事业最辉煌的人往往是最懂得管理人脉的人
一位刚工作不久的营销人员问作者：“陈先生，我多次打电话给一家企业的一些负责人，想约个时间去上班；但我总是以忙于工作为借口。最后，我根本不接电话。在这种情况下我该怎么办？”
这是一个经常遇到问题的营销新手；作者告诉他：“有四种方法可以解决这样的问题。一是通过亲友介绍，二是通过领导下属介绍；三是通过领导老板推荐；四是通过同行介绍。谁知他竟然又问了一句，作者顿时无语了。他问:“我既不认识他的领导，也不认识他的老板；没有亲戚朋友和同龄人的关系；那我该怎么办？”
遇到这样的问题，作者也不知道该怎么办？只能告诉他：你现在应该做的是如何建立你的联系，否则你就会关门。许多销售新手在销售工作中行动困难的原因；事实上，不仅缺乏能力，而且关键的联系仍然是空白的。在工业产品营销工作中，没有系统而广泛的联系，所有的工作结果只能是盲猫遇到死老鼠，祈祷上帝一直关心你。
当世界首富比尔·盖茨创立微软时，这位26岁的年轻人从世界著名的苹果公司获得了500万美元的大订单，为创建软件帝国奠定了基础。一个根本原因是她的母亲苹果的技术总监强烈推荐。
当蒙牛遭遇三聚氰胺事件，面对公司将被外国公司恶性收购时，牛根哭着向四方寻求帮助；许多国内知名企业立即伸出援助之手；蒙牛可以转向危险。
在决定企业命运的那一刻，我们依靠什么？积累的人脉。知名企业的老板还是这样，更别说初出茅庐的销售人员了。所以我们说:成功等于70%的人脉和30%的知识。事业最辉煌的人往往是最懂得管理人脉的人。那么如何管理我们的人脉呢？根据多年的经验，笔者总结了人脉管理的八大原则。
一．就近原则:从身边的人(亲戚、朋友、同事)开始发展人脉。
许多刚开始工作的年轻销售人员自豪地说：“我要靠自己的力量，闯出自己的世界。应该说：这些销售人员勇气可嘉，但思想幼稚。不要把自己定位为游侠世界的独行客，凭借一生的能力独自闯入世界。如今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣足食。社会分工越来越细，没有人能独自生存。所以寻求别人的帮助不是无能的，而是明智的。聪明的人不会舍近求远，人脉从身边的人开始。
把握以下五个要点：从身边积累人脉：
1.参加更多的家庭、学生和单位聚会。各种大大小小的聚会都是积累联系的地方；这里的每个人都有可能帮助你。在聚会上，仔细倾听别人的叙述；在别人的话中获得对自己有用的信心；并仔细写下来。聚会结束后，把聚会上遇到的人的名字写在书上，并在每个人的名字后面注明：他能帮助你什么？
2.主动尽可能多地向周围的人提供帮助。做一个热情的人。如果你为别人提供帮助，你将在联系数据库中增加资源。你帮助别人越多，你将来就越有可能得到别人的帮助。无论是大事还是小事，只要你热情地去做，你就能有所收获。
3.敢于向周围的人寻求帮助。很多人都有这样的感觉：人越亲近，就越难寻求帮助。认为如果你说得更多，你周围的人就会鄙视他。认为这件小事不能做，是一种无能的表现。事实上，这只是一种误解。你周围的人通常是最愿意帮助你的人。如果你有一颗帮助别人的心，你周围的人就会帮助你，为幸福而快乐。
4.得到周围人的帮助，你要有感恩的心态。有些人认为这些都是我最亲近的人，他们帮助我是很自然的。这个世界上没有人有义务帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。感谢那些帮助你的人，不仅可以反映你是一个了解世界的人，而且可以让那些帮助你的人得到精神上的安慰。多对身边的人说些感恩的话，会让你生活在浓厚的家庭氛围中。
5.为了回报你周围人的帮助，你也需要有一个物质上的表达。有些人认为：我周围的人帮助我，因为家庭的原因。利益会改变味道。事实上，事实并非如此；特别是在别人的帮助下，你得到了相应的报酬，你需要拿出一部分与你周围的人分享。这样，你的联系线就会越来越广泛。
二．黑白珠原则:准备两瓶，一瓶放黑珠，一瓶放白珠。如果你为别人付出代价，你可以把一个白珠放在瓶子里。如果别人为你付出代价，你可以把一个黑珠放在另一个瓶子里。记得保持白珠是黑珠的两倍。
一些销售老鸟的销售工作总是那么平静，客户关系的处理总是滴水不漏。你问他们是否积累了联系。他们告诉你的答案很简单。在与客户沟通时，他们会考虑一件事：我能为客户做些什么？
上海一家银行准备引进新的软件系统，立即吸引了各软件公司的竞争。其中，有一些软件公司时间出名。最后，这个大订单落在了一家不知名的软件公司手里。很多人都很奇怪，问公司销售总监吴伟有什么秘密；吴伟笑着说：“我们没有秘密。我们只有一个原则来为客户提供尽可能多的服务。银行老板在香港出差。他一下飞机，我们的香港同事就拿着鲜花在机场门口等着，为他订了一家酒店，安排了他的日常行程。同时帮银行老板预约了他想做的所有人，让老板在香港做得很顺利，过得很舒服。并乘机参观了我们的香港总部，我的同事为他做了产品演练。同时，我也听取了香港各家银行对我们产品的评价。老板回来后立即决定选择我们公司的软件是很自然的。”、
永远为他人提供更多的帮助，这是赢得客户心的核心。你付出的越多，收获就越大。我见过很多勤奋、热心助人的销售人员；也许他们的能力不比别人强，但他们往往是客户中最受欢迎的人。我们很多新手问自己:客户拿起杯子准备倒水的时候，能不能抢杯子及时加水？当客户准备搬家时，你是第一次到场吗？当客户没有时间接孩子时，你能自愿勇敢地去做吗？不要在意这些小事；往往小事还能打动顾客的心。
请先 登录后发表评论 ~