中国工业产品营销的现状已成为影响中国企业发展甚至全国经济发展
中国工业作为中国产业的基础,正在经历从轻工业的多元化组合到重工业的深度和多层次转变,从制造业务的重组和优化到工业利润池的建设和挖掘,从成本链到价值链的建设和协调转变。
企业不重视产业发展的规律和竞争情报。企业的主流发展模式仍然是逐步发展、试错发展、模仿发展和机遇挖掘发展。企业仍然盲目相信所谓的 “倒逼机制”.认为只要开发一个好的产品来改变经营模式,甚至优化一个企业。只要一个好的营销模式能掩盖产品的缺陷,抓住一个新的市场就能改变竞争模式。
工业企业在工业产品营销运营中无奈地陷入实践与关系,未能将营销政策与预算、组织、渠道与服务相结合,与产业发展规律、联系战略相结合,未能将流程管理、绩效管理和知识管理拉下来。当扩大到一定规模时,营销环境发生了定性的变化。以拉关系为主要营销手段的营销越来越不可行。迫切需要一套适合工业产品营销的理论来整合营销资源,指导营销行动。然而,目前的各种营销理论大多是进口产品,其理论是在研究消费品的基础上提出的,与工业产品营销的特点和实际环境密切相关。没有工业产品营销理论的指导,在实践中只能以过去的经验为指导,在环境变化中不可避免地会出现错误;更无助地运用消费品营销理论,忽视工业产品的特点和现实,必然会有很多困难。
中国工业产品营销的现状已成为影响中国企业发展甚至全国经济发展的重要瓶颈!
中国工业宏观趋势, 研究中国工业品营销的必要性和紧迫性充分体现在工业企业微观需求、工业品营销理论缺失、工业品营销实践困难四个方面
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