销售人员应该提前准备好这些问题的答案
在日常工作中，由于销售人员对整个采购有不同的影响，我们还需要研究他们关注什么，经常问什么问题，并与他们建立良好的关系。 经济买家 他们通常问的问题是：我们能从这次购买投资中得到什么回报？最大的利
在日常工作中，由于销售人员对整个采购有不同的影响，我们还需要研究他们关注什么，经常问什么问题，并与他们建立良好的关系。
经济买家
他们通常问的问题是：我们能从这次购买投资中得到什么回报？最大的利润是多少？等等，因此，作为一名销售人员，我们应该提前准备好这些问题的答案。
技术买家
他们通常问的问题是：它符合技术指标吗？程序有多少组成部分？等等，因此，作为一名销售人员，我们也应该提前准备好这些问题的答案。
使用买家
因为我更注重产品的使用功能，我通常问的问题是:如何为我做一份简单高效的工作？新人开始需要多长时间？等等。
财务买家
他们通常问的问题是有没有更优惠的价格条件？付款前可以试试吗？4:3:3.付款程序如何等。因此，作为销售人员，这些问题的答案也应该提前准备好。
教练买家
他们通常会问的问题是，是否有合作条件可以谈论？给我们公司几点回扣？4:3:3.付款手续如何，等等。
事实上，销售中的角色不仅是五个角色，还有其他角色。例如，有影响力的买家往往是项目决策者周围的红人，通常是秘书、妻子、亲戚、孩子等。事实上，这些人也非常关键，因为有影响力的人可以使用推荐和否决权来影响最终决策者；因此，分析客户内部的采购流程更有利于销售顾问促进销售流程。
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