建立项目销售流程四大原则
如何建立项目销售流程，通过两天的分享，我相信我们现在有了很多理解，除了销售管理过程的重要性外，企业有一个完善的可实施的系统也同样重要。然而，项目销售需要注意的并非如此，今天和昨天的分享，与您分享项目型销售建设必须注意的第三个方面，我希望今天的分享能对项目销售建设有所帮助。好吧，闲话不多说，进入今天的话题。
建立项目销售流程的四个原则之三：预防性的事前管理比问题性的事后管理更重要。
对于大客户型项目型销售，不仅要求销售人员在营销技巧上有很强的沟通能力，还要扮演顾问的角色。也就是说，我们应该比客户更早地看到结果，并找到有针对性的解决方案或避免这个问题。这就是为什么要做好销售，只有做好目标规划，分析过程，这就需要超越客户之前的想法，以最准确的方式预测结果，从而实现项目过程的主动性。
说了这么多，很多人可能会想，这和今天的主题有什么关系？看到客户需求的本质，提前找到有针对性的方法和服务并不少见，这就是我们今天的主题：预防管理。没有提前想到，我们只能在问题出现后积极补救，因为这种营销管理方法被我们的行业管理称为“问题管理”。这并不是说问题管理是错误的管理方法，因为每个企业都有问题管理模式，没有原因，特别是对工业行业，客户后期服务，不可避免地会出现一系列小问题，我们不能提前预测，只能采取补救措施积极处理。
然而，不可否认的是，如果一个企业习惯性地采用问题管理，那么它必须导致很多问题，必须花费大量的时间和精力来解决。因此，我们只是预测问题，形成一个恶性循环，这对我们的企业在项目销售建设中相当不利。
凡事预则立，不预则废。整天坐在办公室里的营销经理很难做好预防管理工作。每个营销经理都必须明白，他的工作场所在销售前线，只有深入前线才能发现真正的问题，才能提前发现问题。在生产领域，最好的生产管理人员最有效的管理方法是“行动管理”。在营销管理领域，最好的营销管理人员最有效的管理方法是“行走管理”，即经常去市场，发现问题，现场解决问题。
一般的经理，在解决了这个问题之后。优秀的经理也必须考虑问题的性质，无论是例外的还是例外的。例外问题是偶然的，例外问题是重复的。优秀的经理解决例外问题后，需要建立规则、政策和原则，并按照原则处理类似的问题。
好了，这里介绍一下预防性事前管理比问题性事后管理更重要的问题。希望今天的分享能对大家有所帮助。在明天的分享中，我们迎来了建立项目销售流程四大原则的最后一章: 营销管理的最高境界是标准化。明天同时，我们将继续与您分享，希望对您的项目销售建设有所帮助。在此，衷心祝愿大家企业越做越好，越做越大。
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