为什么客户要频繁讨价还价?
销售人员小李问：“在销售过程中，我已经联系过客户好几次了。他们似乎有购买意向，但他们总是讨价还价。面对这种情况，我总是和客户谈论我的质量和服务保证，并努力赢得订单。
但是，有时候这个想法并不总是有效的，有没有更好的方法可以咨询？”
频繁的杀价只是冰山露出海面的一个角落。如果你为了杀价而杀价，你实际上会犯一个严重的错误，被买家误导。
为什么客户要频繁讨价还价？仔细想想这个问题，想象几种可能性？
1. 顾客觉得你的价格很贵。。。
2. 经过比较，客户发现你的价格真的很贵。
3. 客户还有别的想法，发现你没注意到，就借杀价打你。
4. 客户想从其他厂家购买，所以反复讨价还价，只是迫使合作厂家再次降价。
这四种可能性基本上就是分析。
销售界有句话叫：
关系不到，价格不报；
假如要报，也要高报。
没有关系，价格不报告，是商业的基本规律，因为客户不想买你的产品，你的价格报告很高，客户杀了你，你的价格报告很低，他们没有多少利润也被买家认为“便宜，没有好商品”。简而言之，草率的报价是一件非常低级的事情，只有新手喜欢冒险。
如果关系不到位，我建议你拒绝报价或者杀价。浪费你的时间和精力是那个万分之一飘渺的交易机会的罪过吗？
如果关系到位，客户肯定会买你，但客户就是不买你的，反而总是让你频繁降价。OK，到了这一步，其实很清楚:
客户心里有一个棘手的问题，但你没有判断他的欲望，你没有满足他的欲望，所以觉得和你签合同，他遭受了损失，所以他让你经常降价，总是不签合同，这样打你。
所以，在这个时候，你打电话答应回扣，一般问题就解决了。但有些买家，想要面子，所以一个电话可能还不够，需要再打一次电话来确认。他只是觉得自己有面子。
总之：
客户经常让你降价，其实是客户对你的异议和信号！
如何解释这个信号取决于你工作的具体情况。
假如信号解读正确，你开单就不远了。
如果信号解读错误，可能会丢失订单或继续折腾！
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