B2B电商平台的交易、交付和交互
理想是丰满的，现实是骨感的。这句话最准确地用来形容B2B电子商务。当一个网站建立起来时，企业如何成功地进入这种模式是最重要的。这取决于用户是否购买。简言之，您可以为用户带来以下[数字商务云电子商务]。让我们带你去分析一下。
一、B2B电商平台的交易、交付和交互
B2B网上商城系统交易更注重线上，交付更注重线下，交互更注重协调，如何通过平台提高上下游的协调水平。
从交易的角度来看，可以考虑的问题是：交易过程是否过于复杂，交易效率是否过低，线下交易是否数据化，交易数据是否能产生附加值，交易是否不平等……
从交付的角度来看，可以考虑的问题有：交付标准是否存在，交付效率是否低，交付质量是否过低，交付成本是否过高，交付环节是否过多，如何解决交付纠纷等……
从互动的角度来看，我们可以思考的问题是：交易双方的典型肖像是什么，如何满足交易双方的多样化需求，如何从人性的角度解决互动问题，如何提高上下游协调水平，如何计划、如何管理库存、如何补充等……
二、B2B电子商务供应链
工业B2B平台的本质是工业供应链平台，所以要从供应链的角度来寻找痛点，即实物流、信息流、资金流。
从物流的角度来看，可以考虑的问题是：交易环节是否过多，物流效率是否过低，物流服务水平如何，货物损坏是否普遍，物流率是否过高……
从信息流的角度来看，可以考虑的问题是：信息透明度是否过低，信息不对称是否是行业普遍现状，行业信息水平是否过低，手工纸质文件是否过多，行业数据是否得到有效利用……
从资本流动的角度来看，可以考虑的问题是：资本收付环节是否存在较长的账户周期，产品市场化（标准化）是否足够高，资本使用成本是否过高，融资时间是否过长……
总的来说，我们还需要思考：行业供应链管理的成熟度在哪里？众所周知，供应链管理水平最高的行业往往是汽车、电子、快速消费品、服装等竞争激烈的行业。建筑、农产品、大宗商品等传统产业往往落后，机遇和痛点很多。
三、做好B2B电商平台的客户定位
从客户的位置来看。供应链必须根据交易环节进行切割，并将供应链分为生产端、流通端和销售端。甚至需要提高分析的粒度，进一步扩展到特定的交易环节，如：从制造商到一级经销商，从经销商到B端客户，或从制造商到B端直销等。有必要找出该平台为客户服务的具体链接。
从客户规模的角度思考。客户的规模有大有小。寻找钢网的创始人王东提到，他服务的客户主要是下游大量的中小客户。这是典型的互联网思维，即“长尾理论”聚沙成塔的效果。然而，也有一些平台主要针对大中型客户。这些平台在某些方面往往很重，有足够的优势，如物流优势或分销渠道销售优势，因此受到大客户的青睐。
数字商务云小边还有一件事要说，世界上最痛苦的事情，是做，但总是在第一人称的起点，也就是说，我们经常说闭门造车，B端电子商务对用户体验的要求不高，但对用户需求的把握，要求很高。因此，为了找到用户的真正需求点和痛点，我们可以找到合适的切入方式，更多的B2B电子商务咨询可以进入数字商务云的官方网站进行查询。
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作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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