与大客户接触的整个过程中,不要让他觉得你一点也不专业
与大客户接触是当你真正与大客户面对面时，也许你的弱点会暴露在他面前。也许他再也不考虑和你合作了，所以我们必须在做每个项目之前迈出每一步。
与客户互动：记住，生意是两个人的事，而不是你一个人在那里唱独角戏。也许在你去看这个你想见很久的大客户之前，你对他了解太多了。因此，当你看到他时，你迫不及待地想告诉他。结果，在一次会议上，你说了80%的话，让客户清楚地了解你，但你不知道他想要什么，或者不选择你想要什么。
别忘了，人们愿意炫耀自己，大客户，给他一个机会，也许，他会让你得到更多，在大客户面前，必须足够超然，因为，客户不仅买产品，他还想看看除了产品，他还可以买其他东西，与客户互动，你可以更了解他，从他那里得到非常珍贵的信息，按照这样的计划，也害怕每一步都不让他动，所以，一切都取决于与客户的互动，但这正是太多人在接触过程中忽视的问题。俗话说，如果你真的忽视了客户与你的互动，你就会失去非常重要的分量。什么样的方法可以加强互动，不断地告诉你，那就是闭上嘴，听，
轻松会面：在轻松会面之前，我们不能忘记充分的准备，因为你将面对一个健谈的活人，他会和你交谈，他是你的客户，你有任务，你必须做好充分的准备，说你最想表达的，问你不知道但非常重要的信息，所以，必须准备，无论是大客户，还是你自己的产品；问候，也许你会忽略它，毕竟，它占据了你整个会议过程的一小部分，但你有没有想过，你问候不好，如果生意继续下去，人们会忘记它，但生意不好，问候会成为犯罪，所以，注意你的语言，不要失分；注意你的语言，在会议过程中，最常用的是语言，它是如此重要，即使有一点错误，这将大大降低你的会议；后续工作，在会议结束时，也许你之前做的一切都会让你的大客户满意，但在最后一刻，你的大客户会因为你做得不好而放弃你？因此，在与大客户接触的整个过程中，不要让他觉得你一点也不专业。只有这样，你才能成为销售之王。因此，在与大客户接触的整个过程中，不要让他觉得你一点也不专业。只有这样，你才能成为销售之王。
大客户营销案例:某君拜访客户(以第一人称叙述)
一开始，我总是犹豫不决，不知道该不该去。我不去的主要原因是我对自己缺乏信心，害怕失去客户。其实我心里还是很想去的，这样我就可以试试自己的能力有多高；其次，也给自己一个锻炼的机会。因为害怕失败，所以我们经常停下来。我也不例外。经理仍然同意我去，一直让我振作起来。我记得最有力的一句话是：去吧，不要害怕。最重要的是缺少一个客户，没有其他损失。。。当我晚上上网时，在创业的道路上，我告诉你我的疑问。只有斑点主人帮了我很多忙。他说：“你不敢去什么？拜访客户有很多好处：1。你可以至少交一个朋友；2.你可以与客户面对面交流，实地考察…明天去……”他的话很坚定！我似乎没有反抗的余地。我似乎没有反抗的余地。最后，我说：好吧！我们赌一次，明天就去！与此同时，我还询问了一些访问客户的细节。多亏了单单！
第二天，我打电话给客户预约了第三天下午。其实我们在网上聊过很多次这个客户，可以说是比较熟悉的朋友，只是没见过面。为了避免尴尬，也为了给自己勇气，我拉好朋友M一起去！快到公司的时候，我给客户朋友打了电话。出乎我的意料，他正在训练讲座！但他还是让我们去公司等一下。我们过去一次都不容易，因为两家公司离得很远。离公司门口还有50米远，我们下了车，整理好衣服，笑着走了过去。这时想起单单的话：进门前深呼吸！我们礼貌地向保安打招呼，边走边深呼吸，让自己冷静下来。很快就来到前台，前台打电话给客户朋友，然后让我们坐在那里等待。其实等待的时间是最容易引起紧张的！
大约十分钟后，M发现他的同学也在这家公司工作，所以他联系了他。出乎意料的是，这种联系最初是好的，但让我给客户公司的其他同事留下了非常糟糕的印象。我们要拜访的是计算机工程师。M的同学以为我们要找采购。他特意打电话给公司采购，让他接待我们。采购先生很快就出来跟我们打招呼，带我们去会议室，这完全出乎我的意料。(我知道这不是我想找的人，因为我见过客户朋友的照片，这个时候不知道他是采购的，后来才知道。)一进门，采购先生就问他有没有带信息。我说我带了，赶紧从包里拿了信息。我拿信息的时候，他递了他的名片。因为我低着头没看见，M帮我接了。这里有一个误会，M的同学后来告诉我们：采购先生说，这两个人很容易拖啊，连我的名片都不接！这是我第一次拜访客户最大的失败！其实我也知道，到了客户公司，不管是不是要找的人，都要热情对待！然而，我的适应能力还没有达到理想的水平。不能做到眼观六路，耳听八方！很快，他失望地离开了，然后又等了。直到将近五点钟，我才看到客户朋友匆匆走了出来。我打招呼，没说几句话。我从头到尾只说了一句话，听到外面下班的声音...
这是我第一次拜访客户的经历。虽然它在我的业务中没有发挥多大作用，但我收获了很多！至少让我知道自己的缺点和应该改进的地方。也让我真正体会到拜访客户的过程。相信只要多运动，以后的拜访就会得心应手！就像我只说的:凡事都有第一次，有第一次，才会有第二次，第三次...总会越来越好！我坚信明天会更好！
IMSC案例分析：
一个好的销售人员应该知道如何做好第一次访问。在这种情况下，大客户营销过程中犯了很多错误。不仅忽视了拜访客户的本质和具体目的，而且在很多细节上把握不当，正如他所说：他的适应能力还没有达到理想的水平，不能看六条路，听四面八方！在与大客户开始第一次接触时，他往往决定了企业在客户心目中的第一个形象。因此，销售人员不仅要熟悉自己企业的内容，而且要有完整的技能和灵活的头脑，知道如何控制情况，以促进我们在大客户营销过程中的顺利进展。
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