“工业沃尔玛”创新模式具有现实意义
早在20世纪50年代，美国就建立了直销机制。20世纪90年代以后，许多外国工业企业也利用这种机制销售工业产品。近年来，他们以这种方式进入中国，与我们竞争终端客户资源。为此，金泽国际物流园区在吸收国外先进营销方式的基础上，结合中国国情，整合创新了“工业超市” 直销 金泽“工业沃尔玛”模式是供应链管理模式。从模式的特点来看，其集聚和辐射作用充分体现了为企业提供配套服务、降低采购成本、物流成本、营销成本和材料消耗、增强企业发展势头、促进可持续发展的重要价值。在这方面，记者采访了金泽国际物流园区副总经理徐凯恒。
“工业沃尔玛”创新模式发挥着巨大作用
徐凯恒告诉记者，这种创新模式在加快民族产业发展方面发挥了重要作用。
首先，金泽通过“工业沃尔玛”模式的产业集聚效应，可以有效解决企业的产前配套设施，实现企业的“一站式”采购，形成强大的供应链。在我国，产业结构不合理、采购资源分散、企业生产成本过高等现象普遍存在。据统计，中国内陆企业的生产成本高达40%，而外国企业的生产成本只有21%。通过超市产业集聚，形成强大的集群效应，引导中小企业分散布局，相互合作，协调发展，错位竞争，加强配套设施，充分发挥成本优势，延长产业链，实现企业自我完善。促进低成本产业集群向创新产业集群升级，加快生产要素集聚和优化配置。
其次，金泽通过这种连锁辐射效应模式，可以有效促进现代物流业的发展，提高整体经济水平。超市的连锁辐射必然会促进现代物流的发展，现代物流的快速发展可以成为企业减少材料消耗和提高生产力的重要利润来源。物流发展越多，物流成本越低，GDP占物流总成本的比例越低。物流业水平已成为国家综合国力的重要标志。从物流成本来看，我国物流成本占国民经济总成本的20%，而发达国家物流成本仅为10%左右。因此，促进物流业发展、整合分割环节、优化企业物资供应链是促进生产力发展、提高国民经济整体水平的迫切需要。
第三，通过“工业沃尔玛”模式的网络效应，金泽可以推动企业向专业化方向发展。通过超市物流网络、PTP营销网络、互联网、企业采购、库存、销售、服务等环节，通过规模、网络，实现企业“无仓库、无团队”运营，实现更多商品“无停留、无土地”卸货。企业将采购、物流、库存、营销交给超市和网络，企业可以腾出大量的时间和精力掌握研发、管理生产、品牌，促进企业逐步专业发展，通过差异化竞争实现企业的快速扩张。
“工业沃尔玛”创新模式具有现实意义
据徐凯恒介绍，金泽“工业沃尔玛”创新模式具有典型的现实意义。通过这种模式的开放效应，金泽使产品价格具有更高的透明度，从源头上消除了采购行为中的腐败。中国企业长期以来一直“重生产、轻流通”，更加重视生产领域的各个环节和企业的内部管理，但很少考虑生产领域以外的采购、运输、仓储、代理、包装、加工、配送等环节，加上历史形成的块分割体系，“大而完整”、“小而全”、在“采购黑洞”中，“自成体系”等传统观念、物流陷阱造成的损失和浪费难以计算，我国企业物流成本平均占商品价格的40%，物流过程占整个生产供应过程的90%。平均而言，美国的物流费用只占商品价格的10%至20%，最高为32%。美国的平均物流成本仅占商品价格的10%至20%，最高为32%。另一方面，巨大的对比表明，为了提高工业竞争力，必须以工业超市为平台，促进现代物流的发展，降低采购成本，杜绝腐败。
此外，金泽通过“工业沃尔玛”模式的网络效应可以缓解社会就业压力。网络直销的基本特点是利用机制的激励，建立团队，面对面销售产品。根据超市的规模，大量的下岗工人和大学生可以在没有资金的情况下开始创业。
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