每天坐35路公交车上下班,车站总有一个卖报纸的老人
每天坐35路公交车上下班，车站总有一个卖报纸的老人。老人穿着整洁，看上去精力充沛。
每天的生意似乎都不错。
有一天下班不晚，买了他的杂志，和他聊了聊。
“老师傅，生意不错！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看你整天忙碌，收成一定不错！”
“呵呵，还不错！反正养老婆给孩子读书基本没问题！朋友，虽然我很普通，但我女儿在南大读书！学费贵！”
“哟，老师傅，你真行！普通人没有你那么有能力！”
“呵呵，朋友们，你们真会说话的。但是你没说错，我，一个月4000元没问题！”
老人打开话匣子，和我聊了起来。
两年前，老人在工厂下岗了。下岗工资太少，生活压力让老人打算卖报赚钱。(设定工作目标)。经过几次选择，发现35路车站人流量大，车次多，于是选择在35W车站卖报(经过初步市场分析，选择终端销售点)。
然而，经过几天的蹲点，发现车站里有两个固定的卖家。(营销环境论证)。其中一个卖了很久，另一个好像是车站司机的熟人。(初步分析竞争对手)。如果不做任何准备就直接进场卖报，肯定会被别人赶出去。所以老人打算从车站管理人员开始(制定公关策略)。起初，老人每天给几位管理人员发报纸。起初，人们不熟悉他，也不想要他的报纸。他说这是附近卖报多余的，车站管理员也不是大官，一来二去就熟了。老人开始倒苦水，说现在下岗了，附近卖报销不好，一天卖不了几份，女儿马上就要参加高考了。高学费实在负担不起，女儿学习成绩这么好。如果她不读书，她真的很抱歉...(联系公关对象，获得同情)。人心都是肉做的，车站管理员热情地帮他出主意：那你就让我们车站卖报吧。我们的生意很好。他们每天可以卖几百份。
大功告成！有了车站管理员的许可，老人光明正大地进入了现场。当然，老人也不会忘记每天孝敬管理员的报纸(维护公共关系)。然而，这场比赛是进入的，但总共有三个卖报人，卖的是同样的报纸。老人冥想苦想(营销策略分析)，有！另外两个卖报的都是各有一个小摊位，在车站一左一右。老人决定不摆摊，把报纸带到等车的人群中，在车厢里卖。(差异化营销，渠道创新，店铺销售变为**)。卖了一段时间后，老人还总结了一些方法：等车的人通常喜欢买报纸，上车的人通常喜欢买报纸，喜欢吃早餐看（消费者分析）、报纸在重大新闻时卖得很多(销售数据分析)。
于是，老人又有了新的想法。每天叫卖报纸时，不再叫：快报、晨报、金陵晚报、三毛一份、五毛两份。相反，根据新闻，改变了叫法。什么是“伏明霞嫁给53岁的梁锦松”？、“汤山**案告破”、“女检察长堕落”、“非典疫情新进展”、“病毒研究有重大突破”等(分析产品，挖掘USP独特的销售理念)。果然，这一招很有效！原来很多不打算买报纸的人都买报纸。几天后，老人发现每天卖的报纸比平时多了一半！
与此同时，老人还凭借与车站管理员的良好关系，让同样下岗的妻子在车站摆摊，卖豆浆。旁边有十几个卖早餐的摊位，还有4个卖豆浆的摊位。、5家。而且老人不一样，老人只卖豆浆，而且老人的豆浆是用封口机封装的，拿在手上不会洒出来。一台比别人多花500多元买的封口机，豆浆的价格比别人贵一毛钱。因为早餐的人通常不能喝饮料，因为他们害怕洒水。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。开发边缘产品(针对目标消费者的潜在需求)。结果老人老婆的豆浆摊生意出奇的好！
这样做了半年左右，车站的一个报摊因为生意不好就不卖了，于是老人接手了这个地方，支起了自己的报摊。但是老人又不一样了：买了政府统一制作的报亭，气派又漂亮。(统一VI有助于提升形象)。老人的经营品种也从单一的报纸销售发展到一些畅销杂志销售(产品线延伸)。销量更上一层楼。老人会根据什么杂志做一些折扣，比如买一本读者送一份快报，因为杂志赚的更多。(促销策略，利润率大的产品购买促销，选择受欢迎的礼品)。老人的女儿周末在肯德基工作，经常带回一些优惠券，所以这成了老人推广的独特武器！一份报纸杂志，一份肯德基优惠券。(整合资源，创造差异化)
同时，由于报亭地理位置好，销量巨大，可口可乐公司很快就发现了老人。他们安排业务人员上门，在老人的报亭里张贴可口可乐的海报和小冰箱。因此，老人的报亭不仅变得更加美丽醒目，还收取了一些宣传费，增加了销售饮料的收入。（成功开发新的盈利项目）
就这样，我做了两年，老人的报纸销售生意兴隆多彩。月收入不低于4000元。现在，老人有了一个新的目标，那就是附近的有线电厂社区。老人打算在社区出口的小巷里开一个新的报亭（利用成型管理和共享资源，走连锁经营路线），赚女儿将来读研的钱！
与老人的谈话收获颇丰。卖报卖出这样的经营理念，这位老人才是真正的实战营销人员。
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