付款比销售更重要!销售人员应该有正确的付款心态!

2023-05-11 17:08:50

付款比销售更重要！销售人员应该有正确的付款心态！一些销售人员在催款过程中会表现出一定程度的懦弱一、汇款的重要性一些销售人员急于销售，对交易条件采取低调，尤其是货款回收。比如:“什么时候可以

付款比销售更重要！销售人员应该有正确的付款心态！

一些销售人员在催款过程中会表现出一定程度的懦弱...

一、汇款的重要性

一些销售人员急于销售，对交易条件采取低调，尤其是货款回收。比如:“什么时候可以”、“到时候再说吧！”结果，交易行为在模糊之中开始，问题发生在收回货款时。

为了避免“不应该发生的应收账款”的出现，教育员工“收款非常重要”和“收款也非常困难”。一线人员在收款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕，因为企业政策是由他们执行的，一切都在他们的掌握之中。

二、心态正确

尽可能多的现金交易比没有销售更糟；账户比销售更困难，而不是花费大量的时间和精力来开发更多更好的客户；宁愿失去业务，也不愿冒险赊销；所有的销售都是成本，付款后，销售只完成了一半；逾期账款只能用几十倍或几百倍的销售来弥补；我们不能用账面销售来支付工资和供应商的付款——我们需要现金；我们的使命是创造有利可图的销售。

三、收款催款的合理性

一些销售人员在催款方面会表现出一定程度的懦弱。这里一个非常重要的问题是，他们必须有坚定的信念；“如果客户不欠钱，他们就不会购买商品。没有办法欠钱。”“客户资金紧张，让他欠一次！”“看客户不像骗子，过几天就会还钱。”。

其他收款人认为催款太紧会让对方不开心，影响以后的交易。如果你这么认为，你不仅永远不会收到付款，而且也不会保持未来的交易。客户欠的钱越多，支付就越困难，就越容易转向他人（第三方）购买，你就越不能稳定客户。所以最好的政策是加快收集。

追回已经没有希望的欠款，反之亦然，会被对方牵着鼻子走，本可以收回的货款也可能无法收回。

因此，一个人在收货款式上，如果能充满信心，遇事有主见，往往能出人意料地取胜，催款人的精神状态是非常重要的。

四、催款智慧-基本原则

“预”：未雨绸缪。在销售之前，与其花精力追回应收账款，不如早点努力选择客户的信用发放！

“快”：根据英国销售专家波特的说法，债务发生后应立即要求账户●爱德华的研究。赊销期在60天内，回报的可能性接近100%；在100天内，返回的可能性是80%；在180天内，返回的可能性为50%；超过12个月，返回的可能性为10%。

此外，根据国外专门负责收款的机构的研究，逾期时间与平均收款成功率成反比，逾期6个月内应为最佳收款时间。如果拖欠超过一年，成功率仅为26.6%；超过两年，成功率仅为13.6%。

“勤”：经常要账，对于那些不会直接付款的客户，如果销售人员太容易被打发，客户就不会把还款放在心上。他会觉得这种风格对你来说并不重要，可以拖几天。销售人员经常要账户会让客户很难找到拖欠的理由，不得不偿还你的钱。

“缠”：对于一些总想尽办法不还钱的客户来说，讨债人一定要有不达目的不罢休的精神，山东最后一个业务员想出了心理讨债。

法律:他设计了一套讨债服，拟在对方门口贴一张讨债公告，准备了一张破锣去讨债时敲，让欠款人的脸无处可放。