管理与创新、进出口认证等关键问题，满足用户对健康安全的需求，帮助企业快速完成质检通关。
从这个角度来看，慧聪致力于数据服务，这不仅是实现工业互联网转型的必要环节，也是打破边界、探索未来业务生态系统的重要举措。
尾声：
2019财年，慧聪明确工作重点，在追求规模的同时，更加注重利润、现金流和实现模式迭代，优化IT、人力资源和财务充分发挥这三个体系的协同作用；建立集团控制机制，形成大公司、小集团，实现集团的高效管理。
就像一个不受青睐、竞争激烈的赌徒一样，赢得这场比赛肯定会洗去耻辱，闻名于世。慧聪网小心翼翼地压上所有的财富，一场赌博就开始了。
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