我们经常可以看到营销策划公司引领不同行业的营销理念
我们经常可以看到营销策划公司引领不同行业的营销理念。不幸的是，营销策划公司往往专注于大众消费品的营销，而工业产品领域很少涉及。这种情况导致工业产品营销从理论到实践的滞后。
许多人只是把消费品营销等同于工业产品营销，这是有偏见的，这可能会给工业企业带来一个问题，即工业产品营销理念和理论仍处于工业产品销售阶段，逐渐突出制约工业企业的瓶颈。
中国已逐渐成为世界级的制造业大国，工业产品营销已成为许多实业家研究和探索的重要领域。3M、杜邦，通用电器，惠普，IBM、在INTEL等领先公司的营销案例中，我们可以看到成功的工业产品营销是如何为其创造财富和品牌价值的，这样这些公司最终可以为全球同行感到骄傲。
业内人士知道的公开秘密是，工业营销往往是复杂和隐藏的，工业市场的样本和数据往往是各企业的核心竞争力，一般不公开，即使公开也是其中的一小部分，不足以充分展示工业营销的所有内容；工业营销市场本身也很困难，周期很长，往往调查还没有结束，市场和产品状况发生了重大变化。
以下八种方法将评估媒体和方案，供您参考，以满足您的目标和市场需求。
1. 把你和你的目标观众联系起来
当工程师、技术人员、生产和工业人员使用他们搜索产品和服务时，你想使用的媒体会为你搭建一座桥梁吗？你能联系到难以接触的决策者吗？这个媒体能让你想接触到特定的目标客户吗？当你决定做一个项目时，你的合作媒体注意到你的目标客户了吗？
2. 坚持网络服务
您的潜在客户可以随时在网上搜索产品和服务，并坚持在网上频繁曝光，这可以增加您与客户的联系，创造潜在客户和促进业务的机会。在线目录网站，如链接内容和搜索在线目录，可以让您的客户随时看到您。
3. 确保潜在客户的质量和数量
越来越多的供应商和制造商意识到潜在客户的质量和潜在客户的数量同样重要。选择可以为您的销售团队提供可行性、具体信息等媒体，包括以下几点：
· 潜在客户信息
· 潜在客户的联系信息
· 关注范围内
· 潜在客户优先沟通方式(邮箱、电话等)。)
· 产生潜在客户并告知您时间间隔
4. 与工业采购周期一致
工业购买周期不言而喻，是买家从搜索、识别、比较到选择满足自己需求的产品和服务的复杂过程。寻找能够在这些阶段尽快与客户联系的媒体，如确认阶段（专业搜索引擎、虚拟展览、新闻广告）、后期比较阶段（产品型号、产品标准、产品规格）和选择阶段（查询、潜在客户联系信息）。
5. 衍生潜在客户建立品牌
对大多数公司来说，潜在客户的出现是一个非常重要的营销目标。它在您选择的媒体赞助特定位置的广告、产品图片和公司标志方面具有高度的视觉曝光度和难忘的视觉曝光度。
6. 需要报告和计算能力
在线网络媒体应提供全面、及时的查询报告统计数据，以衡量您的营销策略和投资效果。在线网络营销使其具有预测效果的能力，因为这些计算和估计是基于浏览量、点击次数和链接转换次数。
7. 定制方案保证效果
一些在线媒体使用一般的解决方案，有些可以满足你，有些不能帮助你实现目标。找到一个定制的媒体解决方案，可以帮助你实现特定的目标，不要考虑那些不适合你的解决方案，可以节省相关的成本。
8. 确认合作伙伴的能力
寻找客户满意的合作伙伴和媒体，并有真正的证据证明其成功。如果你选择正确的，你也会成功。
另外：工业品营销成功六要素
1.现在列出营销计划，做好开支预算
提前列出你的营销计划，收集证据来评估你的预算是否合理。确保你能得到公司行政管理的支持，这样你就能迅速采取行动，避免落后于其他竞争对手。
2.营销投资优先考虑
寻找多种策略相结合的营销解决方案，最大限度地提高品牌曝光率，产生更多的销售线索，确保您在采购周期的任何阶段影响客户和潜在客户。
3.开发新市场
您的产品和服务也可能非常适合新兴行业。制造商可以同时在多个行业展示您的产品和服务，这将给您更多的机会找到新客户。在线工业广告、电子新闻信、在线展览和垂直搜索引擎是开发新市场和找到特定目标客户的有效途径。
4.更新市场材料和最新信息
确保最新的产品信息及时更新到营销信息手册和网站。如果你选择进入一个新的市场，你必须修改一些相关的信息和现有的案例分析，白皮书和其他材料。
5.注重效果和投资回报率
现在，最有效的营销计划是网络营销，其效果可以衡量和分析。网络营销由浏览、点击和转换组成。你可以很容易地看到哪个计划有效，然后选择把钱放在那些成功的计划上，以减少资本浪费。
6.与新媒体合作伙伴合作
一个经验丰富、值得信赖的媒体合作伙伴可以了解你的需求，并关注你的客户。讨论营销目标，制定一套完整的营销计划，帮助您实现目标。
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