细分市场与合适切入点之间的大竞争
对于大客户的营销技巧，不可否认的是，如果我们的企业在进入市场之前制定了错误的营销策略，企业很容易进入营销瓶颈，难以突破。资源得不到有效应用，回报得不到保障，导致企业陷入困境。因此，在总结大客户营销技巧之前，细分市场，分析产品切入点是非常重要的。那么，我们在细分市场和寻找合适的切入点时应该注意什么呢？根据我们今天的分享，大家不妨多考虑一下，希望能帮助大家细分市场，找到合适的切入点。
●细分市场
企业必须根据自身优势找到细分市场，不成熟或不进入。只有这样，企业才能有效地利用和整合自身的优势资源，在其他企业进入细分市场之前，最大限度地设定业务门槛，防止和干扰对手划分细分市场的利益。
如果企业进入成熟的细分市场，此时不称为卡，同时企业必须投入大量资金来应对激烈的竞争状态，企业资源不能得到有效的应用，回报也不能得到很好的保证。细分市场是从客户需求、动机和购买行为的多样性和差异的角度来划分的。而不是根据产品品种和产品系列来划分。
例如，一家提供手术设备的公司，其买家通常是小诊所或大医院。由于缺乏相应的消毒设备，小诊所每次手术后只能丢弃购买的手术设备。如果公司为这些小诊所推出了一次性手术设备，大大降低了诊所的成本，那么它就为自己的公司开辟了一个新的市场。如果公司的销售人员还能发现外科医生会在手术前后清点手术设备的数量，然后推出不同类型的手术设备套装，提前包装不同数量的手术设备。然后又开辟了一个细分市场。
每个客户群体都是一个细分市场，每个细分市场都是由具有类似需求倾向的客户组成的群体。
产品市场细分依据
以消费品市场细分为例
地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形
人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
心理细分:社会阶层、生活方式、个性
行为细分:时机、追求利益、用户地位、产品利用率、忠诚度、购买准备阶段、态度
●合适的切入点
选择什么样的“卡”方式尤为重要。所谓粗心大意，满盘都输。因此，企业必须选择具有优势的方面作为切入点。对于企业来说，它可以是技术卡、图像卡、品牌卡和功能卡。正确的切入点是避开红海和创造蓝海的关键。
要使用“卡”，选择切入点的关键是利用优势，在适当的时间，对适当的细分市场进行适当的投资，并在核心产品上取得单一产品突破。切入点既昂贵又不昂贵。利用拳头产品的冲击效应，快速切割市场。在形成良好的消费者声誉后，可以迅速推动后续产品的后续销售。
这里的优势是指相对优势和局部优势，而不是企业的内在优势。与其他企业相比，它是企业的优势，而不是企业擅长的内在优势。假如一个领域，我们很强，但是竞争对手更强，这个领域就不是一个好的切入点。与竞争对手相比，我们没有相对的优势。假如一个领域，我们很弱，但竞争对手更弱，这个领域就是一个很好的切入点。与竞争对手相比，我们有相对的优势。如果没有相对优势，就要想办法在整体没有优势的地方创造局部优势。这一点在军事上非常重要，也可以借鉴企业经营。
本文介绍了细分市场与合适切入点之间的大竞争。感谢您访问我们的网站。我希望今天的分享能给您在细分市场上取得突破，找到合适的切入点，并带来灵感。在未来的日子里，我们将与您分享更多关于大客户营销技能和营销业务控制的问题。在此，我衷心祝愿您的企业越来越好，越来越大。
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